第三百四十五章 你们喝的是什么？

　　促使他们放弃的最大原因，还是在于曹缺的威胁，整个剑南西道的兵权掌控者，一旦发起疯来，剿灭芒布部那是轻而易举的事情，到时候就算抢到了食盐，也没有命去享用。

　　然后另外一个大缘由，就是这些蛮族人虽然看起来很贫穷落后，实际上心思绝对的单纯，比起花花肠子能绕着渤海两三圈的大宋人来说，简直是纯洁得跟小孩子一样，若非如此，他们也不会在和大宋商人们的易中，屡屡吃亏，低价卖出，高价买入了。

　　正因为他们还保持着纯真的心态，才最终没有把心里的贪念转为现实。

　　他们不知道的是，姐姐和全姐姐都轻轻的松了一口气，这事儿我也提前给她们讲过，她们也有心理准备，但无论如何，不要打杀起来，破坏我们两方人的其乐融融的气氛，才是最重要的。

　　既然不准备强行夺取，那么剩下的就是谈判了。

　　白家的人对我们说了声抱歉，就聚在一起，用自己的语言开始了叽里呱啦的商量，饶是我会多种土话，也听不懂他们说话的一成，实在是惭愧不已。

　　看得出来，他们的情绪很激动，意见也非常的不同意，可是不一会儿，他们就停止了讨论，几个人脸上冷冷的，另外看上去意见成功的几个人，也是脸上黯淡。

　　“沈先生，我们想要购买你们的盐，请问和谁谈比较好一点？”白扎青首先找的是师父。

　　“和他谈吧。”师父指着我道，他才不会关心具体的做生意，他的身上还保持着文人不近财物的“酸秀才”品质。

　　“和他？”

　　白扎青、白礼隆和白鸾儿，都忍不住惊讶了起来，一个不到十五六岁的头小子，能做这么大的主吗？

　　然而师父没有回应他们，于是他们也只有做到了我的身边。

　　“银星少爷，您看这事儿…”白礼隆小心翼翼的道，也是在试探我的反应。

　　“你们想买盐啊，这本来就是我们这些出产盐的地方的人高兴看到的，有什么不好谈的？”我笑意连连的道“白二哥，你这话真的见外了，不如直说你想要买多少，用多少的东西来换吧，咱们都是实在人，不虚的。”

　　“我们…”

　　“我们不怎么懂你们的行情，还是银星少爷你自己来说吧，你想要怎么卖？”白礼隆被我说得一阵感动，就想出自己的底限了，可无奈的是，他的那头小母豹妹妹，直接就聪明的打断了二哥的说话。

　　我瞪了一眼这个小丫头，没想到她却也凶猛的瞪了回来。

　　想起了曹明的那句话，我心里也有些恨恨的：小丫头你别那么嚣张，惹了少爷我，我就把你抢来当小老婆，每天让你在我跟前伺候着，你还不能发火儿！

　　思绪一闪而过，我端着果酒缓缓的喝着，沉默了一阵才道：“如果你们接受从海运过来的方式，那么就一百二十文每斤吧…如若是船运再加上陆运，我们起码也要两百文每斤。”

　　“海运的方式是？海运和陆运是？”白鸾儿很自觉的接过了二哥的责任道。

　　“你们不是也有靠近沿海的地方吗？我们到时就把盐运到那里，你们自己派人去取，并且自己运回来，这就是我们承担的海运。”我仔细的讲解道：“至于说船运加陆运，我们倒是可以通过先走海路，再走江河运，最后再马车运到这富顺你们家门口的方式，但由此产生的各种费用却是不少，所以价格会高一点。”

　　说话的同时，我一直在观察他们的反应。

　　白扎青和白礼隆明显的就嘴皮子动了动，显然是有些心动，另外几个长老也是眼睛转了转，心情估计也差不多。

　　只有白鸾儿眼睛都不眨一下，俏脸冷峻的看着我，配合着她有些黝黑的肤，倒是看上去更有那么一丝小母豹的韵味。

　　凭着她这份养气的功夫，现在我也明白了，为什么她两个哥哥在成都府做生意，会让这个年纪轻轻的妹妹也跟在一起的缘由。

　　“银星少爷，我们要购买的数量，是超乎你们想象的庞大，难道你还不能因此而降价一点吗？”白鸾儿有点愤怒的对我道：“两百文的价格，简直太贵了！超过你们卖给别人的一倍！”

　　这时候，我先前埋下的“一百文一斤”的种子，才算是起了作用。

　　相比起便宜但是困难超过百倍的海上运输易，白鸾儿很聪明的选择了送货上门的服务，这样价格虽然高一些，可是非常的安全。

　　现在她要做的，就是从我这里砍下一大片的价格来，减少自己的损失。

　　我耸耸肩道：“我先前说得还不够清楚吗？别人是上门来买的，我们直接卖给他们就好，不用花任何的精力…从海陆上一路运过来，得花多少的时间，得用上多少艘船的护卫，得打通多少的关系？这些你也得替我们想想啊。”

　　“可是这个价格还是高了。”白鸾儿仰起了她秀美的粉颈，蛮不讲理的道。

　　“怎么能算是高呢？”我哭笑不得“我的大小姐，你们买的人家的劣质盐巴，也是两百文一斤，还数量不会很多…我这卖质量超过它们两倍的一等盐给你们，你还觉得价格贵了，难道要我亏本卖给你不成？”

　　“我不管，就是高了！”白鸾儿发挥出她女人的胡搅蛮的子，嘟囔了一句后，转而对沈梦秋道“沈姐姐，叫你家的这个小商，便宜一点好不好？求求你啦，我们的日子很不好过的！平里连他们的衣服都买不起，最多也就是饿不死，连生病了也没有药来医治…呜呜…”

　　好家伙，这妮子对我就是凶神恶煞的，对付姐姐就是这么的撒娇和博取同情啊。

　　不过，雅秀出尘的少女还就是性格很善良，看不得别人的哭，特别是她喜欢和在意的人。

　　白鸾儿因为性格开朗乐观，又从小就承担起了照顾族人们的责任，让姐姐觉得她和自己在三国村的时候差不多，自然而然的就多了一份认同感。

　　雅秀出尘的少女迟疑了片刻，面对白鸾儿越来越汹涌的泪水攻势，总算是招架不住了，细声细气的道：“鸾儿你别着急啊，他卖得东西贵了，但他还要从你们这里买东西呢，你提高一些价格，不就能便宜买到盐了吗？”

　　“什么，你们要在我们这里买东西？”

　　“你们不准备收黄金？”

　　兄妹三人，惊呼出来的是两种不同的话，也代表了他们不同的思维。

　　相比之下的话，白鸾儿的“不收黄金”疑问，如果真的是得到了肯定的答复，那对他们芒布部来说，简直是一个天大的喜讯，比起我们买东西来，不知道大了多少倍。

　　因为很简单的道理，如果我们只是需要他们的特产，那么大山里的特产多得数不胜数，就算是芒布部的数量不够，他们也完全可以拿着盐，去向别的部落买来各种各样的特产嘛，只要稍微提高一成的价格，就还能赚上一笔，更加弥补他们的损失。

　　随着白鸾儿对两个哥哥、几个长老又说了一阵土语，他们的表情，马上就变得异常的亢奋，眼睛眨也不眨的望向了沈梦秋。

　　饶是姐姐的胆子大，也不住微微一缩。

　　我见状心中一笑，姐姐的这个密，本身就是我们事先定好的，唱戏里面，都还分红脸白脸呢，一个做恶人，一个做好人，实在是做生意的不二法门啊。

　　“我们的打算的确是这样。”我缓缓的接着话道“黄金我们不缺，但我们很喜欢你们的特产，比如你们的各种山珍，比如你们的各种香料和草药，还有那些精美的银器首饰，都非常的有意思。”

　　“可是…这些东西的价格都非常的低，远远不够我们需要支付的金银吧？”白鸾儿终于有了点讪讪的不好意思。

　　她的两个哥哥，外加一群长老，马上就由先前的欢喜快乐，变得想要掐住这丫头的脖子，不要她说话：小丫头，你怎么这么实诚啊，咱报高一点价格，难道就不行吗？

　　面对大家的挤眉眼，白鸾儿却没有丝毫的动摇。

　　因为她想得很明白，虚高价格是很不道德的，况且成都府的店铺里面，那些东西的价格都摆在那儿呢，他们和曹缺的关系那么好，一打听就知道了，到时候知道自己等人骗他们，难道人家不会将盐涨价啊？

　　谁也不是傻子！

　　另外，做生意最主要就是以诚相待，如果自己这边老实一点，相信他们也不会做得过分。

　　我倒是有些惊讶了，因为以白鸾儿的斤斤计较的性格，我还以为她要虚报价格呢，没想到是这么老实。

　　“呵呵，话不能这么说，我姐姐也讲了，你们可以提高一两成的价格，这些我们都能接受，算是个朋友。”我轻松的道“外加这些东西，你们这里起码有超过十万里的大山吧？成千上万个部落散布在这里，各种物产一定是很丰富的，我们需要的数量也很多，不用担心…等等，他们现在喝的是什么？”(。如果您喜欢这部作品，您来起点（qidian）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)