新说三十六计之围魏救赵

　　任何事物都有坚强的一面，也有相对弱的一面。强了就不可以轻易去相争，以己之优去争他人之弱获胜的机会就大。避强就虚说的是优势的利用道理。

　　集中和分散是辨证统一的。有分散才有集中。军事上一般要回避集中的敌对力量，去攻打分散的弱势敌人。化解后再击就是很成功的事例。

　　抗战争和解放战争时期，把敌人分散开打，以优势对弱势取得胜利的典范很多。

　　今天，我们发展市场经济完全可以采取这样的办法，先在县市发展客户或经销商，等有了优势再去比较大的城市与同行竞争。

　　有很多成功的商业案例充分说明，先在对手弱的地方占立稳固后再行集中进军主要市场是正确的。竞争对手分散的地方是他们弱处，你在那里占领底盘和商业份额一般不会引起注意，即使引起关注，他们也误以为你在小打小闹，成不了气候。一旦时机成，集中进军某个市场，取胜的把握就大多了。

　　世界上很多事情就象堵水，水势头大的你要堵是要付出代价的，还容易失败，那么就不如疏导、引、利导，把水的锋芒避开迂回过去。

　　夫之间有意见分歧是正常的，如果没有分歧意见势必有一方一直委曲求全。

　　有很多情感问题也可以通过暗示和别的渠道解决，事情在人间发生就人间消亡，没有解决不了的问题，关键是方法和手段。

　　总之，就是避实就虚。

　　《史记•孙子吴起列传》讲的是桂陵之战，是围魏救赵的典故的由来之处。

　　公元前354年，魏惠王想报丢失中山时候的旧仇，于是他派大将庞涓去攻打中山。中山原本是东周时期魏国北边的一个小城市，被魏国收复后归属了魏国，后来赵国乘魏国国丧的时候，乘机给强占了。

　　庞涓认为中山不过是个弹丸之地，离赵国又近不如直接打邯郸。邯郸是赵国首都，攻打邯郸不仅解恨还报旧仇一举两得。魏惠王一听很高兴，就同意了庞涓的意见。

　　庞涓率领500战车把邯郸围的象铁桶一样。

　　赵王焦急万分，只好听大臣的意见，派特使到齐国请求援助，并许诺事后把中山赠送给齐国。

　　齐威王听了来使的话当即同意出兵，同时任命田忌大将军为将，并启用由魏国救回来的孙膑为军师，领兵去救赵国。

　　孙膑和庞涓是一师之徒，曾经是同窗。庞涓妒忌孙膑才华曾经设计陷害孙膑，把孙膑陷害入狱。孙膑装疯后，被庞涓割去双膑并在脸上刺字，目的是不让孙膑逃走又让孙膑羞于见人。孙膑出狱后忍辱负重，当时连猪粪都吃，惑庞涓。

　　齐国使者爱慕孙膑才华，设计营救了孙膑到齐国。孙膑一直寻找机会想报仇，这回机会来了。如此的奇大辱放在谁身上都想报。

　　田忌和孙膑领着大军来到魏国和赵国的交接处时，两人商议怎么个打法。田忌说干脆我们直接攻打邯郸，孙膑阻止说，想解开麻做绳子，不可以用拳头，想劝架不可以参加打架，平息纠纷要抓住要害，乘虚而入，虚中取得胜利，双方受到制约才能自然分开。

　　孙膑设计攻打魏国，这样魏国就会告急，庞涓自然回兵营救，他们在中途伏击庞涓，庞涓一定会被我们打败。

　　田忌听取了孙膑的计划，结果和孙膑预料的一样，庞涓果然在回师的途中遭遇桂陵之战。庞涓的部队被歼灭，庞涓也自杀身亡。

　　孙膑因为桂陵之战名扬天下，世人盛传其兵法，直至现在还有军事价值和美誉。

　　社会生活中虚实相济，商业活动中虚实应用很多，以假象惑对手后，然后大批进入，占领商业要地和时机的案例很多。

　　金利来曾经在进中国大陆市场前做了许多广告，好久不见商品出现在市场。人们只知道有金利来男人的用品，只闻声音不见商品，等商品一进大陆就形成供不应求的喜人现象。当时金利来不仅是男人的风采还是时尚。

　　我们还记得平原游击队的电影。

　　李向见日本鬼子总出来扫，给自己的部队增加压力不说还给老百姓的生命财产造成威胁。

　　李向考虑这样一来实在是太被动了，被动不如主动出击，于是他和战友商议等日本鬼子去扫的时候，敌人炮楼里守备空虚，在这个时候端了鬼子的炮楼和老窝。这样鬼子就不敢轻易出来扰老百姓了。

　　李向领着战友在敌人出去的时候真的就成功端了敌人炮楼，敌人再也不敢轻易出来扰老百姓了。

　　乘虚而入克敌制胜的战争案例很多。

　　小胡大学毕业后分配到一个单位，不久就爱上了云梦。云梦很傲气，冷酷的面孔让小胡不敢接近，但心里还是很爱慕云梦。云梦外表冷心里热，实际就是那种冷美人。

　　小胡想自己直接追成功的机会渺茫，他知道冷美人一般很傲气，所以他决定先装做不理不睬她，远处观察，静里关注，先消她的气焰。

　　小胡对云梦旁边的小霞装做十分上心，周到地献殷勤。

　　云梦看在眼里，开始觉得没什么，后来发现小胡对自己的存在是漠视的，总也想不通，自己那么优秀长的那么漂亮，小胡怎么象没看见自己一样，心里感觉怪怪的。

　　时机终于来了，云梦重感冒进了医院，小胡以同事之名去看云梦，关心照顾云梦，让云梦心生感激，等她病好了，小胡又恢复了原来的态度。

　　云梦见小胡对小霞如此殷勤很是妒忌，忍不住就约小胡想问个明白。

　　小胡终于有机会倾诉了心怀，云梦才恍然大悟同意了小胡的求婚。

　　围魏救赵就是乘虚而入的经典案例。

　　想得到什么，在暂时拿不到或能拿到付出的代价太高的时候，可以采取迂回的办法。

　　解决问题的方式很多，最有效的恐怕只有一点，那就是要害。

　　要害涉及利益，在利益平衡的时候人们肯定选择最关键的，最关键的事情往往最容易在环节上出差错。有了失误就有隙，就有可以利用的时机。

　　想得到什么不一定直接去取，直接有时候反而容易使事情难办。

　　迂回、侧翼也是办法中的办法。