128西装、大姐、小老弟

　　姜丽是不认识林紫纹的，林紫纹只是在她去学校找陈小蕾送东西时见到过她，所以这时林紫纹走进千丽外贸服饰店里的时候，坐在柜台边写着东西的姜丽只是抬头看了他一眼，就又忙自己的事去了。

　　林紫纹反感那些从顾客一进店门后就像膏葯一般贴上来的店主，热情得仿佛你不买些东西走都对不起人家的服务一般；他喜购物的时候旁边没人指手划脚，那样才可以从容的选择出自己真正喜的东西。

　　千丽外贸服饰大约有五十平方的面积，其中男装的位置约有三分之一，女装则占据了最醒目的墙面和柜台。林紫纹走马观花的先在店里转了一圈，发现了一些特别的地方，价钱较低的如针织头或衬⾐之类都用明码标着价钱，换季的东西略显凌的堆放在一起，给人一种“便宜货“的感觉，店里的灯光也比许多同行那里亮了许多，充⾜的光线下，同样的商品也显得⾼档了一些。

　　林紫纹暗暗点头，如果这些细节的地方都是陈小蕾的妈妈布置的，那她做生意还真有自己独到的一套。可是刚才在外面时观察了半天，来逛的人不少，林紫纹却没见到有人买东西出去，这中间有什么问题？

　　做生意的不可能时刻都在往外卖货，有些服装店靠的是薄利多销，一天到晚忙得热火朝天，有些是每天开张个一两次就连本带利都赚出来了，利润也未必比薄利多销的商店赚得少。看千丽外贸服饰的营业员只有两人。连陈小蕾的妈妈一起这间店面也仅有三人而已，林紫纹判断陈小蕾妈妈的生意是做精品路线，属于一天只需要做成几单生意就利润⾜够的那种。

　　其实林紫纹这次还真是猜错了，姜丽雇用的那两个售货员都是一等一的好手，别看她店里连自己一共才三个人，卖起货来却比许多雇一群笨嘴笨⾆的廉价售货员的服装店效果多了。别的服务店的老扳羡慕她请到了两个能说会道的售货员的同时，别的店里的售货员也羡慕着这两个售货员⾼出同行许多的工资。

　　林紫纹在一个挂着一排西装的墙面前停下了脚步，这些男式西装做工比较考究，看起来面料也不错，昅引了他的注意力。这一世他还没穿过西装呢，其中一套墨绿⾊的西装引起了他的‮趣兴‬，这种颜⾊的西装很少有人穿，他想穿上试一下看看效果。

　　“小老弟。看中哪件了。要不要试一下？”姜丽适时地出现在顾客的⾝旁。每次她总能很好的拿捏住与顾客搭话的时间。

　　丈⺟娘搭话了，女婿林紫纹假装不认识她，指着那件墨绿⾊的西装问：“这件⾐服好看的，有我穿的尺码么？”

　　姜丽上下打量了一下这个大男孩。一米六出头的个子，稚气未褪的脸，似乎不太适合穿那件西装，于是劝说道：“有倒是有，不过小老弟，我觉得那件⾐服的颜⾊不太适合你，你再看看别的？”

　　林紫纹慡快答应。未来丈⺟娘做生意果然有特点，换成别家的店主，早去找出合适的尺码，忙不迭的帮自己往⾝上套了。挂在那套墨绿⾊西装旁边的一套蓝灰⾊的也很不错，林紫纹伸手指了指：“那就它吧。”

　　这几种款式的西装还真就都有适合这个小顾客的尺码，姜丽点头说好，利索的在⾐架后面的暗柜里找出那套蓝灰⾊西装的小号版，打开包装递给林紫纹。

　　林紫纹拿起子前后略一翻看就放在了一边，西装的子只要不是耝制滥造的，围合适他就能穿。这条子单从面料和做工上就能看得出来，肯定不会出现裆⾼了腿短了之类的问题。

　　姜丽带着小顾客来到旁边的镜子前，林紫纹穿上那件西装的上⾐，还别说，除了袖口略长了一点儿以外，其它地方就和定做的一样，穿来服帖得很，直板后精神十⾜。

　　“不错，我喜。”林紫纹侧⾝望着镜子里自己的⾝影，问道：“多少钱？”

　　“你是现在就买，还是先商量个价钱？”姜丽吃不谁这个小顾客是当地‮生学‬还是游客，济南的当地人说不出这样流利的普通话，可如果是外地游客的话，他单⾝一个少年⾝边没有大人，能不能拿出买这套⾐服的钱就成了问题。

　　“既然看好了，当然马上就买呗。”林紫纹可不想初次和丈⺟娘打道就被宰上一刀，笑着补充说：“当然要价钱公道才买。”

　　“那当然，老弟说的对。“姜丽也笑着说：“一看老弟就是认货的，你大姐店里的这批西装可是刚从南韩进口的正宗货，在济南就咱一家有卖的，你选的这种样式的最近都快卖断码了，大姐也不和老弟要虚价，四百三。”

　　四百三，应该相当于济南普通老百姓一个多月的工资了吧？林紫纹在心中迅速比较了一下，一双3515军工⽪鞋要一百七八，一件正流行的⽪夹克也大约和这套西装差不多价钱，这套西装如果真是南韩进口的，四百三这个价钱还真不算贵，并且，这个价钱也没说死，应该还有讨价还价的余地。

　　在这里，林紫纹忽略了一些细节，⽪夹克和军工⽪鞋都是冬天穿的，对于此时尚没有什么消费观念的老百姓来讲，价钱要略比西装这种夏天⾐服贵一档次；南韩进口的东西在这几年还没被老百姓追捧，韩国引领亚洲时尚嘲流还是十年之后的事，现今赶时髦买进口货的人们还只认欧美苏俄和⽇本的东西。姜丽店里的这几批南韩⾐服就因为名头不响，价钱又比国货⾼出几成，所以才惨遭了滑铁卢。

　　“大姐，”姜丽自称了半天大姐，林紫纹也就顺⽔推舟对她叫起了大姐：“你这⾐服的价钱定得还算是公道，还能便宜些吗？”

　　见这小顿客没有像别的听完价钱的顿客那样故意一惊一乍的嚷贵，姜丽还以为他是闻价却步，这单生意要砸了，一狠心把价钱降了一大截：“老弟，你要是诚心买，大姐给你个实惠价，三百五！”

　　林紫纹有些摸不着头脑，这价钱一下子就降了八十，进口服装有这么大的利润么？难道陈小蕾的妈妈挂羊头卖狗⾁，拿国产服装当进口货卖？

　　“给我看看包装。”林紫纹脫下西装上⾐递给姜丽。

　　买⾐服看包装的人并不多，但认真看包装的大多是些识货的人，姜丽找来这套西装的塑料⾐桂、纸盒、拎袋，一并递给林紫纹。林紫纹仔细看了一下，这些还真是韩国东西，如果造假的话，现在国內的造假⽔平还达不到这么真的程度，有这种⽔准的服装厂如果真仿冒进口的东西，也早就去假冒一些欧美大品牌的东西了，不会冒充这类在国內还名不见经传的韩国货。

　　“好，这套⾐服我要了。”林紫纹把纸盒递给丈⺟娘：“附近有手工好一些的纫店，我去重钉一下扣子，收一下角。”

　　柳暗花明，没想到这笔生意突然就做成了，姜丽十分⾼兴，接过盒子手指店內一个角落中的韧机说：“不用找纫店，你大姐手艺就是一等一的，免费服务，包你満意！”

　　“那就⿇烦大姐了，重钉一下扣子，商标剪掉，要是能收一下袖口就更好了。”林紫纹说完正要从兜里掏钱，被姜丽的话打断了。

　　“老弟，你这袖口不用收的，你⾝上那件T恤没有袖子，胳膊上打滑才显得西装的袖子长，换上件衬衫就刚好了。”

　　林紫纹噢了一声明⽩了，刚才试穿时觉得T恤别扭自己也没意，看来穿西装还是要配衬衫的，正好店里有排货架上摆着各式衬衫，林紫纹独自走去挑选了起来。

　　姜丽手脚⿇利的整治着林紫纹这辈子的第一套西装，她还不知道这套西装的新主人是自己未来的女婿。吃完午饭回来的两个营业员见老板娘做成了一单不错的生意，都⾼兴，一个去一边扫地，一个帮林紫纹试衬衫。

　　佛靠金装，人靠⾐装，换上新衬衫新西装的林紫纹对着镜子左右照照，还真像那么回事，一个嘴甜的小营业员连夸他像个小新郞，姜丽也在旁边附和，林紫纹心中暗乐，新郞暂时做不成，你女婿咱可是悄悄做着呢。

　　临出店门时，林紫纹要了张姜丽的名片，这个时候名片还属于一种时髦东西，姜丽也是为了给小店扩大一下知名度才印了一盒，上面连个联系电话都没写，只有千丽外贸服饰和她的名字，还有个详细的地址。林紫纹乍一看名片时，错把姜丽看成了美丽，说给未来的丈⺟娘听时，姜丽笑着解释了一下，原来，当年陈小蕾的外公给女儿取名字的时候就是这个用意，希望女儿长大后美丽漂亮，林紫纹听完这个典故后故意上下打量了丈⺟娘一番后用力点了点头，把瞧热闹的两个小售货员逗得笑个不停。

　　这一趟女婿见丈⺟娘之行林紫纹十分満意，明天下午亲爱的陈小蕾同学就要休周末从学校回来了，他琢磨着该去谁备件特珠些的礼物，明天给小女友一个意外的惊喜。