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第078章商谈

　　办公室里，雷震坐在办公桌后，福田康夫和饭岛清子在雷震对面坐下，三人面前都放着一杯茶水，雷震端起茶杯，道：“福田先生、反倒小姐，尝尝我们中国茶的味道如何。”

　　埃田康夫和饭岛清子礼貌的道谢，端起茶杯，轻泯三口，福田康夫赞道：“好茶，这应该是中国名茶碧螺吧！”

　　“哦？福田先生对中国的茶叶也有研究？”雷震微微有些惊奇。

　　“略知一二。”福田康夫客气一句，随即道：“雷先生，在下这次前来，是想和雷先生商谈有关《三国演义》的后续播放权事宜。”

　　雷震放下茶杯，笑道：“福田先生的意思是？”

　　众所周知，日本人如果和人谈判，一定会事先掌握大量的对方资料，然后加以研究，商讨谈判的对策，以期达到利益最大化，所以日本商人给人一种猾和阴险的印象，不过那只是在面对同等级甚至是低等级的对手才会出现的情况。

　　而现在的情况是，雷震的《三国演义》在日本创造了有史以来最恐怖的78%的收视率，这就让雷震在谈判的时候处在了强势的地位，福田康夫本身就是一个工于心计、善于把握形势的人，所以在这次的商谈之前，他就做好了以低姿态，尽可能让雷震满意的准备。

　　埃田康夫恭敬地道：“我们东京电视台这次是带着万分的诚意前来，所以我们绝对会开出令雷先生满意的价码，我们希望《三国演义》第一年的独家播放权结束后，可以买下《三国演义》之后三年在日本的独家播放权，为此，我们愿意付出三十亿人民币的代价。”

　　“哦？”三十亿确实不少，甚至可以说，很多，因为当初日本的东京电视台一年的独家播放权就花了十二亿人民币。

　　而不管再红的动画片，看多了也会感到厌烦的，现在《三国演义》在全球范围内都已经播放过一次了，之后的第二次、第三次…收视率肯定会一次不如一次，在这样的情况下，福田康夫肯开出三年三十亿人民币的价格，确实让雷震有些意外。

　　不过细细一想，心下也就释然了，日本毕竟是动漫王国，动漫产业都是一条龙的，从中可以开发的利益收入多的不可想象，就拿目前来说，《三国演义》在日本的火爆收视率，已经让东京电视台赚的盆钵，而且已经开始粉起了有关《三国演义》中的人玩偶、杯子、背包等一系列三国商品，只是短短几个月的时间，就为东京电视台带来了难以想象的财富，如果不是这样的话，福田康夫又怎么可能开出这样看似吃亏的价码。

　　想明白其中地关键。雷震心中暗暗点头。这个福田康夫。确实是个劳心者。身处高位。能考虑到整个大局地利益。

　　雷震看了福田康夫一眼。微微一笑。道：“福田先生。您地诚意我看到了。我想我们可以签署相关地合作协议了。”

　　见雷震这么轻易地就答应了签约。福田康夫在惊讶之余。更多地是欣喜若狂。不过表面上。福田康夫还是尽量保持平静。面含笑容。道：“雷先生。您真是个爽快地人。实不相瞒。我们这次来已经准备好了合同。只等雷先生签字了。”

　　说着。福田康夫身边地饭岛清子从文件包里拿出一份文件。恭敬地送到雷震手里。

　　雷震接过来。看似随意地翻了翻。但实际上只是一眼。雷震就能把上面地内容看个清楚。这么一看。雷震觉得也没什么大问题。不过雷震却想到了一个问题。放下合同。微笑着对福田康夫道：“福田先生。这份合作协议没有太大地问题。”

　　埃田康夫心里咯噔一下。作为一个谈判高手。福田康夫当然见过各种阵仗。像雷震现在说地话。肯定是有后续地要求。这让福田康夫不免心中惴惴。但表勉强却笑着说道：“如果雷先生还有什么不地。我们当然还可以再商量。”

　　见福田康夫这么识趣，雷震也就没再绕弯子，道：“听说最近贵电视台销售了许多有关三国的商品，不知道这些商品的收益…”雷震的手放在桌子上，手指在桌面上敲了敲。

　　埃田康夫如果刚才心里只是咯噔一下，那现在就是有些眼前发黑了，按照日本和国际的相关法律，如果在国外授权的某部作品做出相关的商品，是需要付给授权方一定数额的授权金的，但福田康夫却在开发三国的有关商品时，并没有给雷震一分钱，也没有跟雷震吐哪怕一个字，在他看来，雷震毕竟是个中国人，对日本的动漫业并不了解，但现在他知道了，原来雷震是个实实在在的日本通。