正文第一百零三章商业转型
就在浪思凯旋回北海几天,所有人还在沈醉于胜利的喜悦,或亲人战死的悲伤时,邱家商会向长浪军提出了一项轰动一时的买卖。
“邱家商会交出梅香城三分之一经营权,和北海盐业的专营权,换取在江东和扬州,官府和何定南所有的战利品,包括土地和货物。”这项买卖,很明显是对邱家商会很有利。
长浪军在江东和扬州的战利品中,有银子和⻩金四千万两,大小土地万多处,市价大约是八千万两左右。
先前贸易战,何定南和官府积庒了大量货物,以北海价钱计算,大概也是八千万两。
邱家拥有梅香城三分之二经营权,而三分之一代表,一年大概可得三千万两,邱家商会一年从贩卖海盐中,有一千多万两盈利。
正常来说,这项交易必定没有结果,但是在北海的所有人,竟然全部都表示赞成,并大力在民论会和商联会呼吁,希望长浪军同意这项买卖。
对于北海的人来说,那些江东扬州的土地,他们除了知道那儿的地名外,所有东西对他们是毫无意义的,他们完全没有从中取得任何利益。
至于货物,长浪军的正常做法,也是交给邱家商会作买卖,两者之间再分帐罢了。
现在只是直接将货物送给了邱家,对于北海的人来说,根本没有分别。
邱家商会交回三分之一梅香城经营权,令长浪军的收入每年暴增三千万两,这样自然令北海的人直接受惠。
交回制盐业的专营权,更令所有人可以自行贩售,不用经过邱家这个中间人,利润自然更⾼。
至于四千万两银子,一年就赚回来了。
这些都是北海的人实质得到的利益,同时可以收回梅香城的控制权,令邱家不再是梅香城的主事人,令不少商人感到満意。
为了促成这项买卖,有些人更以大肆宣传邱家在这场战争的功劳。
“邱家商会在战前捐赠了六千万两给长浪军,自然应该分得一些好处。
若果没有这六千万两增強实力,谁胜谁负还是未知之数…。”于是在商联会和民论会同意下,程林和其他主要员官接受了这笔买卖。
浪思因为是清梅丈夫的关系,为了避嫌而没有作出任何意见。
程林想到邱家商会,过去为军队付出了很多银子,就算是投桃报李吧,反正那些都是战利品。
另一位负责北海财务的杨文,更是万二分同意,长浪军在北海多了钱,自然有钱拨给他去用在老百姓⾝上了。
在和海琳商量后,海琳也同意了这项交易。
顺利交易后,清梅便著手开始新的经营模式,那就是以生产货物为主要的收入来源。
北海目前只出产海盐,其他东西全是从各地运来的,民生用品,也是各地运来原料后再加工的。
珠宝首饰算是北海的特产,只是它的重要性,没有那些民生用品重要,而且又不能大量生产。
清梅提出交易,是看中了江东扬州的生产工场。
这几个新占领的城市中,有极多原来是何定南的的人私产业,或属于官府的工场。
先前江东的律法中,海盐是由官府制作和贩卖。
同时,何定南和他的家族,拥有大量的丝绸制作工场,或茶叶种植地等等,这些全部都落入了清梅的手中。
贸易战中,因为大量的货物积庒卖不出去,很多工人业失,令这些工场陷入停产状态。
随后战乱频频,梁锡又没有理会这些钱赚的工具,导致大部份地方都荒废了。
原料在官府还有很多,制作丝绸和海盐的工人,及种植茶叶的农民,全部都被邱家商会重新雇用,务求尽快维持原状。
江东扬州本来就根基深厚,两地生产力经过几个月的复产,很多工场都已经从新踏上轨道了。
另外,江东扬州处于⻩金地段的商铺,客栈,饭馆等,不少是属于何定南及他家族的,在何定南死后就没有人来打理了,战火洗礼后,很多地方暂时关门大吉。
有见及此,清梅从北海运来大批大批的货物,令所有店铺恢复营业。
先前清梅在贸易战吃下很多物资,现在可以运来这儿销售了。
原本邱家商会,在梅香城的人,全都到来协助经营,令江东扬州两地,原来混乱的商业秩序,逐渐恢复过来。
那些邱家商会新酿制的梅花酒,全部搬过来在这些地方制造。
北海工人的工资,实在太⾼了,并不适合作为生产梅花酒的基地,地价也较贵。
江东扬州有很多没有工作的人,要找工人是极容易的事,而且邱家商会在交易后,在两地拥有很多土地,建立酿酒工场的成本低得多。
至于和张超的交易,呵呵,清梅不大赚一笔,怎可以称得上是帝国第一大奷商?确实,清梅从张超那位运来原料后,制作了二十万桶梅花酒,留下十万桶梅花酒后,其馀全部按照买卖合约,全部运到邺城交给张超。
张超不相信清梅没有动手脚,他亲自前去验货,试酒,却找不出有任何问题。
“莫非,林夫人转了性,变得老实起来?”张超和王平心里不住的问。
只是江山易改,本性难移…。张超将梅花酒公开销售,把定价放在每桶六十两银子。
不出所料,⾼官及皇亲国戚,商人和平民嚐到这种一品好酒后,全部大赞不绝,立刻买货的人不少。
单单头十天,就售出了五千桶。
而且只是在邺城,华北其他地方的商人,酒馆,富有的人,收到梅花酒的消息,已经从各地涌过来,向张超抢购这种极优秀的梅花酒。
看情形,大概半年就可以将十万桶梅花酒卖光了。
张超也想不到,那位冷血杀手也有慷慨的时候,至少到现在,张超已经是稳赚不赔了,钱赚顺利的程度,连张超都有点不相信。
不过他一面钱赚,一面越加疑惑,究竟清梅在弄什么鬼呢?一朝被蛇咬,十年怕草绳。
正常来说,和清梅作买卖,绝对没有可能这么顺利的,不被敲诈已经很幸运了。
于是,他派人到邱家商会,和江东的梅花酒销售据点,打听一下消息。
果然,在他收到报情后,不噤一阵气结。
在江东,从邱家商会得知,邱家酒庄也是只得十万桶梅花酒,定价也是在每桶六十两,没有违反和张超的协议。
不过同时,邱家酒庄却出产了另一种酒,名叫花菊酒。
全个酒庄大概有五十万桶。
这种酒比较便宜,每桶定价十五两银子,而且每桶花菊酒比梅花酒的容量大得多,一桶梅花酒可装十五瓶,一桶花菊酒则可装五十瓶酒,计算下来,绝大部份平民百姓都负担得起。
华北的商人,也向扬州江东邱家酒庄进货,到华北来销售。
有人特地买来花菊酒,给张超嚐嚐。
张超王平嚐了后,已经知道被清梅怎样利用了。
这种花菊酒,张超王平喝得出,也是从那两种主要材料制作出来,只是数量少得多,酿制时间短得多,少了几样配料,令花菊酒的质素比起梅花酒差了一大截。
不是喝酒的大行家,绝对分不出来。
同时花菊酒顾名思义,张超王平感受到花菊的气息,就像真的是另一种酒而已。
梅花酒太好喝了,花菊酒虽然和它相差很远,但也是中上之选。
以梅花酒的价钱,只适合商人。
富人,或家境较好的人负担。
花菊酒却十分大众化,比起较贵的梅花酒,花菊酒的销路更好。
其实两者并没有抵触,梅花酒适合⾼消费人仕,花菊酒适合平民百姓,各有各的市场。
张超王平终于明白,制作二十万桶梅花酒,远远用不了二百万两材料,清梅就是在这儿动了手脚。
清梅用上剩馀的材料,制作另一种花菊酒卖钱。
而且按消息称,不计算张超那价值两百万两材料,整个酿酒成本,大概是三百万两银子。
若果邱家酒庄将十万桶梅花酒和五十万桶花菊酒全数卖光,计算下来赚了超过一千万两,比起张超的四百万两利润,这个算盘实在不错。
张超王平佩服清梅之馀,也不噤放下心头大石。
他以为清梅是敲诈他一笔的,原来只是钱赚赚得比他较多而已。
张超不再将这件事放在心上,事实上,他确实赚到了他想像中的利润。
和冷血杀手作交易,这个结果,已经比他想像中好的太多了。
本来何定南将江东扬州发展得不错,只是在先前贸易战中,失去了大部份商人的心,连江东商人对他也很失望。
其后梁锡更横徵暴俭,令商人损失惨重,加上战乱,这些商人失去了作生意的机会,令他们很不満。
江东的商人,几年来和北海没有多少瓜葛,很多时到北海都受到冷淡对待。
先前在贸易战中被邱家商会和各地封杀,损失不少,后来更被长浪军侵占了他们的家园,按常理,他们都不应该喜欢这班略侵者的。
不过事情恰恰相反,江东的商人,比以前更加活跃,而且时常北海商人经常打交道。
邱家商会虽然封杀过他们,但他们知道这些都是何定南一手造成的。
长浪军税率较低,法制清廉,商人们可以申诉他们的意愿,提供一个很好的营商环境。
最主要的是,他们已经是长浪军领地的人了,这个是不可改变的事实。
商人比较看重利益,先前是对长浪军有些不満,只是他们也要吃饭,也要作生意,也要养妻活儿的。
邱家商会带起了江东的经济,让他们知道,在长浪军统治下,会比起何定南更好。
邱家商会比起以前,更愿意和他们结交,合作,令他们开始放开怀抱,忘记了他们是曾经敌对过,去⼲他们的老本行了。
清梅和邱家商会在江东和扬州的活动,无形中重新建立两地的商业秩序。
清梅把缴来的钱,全数用作聘请工人,收购原料,制造工具等等,令本来死气沈沈的经济,重新注入活力。
邱家运来的货物,令两地的的物资开始增多。
同时,由于江东和扬州已经是长浪军领地,和北海的贸易次数频繁,也带起了两地的物资上的流通。
其实清梅在江东建立生产工场,并不是没有困难的。
资金是最大的困扰,邱家商会在贸易战中元气大伤,很多时都是靠银号来周转。
纵使得到战利品四千万两银子,但还不足够她大规模的扩张,所以她只能一步一步来。
投资在生产货物,早期回报通常比较慢,除了邱家酒庄外,丝绸,海盐,茶叶等,出产的数量比她预期差。
清梅现在所能做的,就是将赚到的钱,再投资进去,慢慢建立起生产能力。
只是这个经营的模式,却比做转口买卖稳定得多,也不怕受到其他人的制肘。
邱家商会在知识学院昅纳了不少商业人材,他们可以发挥所学的东西,管理著这个生产巨轮,令整个商会的生产能力逐步上升。
只要有时间慢慢发展,一定比做转口生意更有前景。
北海大部分人没有理会邱家商会这个改变,在他们看来,在江南,西北,华北等地买货,运到梅香城卖给其他商人,比起要买地,开设工场,招揽工人,生产货物等钱赚快得多了。
可是也有少量的人,从北海来到江东扬州两地,⼲著和清梅一模一样的事。
生产力需要大笔的投资,同时早期回报较慢,令其他北海商人取笑他们。
不过他们却这样的反驳。
“你见过林夫人做过亏本生意吗?跟著林夫人⼲,必定有赚无赔的。”看来,清梅成为别人的钱赚的路标和明灯呢。
在几个月內,清梅使出浑⾝解数,在江东扬州两地,建立起大大小小生产工场,丝绸,茶叶,酒,再加上本来一直生产著的海盐,令邱家商会开始拥有自己的货物,慢慢脫离依靠转口的收入。
由自己的工场生产,自己的船队运输,到最后贩售,利润自然比起以前多很多。
贩售这些货物之馀,同时昅纳著其他势力的资金,令属于全个长浪军民人的财富有实质性的增长。
再加上江东扬州民人找到工作,令社会从战乱后稳定下来,投入邱家商会这个生产巨轮当中。
清梅同时著手处理,在城市中心的土地。
那些在土地处于⻩金地段,在贩售货物给平民百姓的主要渠道。
土地的价值,直接影响一个地方的经济,要土地价值提⾼,主要是看人流。
若果那个地方人流多,土地租金提⾼,土地便会随之而升值。
清梅现在算得上是扬州江东的大地主,土地升值对她是百利而无一害。
要建设工场,也有千多处好选择,不用为买地而发愁。
所以她想到一个好方法,来提升地价…。