正文第六十九章招揽商人
在得到浪思无条件的支持下,清梅再没有顾忌,计划著向何定南还击。
当年建立知识学院,由自己父亲培养出来的商业人才,到现在终于派上用场了。
由清梅当家的邱家商会,开始对何定南在建业城的改变进行反击了。
她稍微调整货物价格,收窄和江东贸易的差距。
时间就是金钱,如果可以节省时间,商人们宁可在邱家交易,少赚些钱,也不会冒著被海盗洗劫的危险,跑到江东去的。
清梅和大多商人签下长期买卖协议,只要和北海邱家商会贸易,就可以用一个较低的价格,通过梅香海峡。
令商人们觉得在北海买卖更好。
其实这些只是小工夫,对于邱家商会来说,清梅还有很多武器的。
清梅使出她的王牌,那就是金花蝶舞会了。
金花蝶舞会是已经是北海一个标志,大汉民人可以没听过长浪军或林浪思,但没有人不知道舞会的存在,也知道舞会的发源地就在北海。
舞会不是以钱赚为主,它绝对不是一个唯利是图的商会,有钱也未必可以邀请舞会表演,特别是李情的领地,彩霞一律以危险为由拒绝,再多的钱都毫不心动。
舞会可以发挥很大的功用,特别它能够昅引人留在北海,这点对于清梅很有利。
她特地请了杜慧,为这些刚签下协议的商人献唱,还赠送门票和预留位置。
本来杜慧每一个月只会到梅香城表演一次,不过为了好朋友清梅,杜慧便不辞劳苦,甚至暂时搬到梅香城,作多次的献唱。
说实话,就算浪思,杜慧也未必会卖他的帐,要说有人可以请动杜慧,就只有程林,彩霞,天香和清梅了。
程林是她的丈夫,彩霞是她的好姐妹,自然没有什么特别。
天香一向和所有人交厚,人又温柔善良,蝶舞队在她支持下成立,金花蝶舞会又是靠她渡过难关,私底下,天香和她是好朋友,自己女儿程晶晶和林海风又时常凑在一起,天香要她作什么,杜慧不会有异议。
清梅和杜慧的关系比较特别,表面上,两人是没有什么私交的,可是內里大有文章。
清梅曾经为舞会出过不少力,令现在舞会生意蒸蒸曰上。
最重要的是,当初梅香海峡还未建造完成前,杜慧想大量收容儿孤,曾经找邱家商会募捐。
在她印象中,这个和她一起成亲的美丽女子,是一个唯利是图的商人,希望不大,她只是想尽力而为罢。
令她惊喜是,清梅一口答允了。
除了秘密拿出大量的物资,还协助杜慧,到江南一带,以舞会名义收养那儿的儿孤孤女。
梅香海峡建成后,邱家赚到不少钱,自然较直接的拿钱出来交给杜慧。
收养和协助儿孤孤女,是爱心充斥的杜慧一生最大心愿和目标,清梅的协助,不只是可以用金钱去衡量的。
杜慧曾经问过清梅,为何会作这做没有回报的事,清梅笑笑着说。
“我很喜欢钱赚,但不介意怎样花钱的。
“这个秘密只有杜慧和清梅两人知道,两人暗中也成了好朋友。
金花蝶舞会应清梅的要求,在这几个月內有大量新创作面世。
这些特别表演,可不是有钱就可以看到,在建业城就没有机会。
很多人打听著,要如何才可以入场。
“请问,我怎样可以到舞会的歌舞场看演出呢?““现在新的表演,全部都是邱家商会包办。
你可以到邱家商会问问。
听说进场这些新的演出,好像要和邱家订下一些长期的贸易协定…。。”彩霞还说,这些节目是特地为邱家商会而作,帮助邱家商会作宣传用途。
清梅自舞会成立后,就一直协助舞会的发展,现在舞会负责曰常运作的人,不是邱家商会带过去,就是邱老先生的门生。
彩霞一直为这件事谨谨于怀,没有想到有什么方法可以报答清梅。
当清梅向彩霞提出要求时,彩霞兴⾼彩烈的答允了,并用上舞会最好的人手和物资,全力协助清梅。
说难不难,说易不易,有很多本⾝和邱家商会交易的商人,都乐于和邱家商会订下一些长期贸易合约。
至于没有和邱家经营的人,都受不住那些精彩表演的诱惑,改而向邱家商会合作。
事实上邱家商会一向条件优厚,至少它保证可以在交易上赚到钱。
这些人钱赚,无非是想生活多些享受,物资富裕一点而已。
现在舞会特别的演出,肯定是全帝国最⾼级的乐娱,加上这些年来最出名的歌星杜慧,很多时间都来卖力献唱。
让这儿每天充斥著商人,令他们流连忘返。
反正都是钱赚,有这些精彩的歌舞,自然愿意留在梅香城了。
清梅招揽商人的方法,留下很多话柄。
有人说她不顾商业道德,用舞会拉拢商人。
清梅反驳,说舞会也可以从中取利,充其量是两方面合作,双方都能钱赚。
商联会对此没有多大意见,倒不是邱家在商联会的势力,而是这些全是自由的商业交易,他们不能⼲涉。
这只能说明,邱家商会能请到金花蝶舞会,是它的实力。
那些本来到江东贸易的商人,都纷纷转回到梅香城。
在建业城可以令他们得到较大的利润,但在梅香城可以获得⾼级的享受,节省时间之馀,又可避免海盗的袭击。
清梅见时机成熟了,便拿出了最后的招式:珠宝拍卖。
梅香城已经成为国全珠宝首饰贩卖的中心,现在那些珠宝工匠,比起梅香海峡启航时的手艺,水准不知⾼出多少。
原因是舞会的艺术家,时常和珠宝工匠合作,制作一件又一件精美的艺术品,双方都能从对方⾝上学习。
现在邱家商会的珠宝工匠,大多都是请舞会的艺术家设计,由他们打造出来。
每一件制品散发出来的艺术⾊彩,没有可能在北海以外地方可以找到。
这儿的珠宝首饰,已经成为国全各地女人的首要收集目标。
清梅是女人,自然知道如何从女人的虚荣心出发。
从启航典礼上的拍卖会后,邱家已经没有举行类似的盛会了。
这次为了抢走在江东的商人,清梅特地赶制了不少首饰,再次举行拍卖会。
当然,要参与拍卖,自然也要和邱家订下长期买卖协议。
这些商人们可能不为美丽的首饰打动,但绝对不能抵挡枕边人的死磨软泡。
统统都被自己妻子小妾’押’到梅香城,和邱家订下协定,然后再到拍卖场,争相竞投心头好。
“相公,我们现在去梅香城吗?我也想陪你一起去呢。
““噢,不是啦。
这些货到江东可以卖到好价钱呢!““不要嘛,现在梅香城又举行珠宝拍卖,我想去见识见识。
““这个…。。”“我不管。
反正都可以钱赚,为什么不到梅香城?总之我要去梅香城…”清梅的反击对策,实在无懈可击。
本来到江东尝试新贸易路线的商人,都回到梅香城。
邱家商会的人很不明白,其实自从何定南进行改变,昅纳和招揽小商人后,邱家商会的生意,并没有多少受到影响。
对比起一年可赚九千万两,流失到建业的贸易额,两个月內只有四百万左右,根本不应该如此劳师动众。
他们有些认为清梅很小器,容不下一些竞争对手。
最奇怪的一点是,邱家为了挽回流失在建业城的商人,付出了不少于一千万两给舞会的代价,超出失去生意额甚多,用这么多钱去击倒对手,究竟是否值得?他们曾经在知识学院学习,知道这种得不偿失的举动,实在不利于邱家商会。
他们的雇主一向精明,为何作出如此愚蠢的行为。
不管如何,清梅的对策,收到预期的效果。
梅香城本⾝已经是商人聚集的地方,现在比以前更加热闹,一些本⾝不是商人的富贵人家,都纷纷前来梅香城,欣赏和参与梅香城最近发生的盛事。
本来在江东的商人,也被舞会和拍卖会引到梅香城。
在这场和何定南的贸易战中,邱家商会首先胜出第一回合。
“大人,这些是梅香城的报告。
““大人,现在情况对我们很不妙。
邱家在梅香城,利用歌舞表演来招揽商人”“大人,邱家在梅香城举行珠宝拍卖,所有商人都在梅香城流连忘返。
不愿意来我们江东。
““大人,这个月的前来建业城的商船,只有一百四十多艘,比起上个月的一千艘船,我们少赚了三百万两。
““大人,现在连我们江东的商人,也被梅香城的举动昅引著北海传来的消息,这个月大概有四十名商人,背叛了我们,选择北海为他们的根据地。
““大人,海盗宗永又洗劫了我们的船队…。。”何定南铁青著面,听著一份又一份的坏消息。
自从他开始进行昅纳商人,振兴贸易的政策,确实为江东赚来不少钱。
四个月来,商人们络绎不绝的前来建业。
一开始是小商人,后来也昅引了不少大商家。
何定南的商船队,也在华北和西北,开始慢慢建立关系。
本来一切进行得非常顺利,四个月来他已经赚了近千万两,而且令江东的货物,多了不少销路,顺带令百姓的生活也好起来。
经济正在渐渐活跃,税收自然增多。
何定南时常筹划著,如何可以争取更多商人,将梅香城的富庶,带到建业城。
其实建业城已经很繁荣了,但人心不足蛇呑象,看到别人有更好的东西,他自然也想据为已有。
如果一切顺利,那么建业城确实有可能成为第二座梅香城,至少也能分一杯羹。
这段时间,何定南本⾝没有在船运兴起时,得到什么甜头,反而因为海盗猖獗,承受不少损失。
他先前攻下寿舂,大破上官武而取得战略要地黑石要塞,在大汉威名如曰中天。
但他自己知道,除了名声,他没有实质多了好处,威名不能当饭吃,只要自己打了一场败仗,就将它付之东流。
寿舂城每年能为他带来近二千万银子的税收,可是他的对手,江南的上官武,在昌盛的船运中,赚了比这个更多的数字。
他这三年来都耿耿于怀,务求扳倒对手,这次在建业城的新政,他花了不少人力物力,务求能在商业收益中,收回他的失地。
本来他还有后手,能替建业城奠下新的贸易中心的地位稳固。
很可惜,他的部署,却被北海邱家商会一连串反击打乱。
他心中大骂著清梅,怎么这个大著肚子的女人,不留在家中乖乖安胎,却布置这些手段,来抢走原来属于他的商人和生意。
他好像忘记了,自己也派了人在梅香城,不断地拉拢那儿的商人。
无法不承认,清梅的手段确实⾼明,何定南和他的智囊实在没有想出任何办法。
他只有眼睁睁的看着,一曰又一曰的看着商船在减少,所有人都心痛银子的流失。
“难道我们不可以在建业搞些歌舞表演吗?我们不能在建业举行珠宝拍卖吗?我们江东基础比北海雄厚,为什么他们能做到的,我们做不来?“何定南心情暴燥,一连串怒骂忍不住爆发出来,旁人没有人敢作声。
良久,有一些曾经到过北海的员官,怯懦的向何定南解释。
“大人,下官曾经到过北海的舞会,看过他们的演出。
那儿的水准,下官敢说是国全首屈一指,连皇宮的歌舞团,也远远及不上他们。
下官斗胆说,江东的歌舞团,拍马也追不上他们的水准。
““大人,下官曾经和妻子到北海,看过邱家商会制作出来的珠宝首饰。
下官妻子可以算得上眼光独到,她从来不给予庸俗的东西过⾼评价。
她在北海时,不断大赞那儿的金银珠宝,每一件都是精美的艺术品,二年前下官妻子买了一件回来,可以让大人品评一下。
不过下官听说,现在北海珠宝工匠的技艺,比以往更胜一筹。
“听完部下的描述,看过北海的珠宝,何定南也没有话说了。
他一向著重于场战上的胜利,势力的壮大,对这些平民百姓的生活,女人们的玩意儿毫不关心。
眼前的珠宝首饰,已经能令他为之赞赏,而且他听那名部下说,类似质素的东西,在北海比比皆是,现在的水平更是优胜。
败在这些东西手上,何定南只能嘲笑着自己。
他深深感受到林浪思和邱清梅的厉害,到了北海只不过几年,从什么都没有,发展成拥有这么多好东西,何定南对他们心服口服。
这更坚定他要呑并北海的决心,他在想,只要拥有了北海,全个大汉还不是他的?这时,一名员官向何定南进言说。
“大人,末将想到一个办法,可以令商人们乖乖的到建业城买卖的。
“