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第一四七章 共存≠竞争

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  怡东酒店,李斌的套房里。

  只有小雨忍不住瞌睡,跑到卧室里去午睡了,其他的人都聚在客厅的沙发上,总结这一上午的体会。

  因为这家店建起来以后也是精品店,萧遥已经全程参与了两家精品店的建设,而且还管理了很长的一段时间,对于这家店也是最有发言权的一位。

  看到大家的目光都投视在他的脸上,萧遥看了看李斌,又看了看司徒振刚,稍微犹豫了一下,清了清嗓子说道:

  “史总,这家店的前景我不太看好。”

  萧遥语出惊人,在兴致的几人头上泼了一盆冷水。

  司徒振刚诧异的‘哦’了一声,随即问道:

  “萧总何出此言?请问萧总为何不看好这家店?”

  话既然已经说出来了,萧遥也就没再犹豫,接着说道:

  “史总,各位,这家店的地理位置很好,一级商圈的情况也非常的让人满意,只是,周边的经营环境太恶劣了,既有太古,又有西武、连卡佛等大型的购物中心,还有很多世界品牌的直营店,与我们的很多商品形成了冲突。如果我们贸贸然的进入这个市场,面临的将是白热化的竞争。论价格,我们无法与那些直营店相比;论规模,我们无法与太古、西武、连卡佛相比;仅从这两个角度,我们就没有一点优势可言了,我个人认为,这家店的风险太大,希望史总慎重考虑。”

  李斌依旧是面含微笑的点了点头。

  这些情况,萧遥敢于当着自己的面前直呈,说明他已经把自己与公司绑为一体了。如果萧遥只是看风使舵的人,李斌反而对他不放心了。

  龚志华对于经营上面的事情不太明白,但是也觉得萧遥所言有理。他刚才一直在计算这家店的价比,虽然这家店是香港马会提供的,司徒正延也是乐福的第二大股东,可是乐福依然要向香港马会缴纳高昂的租金。乐福只是占了股东的优势,可以优先选择这家店面罢了。这么高昂的租金,还有香港昂贵的人工支出,这笔费用对于这家新成立的店来说,压力颇大,风险也是颇高。

  龚志华等到萧遥说完了,接着说道:

  “史总,刚才我大略的算了一下,按照米效经济来说,这家店的风险是大了一些。香港的租金和人工费用几乎是内地的五倍,按照北京店的人员配置来说,我们的利润将缩减十八个百分点,这个压力还是很大的。”

  李斌点了点头,望向了司徒振刚。

  司徒振刚摆了摆手说道:

  “你别看我,我是门外汉,经营上的事情你说了算,我只长了耳朵没长嘴。”

  大家呵呵的笑了起来。

  李斌在心里整理了一下语言,缓缓的开口说道:

  “萧遥,你看出这家店的优势所在了没有?”

  萧遥愣了一下,迷茫的摇了摇头。史总不会是说什么层高呀、朝向呀什么的先天优势吧?那些与周边环境比起来,简直就算不上什么优势了。

  李斌微微一笑,他不介意点拨点拨萧遥,把他的思路拓宽一些,萧遥还是有发展潜力的。

  “这家店的优势就是周边的环境。”

  “啊”萧遥有些不明所以,怎么劣势还变成了优势了。

  李斌接着说道:

  “虽然这家店的竞争环境比较烈,可是这个区域的区域经济已经形成,是奢侈品、高档商品的聚集地,当然也就成为了选购这些商品的消费者的首选目标。我们上午大概的看了一下,这个区域大约汇集了二百七十个品牌大约一千二百个大类的商品,其中服饰大约有一百六十多家,鞋类五十多家,珠宝首饰二十一家,箱包皮具十五家,其它类别二十五家。”

  不知不觉之间,萧遥的额头上冒出了细细密密的汗水。跟史总比起来,自己这一上午简直就是走马观花,什么都没有看到。

  李斌没有理会萧遥的尴尬,知而后勇始又作为,适当的给他一个触动只会对他经来的发展有好处。

  “这些店经营的商品是与我们有很大的冲突,我们大约有一半的商品不适宜在这里经营,所以,我们要做的不适与他们做恶的竞争,而是要开源,拓宽我们的进货渠道,选择一些有品位、有档次、独特的商品进店销售,比如说我们的民族手工艺品,刺绣等等,还可以选择一些国外的著名手工制品,这样,我们的商品这些所谓的竞争店形成了一个互补,劣势也就不存在了。”

  萧遥连连地点着头,经商是灵活的,如果要是把自己在一地成功的模式死板硬套到另一地,也许等着你的就是血的教训。

  “史总,是我考虑不周。”萧遥很真诚的承认了自己的错误。

  李斌点了点头,认识到自己错误的所在就是好事,下次就不会犯同样的错误。

  “刚才龚副总所提的米效经济我很赞成,不过龚总的计算也是没有考虑到区域的差异。一罐355毫升的可口可乐,在我们公司只卖一点八元,而在香港普通的地区都要卖到六元,在太古和连卡佛更是卖到了八元。刚才在太古路易斯威登的专卖店里你们也都注意到了,一款与我们销售的同款式的女士提包,售价竟然是我们的三倍,呵呵,这里面的利润空间有多大?还有,我刚才对比了几种我们也有销售的商品,售价基本上都在我们的两至四倍之间,不过,也有一些商品要比我们内地的售价低得多,比如说数码类商品等。所以说,我们要避其锋芒,寻准我们的切入点,一蹴而就。这家店不仅仅是可为,而且是大有可为。就让我们当一回劫富济贫的大侠好了,截了香港这个大富佬,救济救济我们内地的穷百姓。”

  “哈哈哈哈”大家都笑了起来,也免去了龚志华的尴尬。

  司徒振刚鼓起了掌,冲着李斌笑着说道:

  “史总见解真辟,一针见血,佩服佩服。”

  李斌也笑着说道:

  “没想到振刚的马功夫也见长呀,已经从含而不到了当面直呈了。”

  司徒振刚骂道:

  “本来是真心夸奖的,你小子不识抬举、、、、、、”

  司徒振刚突然止住了话头,尴尬的挠了挠头,接着说道:

  “算我拍马拍到马蹄子上了,你们家的马蹄子可是真多,呵呵。”

  大家顺着司徒振刚的眼神看去,只见小雨已经不知道什么时候站在了李斌的背后,正不的盯着司徒振刚呢。

  “哈哈哈哈”大家又笑了起来。

  估计就是刚才大家的笑声吵醒了小雨,小雨迷糊糊出来正听到司徒振刚在骂李斌,正在表示不呢。

  李斌哈哈的笑着,反手把小雨拉到了自己的身边坐下。这个丫头,还没有搞清楚状况就胡乱的瞪眼睛。

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