第十七章 关于拍广告的协议商谈

　　既然已经选定了目标，就要作出回应了。广州步步⾼公司的来人还要几天，先不忙这个，把联想集团的事情搞定再说。在收到邀请函，并确定目标后的第二天，江枫就带着苏琳来到了联想集团电脑分公司在武汉的办公大楼。

　　联想集团成立于1984年，到今天已经发展成为一家在信息产业內多元化发展的大型企业集团，年营业额超过两百亿‮民人‬币，拥有员工一万五千余人。作为集团主要支柱的电脑分公司，在‮国中‬
‮陆大‬內地市场，联想电脑的市场份额将近三分之一；从1996年以来一直位居国內市场销量第一；从2000年开始联想集团已持续获得亚太市场（除⽇本外）第一；2003年开始，联想台式电脑销量全球排名第五。2004年，联想还收购了ibm集团的pc业务部门，pc业务更是飞速发展起来。目前，联想是‮国中‬电脑第一品牌，也是‮国中‬笔记本电脑的第一品牌。这些都是江枫在网上查到的，调查是必须的嘛。

　　通报来意后，联想集团电脑分公司的华中区域总经理⾼级助理陈‮姐小‬，热情的接待了他们。三人一番介绍及客套后，便开始进⼊了正题。

　　“苏‮姐小‬，本来我们联想就准备在暑假期间，推出一系列针对‮生学‬的电脑产品来，而针对大‮生学‬用户的一套新款笔记本系列，是其中的重中之重。原计划，这套产品的宣传广告有两个方案，一是找⾼考状元来拍，一是找专业艺人来拍，这两个方案，各有忧缺点，前者符合主题但形象方面可能过不了关，后者形象方面没问题但有点作假不符主题的味道。这让我们难以抉择，但现在，我相信问题已经刃而解了，像苏‮姐小‬这样，既是全科満分的⾼考状元，又是一个绝等漂亮的女孩子，简直太适合帮我们作广告了。因此，我十分希望苏‮姐小‬能签约我们的合作。恩…这是合作协议书，以及广告的策划书。”陈‮姐小‬侃侃而谈，并递给苏琳一份合作协议书，以及广告的策划书。

　　苏琳接过协议书和策划书，看也没看的，就转递给了江枫让他看，并向陈‮姐小‬解释到：“抱歉，这些我都不怎么懂，我的这些事情，广告合作的协议签订，我表哥都全权代理负责。”本来有些奇怪的陈‮姐小‬这才明⽩过来，原来苏琳这个表哥是个经纪人一样的角⾊啊。

　　江枫拿到协议书和策划书后，先看了看协议书。合作协议书上的主要內容，就是写拍一个以大‮生学‬用新款联想笔记本电脑为主题的广告，广告成品片长三分钟多一点（实际拍摄时间不止这点时间），广告报酬二十万。对于一个不是明星艺人的人来说，报酬已经算很不错的了，江枫心里想着，又翻了翻广告策划书。广告剧情设计的有点土，就是一个⾼考考生为了心爱的笔记本电脑，和妈妈打赌，结果考了个⾼考状元回来，赢得了那款笔记本电脑，然后在大学校园里愉快的学习生活和使用那款笔记本电脑。江枫虽然觉得这个广告剧情策划的很失败，但是这个与他可是无关的，反正是厂商自己策划的，所以他也就没吱声。

　　“广告什么时候拍？”江枫抬起头，向陈‮姐小‬问到。

　　“如果签好约的话，我们会组织人筹备，下个星期开始拍。”陈‮姐小‬答道。

　　听了陈‮姐小‬的回答，江枫又仔细的看了遍协议书，确定没有问题后，笑着说：“这个协议没问题，我同意，也就是说我表妹马上就可以签。”

　　“太好了，预祝我们合作愉快！”听到江枫说同意签约后，陈‮姐小‬显得很⾼兴，和苏琳和江枫握手道。

　　于是，双方谈妥，苏琳也在协议书上签了字，还留了家里的电话号码，以便到时候通知联系。陈‮姐小‬连忙去报告上层，以及开拍广告的筹备活动了。而苏琳和江枫也回去了，只等下个星期的广告开拍，回去之前，他们两人还一人一台拿到了广告中那款新款的笔记本电脑。原来是陈‮姐小‬吩咐库房送两台给他们的，苏琳要作的就是这个产品的广告，总不能以后让其他人看到，苏琳用的是其他品牌的笔记本电脑吧？不过一般的情况，都是代言产品，厂商才会送那个产品，仅拍广告就送产品的不多，还是说明了厂商的大方。

　　拿到笔记本电脑，江枫倒是很⾼兴，他一直想要个笔记本电脑，因为平常许多事情要用到，可惜因为经济不⾜，不能随愿，就是这些天用的电脑，还是向已经暑假旅游去的李记文借的，这下自己的一个大问题可解决了，就是苏琳多了一个电脑后对她学习知识也是很有帮助的。

　　在等待拍广告的几天时间里，苏琳又在江枫陪同下，和步步⾼公司派来的人进行了商谈，敲定了十万报酬两分钟成品片长的广告合同，不过时间定在了拍完联想的广告之后。这样两个广告的报酬之和在三十万‮民人‬币，⾜够让苏琳和江枫上完大学，甚至一直上到博士学位为止了，而且会有富余。

　　在这段时间內，苏琳还解决了之前所说的那几个媒体的采访活动，通过那几个著名电视台，包括‮央中‬电视台采访节目的播出后，苏琳的名气更响了，现在‮国全‬只要经常看电视的人，都知道有这么一个⾼考全科満分的女状元了。在‮国中‬，学习成绩特别好的‮生学‬都是受社会青睐的，更何况是如此漂亮、智慧美丽并存的女孩子呢。

　　在这些天，比较烦人的就是越来越多的媒体扰，都被江枫和苏琳一律婉言谢绝了。还有就是，甚至有‮乐娱‬界的唱片公司、电影公司找上门来，提出出唱片、拍电影的意见，说苏琳长的那么的漂亮，不作‮乐娱‬业太可惜了。不过，也都被苏琳谢绝了，苏琳的否决很简单，她现在想的是去大学校园学习，而不是其它的事情。所有这些⿇烦事情，让苏琳和江枫很心烦，但是谁让自己还不得不去赚学费呢，只希望两个广告赶快拍好，然后他们好逃离这个地方，跑到外省躲避一两个月，让这阵媒体“热嘲”过去，一切冷清下来，开学后再回来。

　　星期一这天早上，终于接到陈‮姐小‬的电话，是去拍广告的时候了。

　　苏琳和江枫很快就来到联想办公大楼，找到陈‮姐小‬之后，陈‮姐小‬便领着他们去了广告的第一个拍摄场景的地点。这个广告有两个场景，一个是以居家环境为背景的场景，另一个则是以校园內一片草地为背景的场景。

　　“快点，快点…把那个沙发往左挪一点…对，对，就那样摆…哎，那个灯光要放在右边，等会要往左打光…喂，让小王准备的⽔果摆设呢？怎么还没弄好？快点啊…喂，喂，说了多少次了，不能放在那，怎么还放在那的…”苏琳和江枫跟着陈‮姐小‬，一来到广告的第一个拍摄场景，就看到了一副忙碌的景象，当中有一个四十多岁的中年男子正在大声叫嚷指挥着，他正是这个广告拍摄的导演。

　　“罗导…”陈‮姐小‬喊了喊罗导演，罗导演听了叫声转过头来，发现了陈‮姐小‬。“罗导，场景摆设好了么？我可带广告主角来了哦！咯，这位就是苏琳‮姐小‬。”见到罗导演靠过来后，陈‮姐小‬笑着说，并指着苏琳介绍到，也介绍了下江枫。

　　“你好，罗老师，请多多指教！”苏琳摘下太帽和太镜，很有礼貌的向罗导演伸出手，微笑道。

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