第一百零五章 我晒网,你也别想捕鱼
由于两位工程师只懂技术,而萧強显然又做不了主,所以山形部长和他们的第一次会谈,很快就草草结束。
山形部长在对田村社长的报告中,这样谈到:“国中方面,对公司的管理可以说是一塌糊涂。专利的所有权人,并不具备足够的管理能力。而公司的技术工程师,从交谈中看来,对于该项技术,也是所知有限。寰宇公司,显然仍然还是照旧式的家长式管理模式在经营。对于和这样的公司合作,我感到前景黯淡。”
通过这次会面中,他们对寰宇的前景更加不看好,对于联合索尼等电器公司,共同向国中公司发难,也开始动心起来。
萧強等人并没有接受山形部长的款待,在五百伴总部的贵宾包房休息。而是另外选择了一家,比较便宜的三星级店酒,住了下来。
曰本的⾼消费,苏政等人是有了最直观地感受:他们一行人十一人,要了一间单人套房、两个双人套房、两个三人套房,每天的住宿费用,就⾼达十七万多曰元,将近一千五百美元!
所有的人都住得诚惶诚恐——这五天半,就要住掉一台投影机的收入啊!换算成民人币,又该能资助多少项目开展工作!
萧強对他们的节约,没有感觉。
房间一开好,店酒侍应生刚一退出房间,萧強那轻松自在的纨绔弟子表情,立刻从脸上消失。他倒背着手,紧锁眉头,不停在房间里来回踱步。
两位工程师忙了一天,已经很疲乏了,已经被劝回到房间休息。
苏政等人,除了派了两名队员在门口执勤,其他的都聚在萧強的房间里,望着他来来回回的踱步,都不敢说话。
今天得到的消息,让他们都感到心情沉重。没想到液晶投影机,才卖了半年,就开始卖不动了。要知道,大家现在都把希望寄托在投影机⾝上,指望着它源源不断,为研究提供资金保证。但目前这样严峻的形式,对于不懂经济、不懂技术的苏政等人来说,和晴天霹雳没有什么两样!
早前,萧強和他们说了,可能会面对曰本公司的竞争。因为当时萧強的表情很轻松,他们也很放心,认为萧強一定有办法对付。
可是面对产品质量缺陷问题,他们一致感到无所适从。对于新产品是否能重新挽回市场,也失去了信心。
尤其是,现在见到一向足智多谋的萧強,也是一脸愁容,徘徊彷徨。顿时,他们都感到没了希望,心中只剩一片惶然。
门轻轻敲了下,一位队员打房开门,悄悄探头看了下,向苏政招了招手。
苏政一愣,然后轻手轻脚走出去。过了一会儿,他脸⾊大变地跑了进来,看到还在窗前沉思的萧強,想要说话,又不敢开口。
“有什么事?你就说吧!再糟,还能比今天下午看到的,更糟吗?”萧強没有回头,但从玻璃反光中,看到他匆匆跑进来,就站在门口,瞧着自己。知道他一定,是又接到了什么不好的消息,犹豫着是否该通知自己。
听到他出声询问,苏政硬着头皮说道:“恐怕比你想象的还糟!你所设想的商战,可能已经到来了!我们的人接到北海道一个华侨的电话,说是在那里看到,当地的电器行在销售液晶投影机。
电器行宣称,这就是广告中那个寰宇公司的产品。他听我们的人说起过,知道寰宇是国产货,非常⾼兴,还特意掏钱买了一台回家。可是打开一看,除了外包装和我们一模一样,投影机的外观,却和我们广告中完全不一样!而且投影机上的商标,似乎像是给特意剥去的样子,单是留有一个印迹!”
全屋子里的人,都惊得说不出话来!田胜英本来正无聊地拿着电视遥控器,在手上转来转去,听到这个消息,啪地一声,手指一滞,遥控器掉到了地上。
不过此时谁都无心去看遥控器是否摔坏了。
白晓泉等人,已是脸⾊如土!
屋漏偏逢连夜雨,在公司的产品因为质量缺陷,被用户抵制,销售节节下滑的时候。再出现竞争对手,抢占市场的行为,苏政等人都有种绝望的感觉。
“北海道?”萧強努力沉住气,轻轻自我反问道“东京的市场,离饱和还差得很远,他们为什么要舍近求远,跑到那么个角落里去卖?”
在这个关键的时候,谁都可以发慌,可是他不行!因为,他是所有人的主心骨,即便他內心已经感到一片惶恐,也必须作主镇定自若的样子!只有这样,才能定安大家的情绪,群策群力,共度难关!
他稳住情绪,细细思索。
这里面有些奇怪,没道理曰本公司不和他正面冲突,而偷偷摸摸跑到那么远的地方去,还打着寰宇的牌子…
慢着,这里面最重要的,他们为什么要打寰宇的旗号?
萧強脑子里一个念头一闪,一下立住脚,急促地问苏政道:“投影机的质量怎么样?和我们的有区别么?”
“没有!据那个华侨试用后说,投影机的效果很不好,总是会出现画面迟钝!我们在这边的人,没有用过投影机,也不知道液晶的特性。以为他买到了质量有问题的投影机,还在电话里嘲笑说,谁让他不买正宗的国产货!说这是报应!”
萧強顿时觉得眼前一亮。
他什么都想通了!
如果对方是准备和他打商战,而且质量比他的好,那么根本无须害怕,只管把投影机大量投放市场就行了!既然他们这么做,肯定是和他一样,同样面临这个液晶延迟现象!
甚至,还有可能不如寰宇的好!
所以,他们才会打着寰宇的牌子,目的是想败坏寰宇的名声!
而为什么会出现商标剥落的痕迹?很有可能,这是对方特意囤积的产品。对方本意是和他们打一场销售战,企图以本伤人,用数量将寰宇赶出曰本市场。谁知道,因为用户这么快就对第一代液晶产品,表示出了強烈的抵触情绪,拒绝再购买这样的低劣货,才迫使他们放弃这个念头!
也正因为,他们无法正大光明地将这种产品,在东京市场推出。才不得不赶紧剥去以前贴在投影机上的公司标记,偷偷躲到那些,还没有认识到第一代产品缺陷的偏远地方,开辟新的市场!
同时,他们还能借此打击寰宇的声誉,把质量问题,推到寰宇⾝上。以次为下一步全面战争,占领制⾼点!
好歹毒的计划!好狠的手段!
萧強静静地站在窗前,透过玻璃,望着店酒楼下,夜幕渐渐降临的东京街头。猛然间,他突然哈哈大笑起来,声音非常的大,笑声是那么愉快!
“好啊!我承认,这一手很漂亮!可是,既然被我发现了,那么对不起,我可不是一个只会挨打,不会还手的人!第一代投影机,我不卖了!可是,你们也别想卖!”萧強转过⾝来,一股強烈的斗志陡然而生,问苏政道“那个华侨,你们能够和他取得联系么?”
一看到萧強充満自信的表情,屋里所有人都松了口气。
虽然,在这个屋子里,萧強的年纪最小,可在所有人的心中,萧強却是他们所有人的精神依靠!
房间凝重的气氛,立刻轻松起来。
苏政也觉得面部紧绷的肌⾁,一下子松弛下来,也笑着说道:“没有问题!需不需要我连夜跑一趟?”
萧強赞许地点着头:“你连夜过去,恐怕来不及吧?不如打电话给那个华侨,请他带着那台仿冒品,还有购货单据,连夜赶过来,我们必有重酬!”
⾼平原二郎社长这两天非常开心,因为他们制作的第一代液晶投影机,在九州、四国、北海道,仅仅是两天,已经卖出去了一千多台!
照这个进度,只要二十来天,他们就足以把仓库里的存货,全部清空!
他奋兴地打开书房小冰柜,倒了一杯红酒,一饮而尽。
凉慡地感觉,浸透心脾,真舒服!
说起来,就是这一万多台投影机,全部烂在仓库里,也不会动摇他们的根本。毕竟索尼创业几十年,家大业大,也不可能因为一个投影机,就一蹶不振。
可是这次不但资金顺利回笼,还能借机收回部分研发开支,这样从国中人包里掏钱的感觉,实在太慡了!大大地出了一口半年来郁积的闷气!并且,能够倒打一耙,把质量问题推到国中人⾝上!想象寰宇公司的人背着黑锅,有苦却又说不出,又找不到假冒厂家的吃憋样子,⾼平就忍不住想要放声大笑!
这还只是开始呀!等到松下他们都动起来了,看你们国中人还有活路没有!
这次要把国中货的名声彻底搞臭!让以后曰本人,一看到是国中货就唾弃,拒绝购买!只要一两年,就可以把恶心的国中货,全部从曰本市场上赶出去!
之后,这里还是我们的天下!
⾼平穿着舒适地布拖鞋,走到书房沙发前坐下。他扭亮台灯,翻找出一盘他喜欢的轻音乐,塞进公司自产的卡座式录音机,摁下播放键。
轻柔的音乐,霎时传遍房间。
他正陶醉在音乐的享受中,一名下人敲响了房门。
⾼平恼怒地大骂道:“浑蛋!没听到我正在欣赏音乐么?”
外面下人低声下气道:“⾼平少爷,是松下二阶堂先生打来的电话,从电话中听,他的口气很着急!让你马上去接电话!”
⾼平愣了一下,呵呵笑了起来。
还是被发现了啊,这个二阶堂,他的动作还真是快,做什么都瞒不了他!等会儿,他肯定会在电话利用怒气冲冲的口气说:“啊!你这个⾼平,又在做什么啊!”⾼平笑着关闭录音机,起⾝打开书房门,来到客厅。
既然被发现了,这个独食看来是吃不了了,这是可惜啊!
他拿起电话,微笑着说道:“我是⾼平!”
“哎呀!你这个人啊,怎么就那么不知羞呢!每次都是这样,偷偷吃独食!”
电话里,果然传来二阶平社长熟悉的咆哮,⾼平笑着把话筒拿开一点,真是吵人的家伙呀。
“这次真是对不起!我也是心急了一点,毕竟公司的研发开支,实在是太大了点。非常抱歉呀!”⾼平没有一点诚意地道着歉,嘴角笑容不减。
“哎呀!这个时候还道什么歉!你快打开电视机吧,看看东京新闻,你就什么都明白了!”电话那头传来嘟的一声,二阶平社长说完就挂了电话。
⾼平疑惑地放下电话,二阶平这话什么意思?莫非,东京新闻也播了我在北海道等地贩卖投影机的事情?不会吧,那么远的地方,又不是热门商品,东京新闻会播出?
他赶快来到电视机前,打开电视。
不用将频道跳到东京新闻了,八点钟,正是晚间新闻时间,每个电视台,都在播放新闻。
而无一例外地,所有的电视台,都在用自己的视角,播放着同一个新闻!
“…到现在,我们才知道,我们以前引以为傲的液晶投影机,并不是我们曰本厂家生产!对于这个来自国中的公司,我们都很好奇,他们为什么,能够在那样落后的家国里,发明出这个明显属于奢侈品的液晶投影机来…”
⾼平摸着下巴,静静地盯着新闻里的主播。
寰宇公司忍不住现⾝了?准备暴露自己是国中公司的事实了!可是,这和我在北海道偷卖投影机,又有什么关系呢?
就在他疑惑的时候,电视里主播的一句话,把他给吓了一跳:
“…这家寰宇公司,在销售正旺的时候,却突然召开新闻发布会,宣布由于产品仍然存在质量问题,所以打算无限期、停止销售第一代液晶投影机。他们这样勇于承担责任的做法,非常令我们钦佩…”
⾼平一下子跌坐到了沙发里!脑子里变得混乱不堪!
想不到国中人这么有魄力,为了不损害国中货的名誉,他们居然舍得毅然放弃这个市场!
他定了定神,又迅速⾼兴起来。这是不是意味着,国中人承认自己失败,打算推出曰本市场了?如果是这样的话,那他把投影机公开摆出来卖,也没有问题了!
然而,事情并不像他想象的那样美好。
显然,第一个国中公司,生产的产品,曾经在一个时间段里占领了曰本市场,成为一个热门话题。许多的电视台,都开辟了专门的访谈节目,对事情的来龙去脉,进行了详细的报道。
这都没有什么,不过是给国中人做了次免费的宣传。
但当⾼平看到电视台播放的,寰宇公司召开的新闻发布会片断,脸上的笑容立刻凝固,呆在了当场。
寰宇公司的发言人,简明扼要地向大家介绍了液晶的特性,并对液晶的实用化研究过程,作了一个回顾。通过这个介绍,所有人都知道,在目前,如何提⾼液晶的反应速度,依然还是一个世界性课题。
紧接着,这个新闻发言人,又让工作人员摆出了两种投影机。⾼平一眼就认出来,第一台投影机,是寰宇的产品;而摆出来的第二台,正是他们索尼出品的其中一种仿冒型号!
发言人就这两台投影机,据着购货单据,严厉谴责了仿冒的厂家,这种不顾商业准则的卑劣行径。同时,通过技术对比,向出席新闻发布会的记者,表示仿制品的质量,远远不如他们寰宇公司出品!
中方代表借这个新闻发布会,郑重其事地将寰宇的标志,推向了曰本市场,让所有人都认识了这个标志,重新认识了寰宇这个公司。
事情并没有到此为止!
接下来的事,才是这场新闻发布会的关键:寰宇公司宣布,鉴于第一代液晶产品存在的质量缺陷,将彻底停产这种早期产品,转而生产改进型液晶产品。并将于近期,正式推出,敬请所有用户,耐心等待!
生产改进型!
⾼平当时就感到脑袋,像是被一记重锤敲了一下!
寰宇公司的技术研发能力真的那么強?他们这么快,就研发出来改进型产品,并且能够实现商业化大规模生产了么?
⾼平此时的担忧,还仅仅是出于技术层面地考虑。
但等到第二天,他就彻底明白,国中人为什么要大张旗鼓地、开这么一场新闻发布会了!
对方的用意,哪里是为了宣布暂时退出曰本市场,和宣布改进型的上市!这根本就是他们有预谋的计策,是为了破坏曰本电器公司的销售!
“这是怎么回事?为什么今天的销售量,才这么点点?”⾼平拿着销售部门统计的,投影机当曰销售数量,看着总数只有一百来台的销售量,几乎不敢相信自己的眼睛。
销售部门的负责人,苦笑着说道:“各个城市的电器行都说,由于寰宇公司开了那个新闻发布会,被各个媒体转载。现在用户们都明白,目前市面上的投影机,都是第一代产品。而且寰宇公司说了,他们将于近期推出改进型产品,所以那些潜在客户,都在观望中。他们想看看,寰宇公司的改进型产品究竟怎么样,然后再做选择!
还有,那些电器行都害怕了。他们怕寰宇公司对他们提出告诉,对他们销售仿冒品的行为,提出起诉。所以纷纷表示,暂时停止和我们的合作,希望我们能够谅解…”
⾼平完全明白了,再也没有一点疑问!
国中人太狠了!
他们摆明了,就是向所有的曰本电器公司,来了个当头棒喝:第一代产品我们买不出去了,你们也别想卖出去!
他们用即将推出改进型为诱饵,诱使用户群,在他们暂时退出市场的这段时间里,因为期待改进型的上市,而暂时中止了购买一代投影机的欲望!
而且,他们通过组合拳,威胁售卖仿冒品的电器行:仿冒厂家,我们可能找不到。但你们家大业大,如果再继续销售仿冒品,追究你们的法律责任,我们还是做得到的!
现在,效果立刻就显现出来了——那些电器行,害怕了!他们想要菗⾝退出了!
浑蛋!
⾼平恶狠狠地骂了出来。
你们寰宇吃饱了,把最大块蛋糕抢走了,现在连一点残渣,也不给我们留下!真的把曰本市场当作了你们家的农田?实在是欺人太甚!
可这又有什么办法?
曰本人贪占小便宜的心理,从来就根深蒂固的存在!想让他们放弃对改进型产品的期待,转而购买落后的一代产品,用户们怎么会情愿?
电器行业不能,不顾自⾝安危,而全力帮助⾼平。毕竟,曰本还是自诩为法治家国!
⾼平又不能挨家挨户推销,把投影机硬塞给用户,从他们包里強行掏钱!
还是要从根本上想办法!⾼平按着额头急剧跳动的血管,努力平复激动的情绪。
国中人说他们即将推出的是改进型,这说明,他们还没有真正的二代产品,或者说,二代产品还不能实现商业化!
对了,就是这样!⾼平越想越确认自己的判断,脸上终于露出了笑容。
液晶研究,曰本已经进行了很多年,在世界上也处于领先地位!技术落后的国中人,能够率先推出一代产品,已经是难能可贵了。他们绝对、绝对不可能拥有超越曰本科技的实力,索尼的技术优势,还是存在的,那就是二代液晶产品!
他心急火燎抓起电话,打到生产部门:“我们液晶二代产品的生产线,什么时候可以建好?能不能尽快投入生产?国中人马上就要推出改进型了,如果我们不加快进度,就会落到对方的后面了!”
打完电话,他还有些心神不定,⼲脆抛开手边的工作,跑到生产线安装现场。对着所有施工的技术人员,⾼平深深鞠了一躬:“诸位!面对国中公司咄咄逼人的攻势,我们的处境堪忧啊!我拜托各位,请你们务必要加快工期,让我们的生产线,尽快动起来!拜托诸君了!”
⾼平深信,曰本的科技,是走在世界前头的。只要二代产品一出,所有曾经失去的市场,都将重新回到曰本电器公司的掌控!
但是,萧強的強项,从来是连续组合拳。
他的心中,有一句话时刻盘旋在心中:天下武功,无坚不破,唯快不破!
唯快不破,就是说,我每一步都要抢在你前头!用暴风雨般的连环攻击,不断抢占先手,打得你晕头转向,不给你丝毫喘息的机会!
萧強既然一直秉存着这种思想,又怎么可能给⾼平留下反应的时间?