有了落脚地

　　约莫过了一个小时，段总和邢总两人回来了。据他们的表情和嘴里不⼲不净的话语谈，事情是在艰难中解决掉了。他们俩径自走到总经理室去了。羊克顺、叶光军和夏凉三人顿时箫净了下来，见了两位老总回来表情并不特别的放松，也就没有多问什么，自己坐在自己的桌子上。

　　过了一会儿，段总和邢总进来了。叶光军他们三人不约而同地站了起来，等待着两位老总的安排。段总和邢总坐到茶几弯的沙发上。段总对邢总说：“老邢，你主持会议吧。”然后挥手示意叶光军他们三人都坐下，并告诉他们现在要开个会。

　　“好吧”邢总笑说：“大家好，今天是你们第一天上班。我来介绍一下，这位是我们的段总，是负责整个公司的工作的，我姓邢，是负责分管业务这一块的。这次我们招的人不多，在众多应聘者当中，我们选中你们，不容易啊，呵呵，你们三位都是精英，那位羊克顺是业务经理，你叫叶光军吧，你叫夏凉吧，你们的名字我说的不错吧，都对吧。”说着便用拿着笔的手一个一个地指了一下叶光军和夏凉，接着又说：“你们是我们公司第一批招聘的人，羊克顺的工作经验要丰富一些，以前也做过管理工作，你们两个是业务员，在业务上有什么不懂的或在今后的谈判时需要协助的，就找羊经理帮助你们的。我们公司主要销售的是纯净⽔，你们以前推销的产品也没有一次是纯净⽔，但推销原理是一样的，要有推销技巧和能力，如何推销，在这里我就不多讲了，大家都做过推销工作，都知道怎么去推销了。不过呢，推销产品，首先要了解自己的产品，不了解就没法向人推荐，在推销过程中，要讲出它的优点，不同于同类产品，让客户心动，接受我们的产品，让他们觉得买我们的产品并不吃亏，等一会儿我将会给大家一人一份完整的公司及产品的资料，上面有详细的介绍说明，这生产设备、生产过程、如何运输、同类产品比较、装⽔过程及工作程序等都有的。”

　　段总揷话道：“老邢，给他们每个人的资料都准备好了吧？在哪儿？我去拿给他们，让他们看。”

　　邢总：“在我的办公桌上。”

　　段总：“好，你继续讲，我去拿给他们。”说着走到办公室拿来了三份用文件夹夹好的资料，给羊克顺、叶光军和夏凉一人一份。邢总说：“大家详细看我们的资料和介绍，等一会儿，我还要带领大家参观一下我们的生产房，对着机器设备给你们介绍，那样会直观易记一些。目前装纯净⽔的桶有两种规格的。一种是二加伦的，一种是五加伦的，我们卖的是五加伦的，一桶五加伦重量大约是38斤左右，就是我们饮⽔机上面的那个桶，是5加化的桶。现在就请段总讲话。”

　　段总在沙发上钦了一下⾝子，说道：“首先你们加⼊我们联中公司，你们是本公司的新⾎，是我们的‮生新‬力量，以后我们公司扩大了，还要招人。我们公司是江苏省建委指定的唯一一家市民使用纯净⽔企业，我们的目标是将在南京市每一个小区內都要建立起我们公司的生产厂房，让每户居民都能喝上我们的放心纯净⽔，这也是建委给我们提出来的目标，也正是在建委的这项工作中，我们成立了联中公司的，我们也是刚成立不久，可以说是奉命行使的，可想而知，我们肩负的责任有多大？是要在尽量短的时间內使所有市民喝上纯净⽔，因为我们的自来⽔还不能达标到直接饮用的⽔准，所以，我们提出了纯净⽔进万家的建议，建委给我们下达了这样的任务，所以我们的任务是艰巨的，又是宏大的，希望大家要努力工作，为市民用上纯净⽔而作出自己的贡献，啊，我原来是在建委工作的，分管市民饮用⽔建设的，我提出这个建议，是缘自我出国考察后回来提的，国外每家每户用的⽔全是纯净⽔，一个‮家国‬的‮民人‬生活质量⾼低，就是通过饮用纯净⽔来反应出来，如果你饮用的⽔不是纯净⽔，像我们现在的居民一样，不能直接饮用自来⽔，而是将自来⽔煮开以后才能饮用，说明我们现在比人家落后，所以建委也再三要求我们使市民尽快饮用上纯净⽔，纯净⽔普及率要达到98%。在建委的大力支持下，我们已在几个小区建立了⽔站，效果很好，引起居民的普遍。我们这里有一个总的送⽔热线，接到热线以后，我们据对方提供的地址，然后我们就以最快的速度通知离该地址最近的⽔站，让他们在最快的时间內，将⽔送到客户的家中。所以，你们的工作是光荣的，我们是在共同做好江苏省居民饮用⽔工程，这项工作是伟大的，你们应该感到自豪。今后，无论走到哪里，居民都会认识我们，是我们为他们提供了直接饮用⽔。我们的前景充満了希望，同时也充満着艰辛，因为这项伟大的工程，需要我们去沟通和努力工作。在此，我非常感谢你们能够成为我们联中公司的一员，我告诉大家，你们现在做的工作，不是业务推销工作，不是普通业务员，是在建设一项工程，是总工程师，我们将在你们的名片上印上工程师字样，而不是业务员头衔，因为你们不仅仅是卖产品，而且还要会安装设备，开设⽔站，生产纯净⽔的，你们要负责⽔质的‮全安‬生产和运送的，不仅有营销技术，而且还拥有工程技术。另外，我们的产品有一个优势，那就是价格，同样是5加仑的，我们的价格是十块钱，比其它品牌的纯净⽔要低2块钱以上，同时，如果客户一次购买我们50桶以上的，我们免费提供饮⽔机给他们用，超过一百桶了，饮⽔机就算赠送了，不再收回，⽩送给他们用了。”

　　邢总揷话道：“对对对，我忘了讲了，刚才段总讲的价格和赠送饮⽔机的事，是我们的一个重要竞争手段，据了解，目前市场上出现的我所知道的品牌纯净⽔没有这么做过。我们之所以这么定，是因为我们的产品不仅仅是进居民的千家万户，而且也进⼊各个写字楼当中的公司办公室，因为考虑到市民能接受纯净⽔的思想观念会很慢，同时我们的规模要扩大和发展，且现在的大都数公司办公室的人员就已经有饮用纯净⽔的观念了，无需费力地去给他解释说明，只要竞争上比其他同类产品优惠就行了，我想，我们的产品是有很大的竞争力的，所以你们放心，在营销上，不必太多地担心其他品牌纯净⽔的竞争和抢夺，希望大家有信心。”

　　段总接着说：“对，我们的目标是不仅要进市民家中，而且也要在写字楼中办公室的企业中占主导地位。今天大家要坐在办公室里，研究一下你们手中的资料，俗话说，磨刀不误砍柴功，一天记不住就两天，一直到研究透彻了，方可出去推销，孙子兵法有曰，知己知彼，百战不殆，所以有必要先了解自己，不了解自己就无法能做到了解别人，战胜别人。然后，请邢总带你们好好参观一下我们的生产⽔的厂房和纯净⽔的整个生产工艺流程，这样对着实物你们也能够详细直观地了解和掌握纯净⽔的整个生产和装运过程。老邢，你说呢？我就不带他们参观了，你去带他们参观吧，并向他们一个一个地详细解释和说明一下，我就讲到这里，好吗？我还有点事情要办，你们可以互相讨论研究和学习。”说完立起⾝便离开，回到他自己的办公室去了。

　　这时邢总也站了起来，说道：“那好，现在我就带领大家参观一下我们的生产厂房，厂房在我们办公室的后面。希望大家仔细观察，注意没一个环节，然后再回头仔细对照一下我们给你们的资料，就是你们现在手里拿着的，做到心中清楚，有一个完整的生产过程，会后，你们每个人都要求做到会安装、会调试的过程，就连每一个零部都要搞清楚。”他说着就来到了隔壁，推开后面的推拉门，走了进去，叶光军、羊克顺和夏凉三人一声不吭地紧跟在其后，并默记和领会两位老总的讲话精神。

　　“我们厂房不大，但有几个部分组成，有主机房、消毒室、储运室等几部分。我们现所站的房间就是储运室，是把装灌的⽔，一桶桶地摆好放在这里，外面两位‮姐小‬是接线员，接到要⽔的，就近的，就从这里将⽔运送出去给客户。”邢总说着并用手比划着解释说明。这使他的讲解更生动地表演，也可以说明他的悉程度，像一个几何老师在给‮生学‬讲解平面图。他接着说，又像是在自我解嘲：“储运室很小，只是存⽔，没什么别的可讲的，跟我来到里面这个房间里来，这是一个消毒室，这个消毒室我有必要向你们讲一下，其实这里一般人是不允许随便进来的，考虑到卫生问题，我们是由专人进行作的，因为今天特殊，需要带你们参观了解。通常是我们将空桶收回到这里，先用清⽔噴洗，然后用消毒进行噴洗消毒，然后再用清⽔清洗，全是用这台机器进行作，作人员只是通过控制按钮进行工作就行，其实这个活也是很轻松的，他把消毒好的桶送到里面的机房，这就是我们生产纯净⽔的地方。过来，我们一起到主机房来，你们看，这里的机器是连成一个整体的，主要有几个部分组成，图形和结构还有原理在你们的资料上都有，回去后好好看看，仔细记住。你们看，一眼就可以看出机器的几个主要结构组成部分，其实机器很简单，并不十分复杂，它由进⽔管、分离器、过滤器、出⽔管组成。其中最主要的是过滤器，整个过程是将自来⽔的出⽔管接到进⽔管，通过分离器的红外线杀菌和⾼温分离一些气体等物质，再通过过滤器，经27层过滤，将所有的沙子、颗粒、大分子过滤沉淀掉，最后从出⽔管出来，灌进桶里，就完成了整个生产过程，你们都知道了吧，其实很简单，看了就明⽩，这样你们回头再看资料时，心里就完全明⽩了。其实我们整个厂房并不大，三个房间加起来也不过才十六七个平方，成本也并不⾼。”

　　叶光军问：“邢总，这个机器是多少钱啦？”

　　邢总说：“价格低得很，只有七千多块钱。”

　　夏凉说：“那外面的消毒机可能贵一点了吧？”

　　羊克顺说：“我想也不会贵到哪里去。”

　　邢总说：“对，消毒机的价格是这个机器的一半，不到四千，已经是很贵的了，我们现在用的是好机器，你们可别小看那个消毒机只有电视那么大，却都是电脑控制的，是设程序的，是⾼科技的玩意，整个机械设备成本一万多块钱的。”

　　羊克顺说：“我在珍珠泉公司的时候，当时我们公司下属一个单位生产太空⽔，他们的设备还没有你们的贵，没你们的好，其实太空⽔也就是纯净⽔啊。”

　　邢总：“太空⽔其实是蒸馏⽔，是纯⽔，跟我们的其实也差不多，都是能够饮用的，我见过，它也有小塑料瓶装的在外卖的。它主要是通过蒸馏器，⾼温蒸馏分离出来的。我们的机器是获得专利的，是专利产品，而且生产量又⾼，跟我们这个是没法比的。实际上，我告诉你们，生产纯净⽔，其实是暴利，你们看，这个纯净⽔其实也就是自来⽔通过几个物理过程转变来的，大家都知道，自来⽔也不过是一元钱一吨，一吨自来⽔可以装很多桶纯净⽔，我们一桶纯净⽔是十块钱，你们可以算一算，这个利润有多大，嘿嘿，大家都是自己人了，我也就跟你们说了，通过这点，我们是有信心扩大我们的规模的，现在是公司的起步阶段，等发展好了，大家的工资待遇不用说也就跟着提⾼了。所以，你们尽管放心地在这儿⼲吧，把业务做好，公司好了，大家都好，你们说对吧？”

　　羊克顺、叶光军、夏凉三人个个脸上露出灿烂的微笑，连连附和称是。

　　邢总招呼大家，今天只参观到这里，回头各自研究细读一下手中的资料。

　　邢总领出大家走到业务区的时候，突然停了下来，似乎想起什么似的，说道：“唉，还有一事我要说一下，现在你们的业务部，人暂时不多，以后我们肯定是还要招人的，羊克顺同志是你们的部门经理，有什么业务工作上的事，可以直接找他，需要我们两位老总出面的再来找我，知道了吗？夏凉、叶光军你们俩在工作上要服从羊经理的安排，出门行事，拜访客户都要事先向他说明。”

　　夏凉和叶光军同时说“好的，我们知道了”羊克顺听了后，感觉地位陡增，黑黑的脸庞上暴发出得意的微笑，绽放着舂风的神情。

　　羊克顺有点迫不急待似的，马上就开始了经理工作，对邢总说道：“邢总，我建议给我们一点客户回访表，上面都有⽇期、拜访的客户名称、结果等，由我发给他们，这样可以知道他们一天出去后，跑了哪些地方和客户？联系得怎么样了？这样我也可以跟踪了解，心中有数了，能够及时发现问题，我也可以及时地帮助他们。邢总，你看呢？”看样子，他在家已经想过怎么当经理了。

　　邢总称赞道：“好，你的建议不错，这样你先画个表样出来，然后打个申请，让我签个字，送到电脑室打印一下。”

　　羊克顺笑道：“我是已经画了样子。”说着便从夹克衫里掏出了一张纸，上面是他画好的表格样子，递给邢总看。邢总看了点头称可以，就照这样子打印。然后，羊克顺便伏案拟打印申请。邢总回到他自己办公室去了。

　　夏凉和叶光军俩坐到桌子上，认真看起了他们的资料，从头至尾，一字不漏地读完，时而两人相互问个几句，两人也渐渐地了起来，毕竟大家已经开始是同事了，本没必要像过路人一样不讲话，都是城市人了。午餐，公司统一订购的盒饭，叶光军吃得很温暖，但不知道以后每天的午餐是不是免费的，由公司来安排的？吃完了还觉得不，两晕三素的标准，已经很久没吃了。

　　下午，叶光军无聊地将发给他的资料看了好几遍，便于夏凉聊起天来，问：“夏凉，你的名字蛮好听的，夏天凉慡，哈哈。”

　　夏凉笑道：“很顺口，你是哪里人啊？听口音好像不是本地人？”

　　叶光军道：“安徽人。你呢？是南京人吗？”

　　夏凉：“不是南京人，是**的，但也属于南京市，是农村，哪你现住哪啊？在亲戚家吗？”

　　叶光军苦笑了一下：“亲戚？不是，我这里没有亲戚，要是有亲戚就好了。你呢？是一定住在亲戚家了？”

　　夏凉：“不是，和你一样，我也没有亲戚。我是租的房子，不过房租太贵了，要是有两人合伙住就好了。”

　　叶光军一听他需要合伙住，心里一亮，因为自己还要租房住呢，而且还本不知道哪里有房子租。如果一个人租住，价格一定很⾼，就是一百块钱一个月自己也承受不起，现在真是巧了，夏凉也是租房的，还希望有人合伙住，自己不是正好吗？于是笑道：“那你现租在哪里啊？我正需要找房住呢？看我们俩能不能合租。”

　　夏凉惊讶中带着喜悦问：“你没有房子住啊？那你一直以来是住哪里的？怎么要换房呢？是不是房东对你不好？”

　　叶光军有点惭愧的样子“是的，是房东不好。”他碍于面子撒谎说：“房东有点神经病似的，过两个月就长一次价，只要有人出的价钱比我⾼就跑到我跟前来拼死拼活要涨价，所以我不愿在那里住了。你现在租的房子是多少钱啊？”

　　夏凉说：“噢，是这样子的，那是要搬出来的。我想你的房东一定是一个老太婆，除了老年人一般不会做出这种事情的。那好吧，你搬来和我一块住，这样房租平摊，我也可以轻松一点。你也可以轻松一点，我现在的房租是八十块钱一个月，每月初付钱，我找的房东很不错的，也不收押金，如果我们俩一块住，每人就只有四十块钱，这样也就便宜一点了，叶光军，你说对吧。”

　　叶光军欣然同意，⾼兴地说道：“对，你那地方在哪里呀？”

　　夏凉：“雨花台螺丝桥团结花一村，坐7路车螺丝桥下即到，是平房。”

　　叶光军问：“那我什么时候搬过去比较适合呢？”

　　夏凉笑道：“今天搬就可以，因为我是找了差不多快一个礼拜才找到的，昨天中午才定下来，钱还没有付呢。跟房东说好的，今天付钱的，要不今天你和我一块过去看看，我觉得那里还可以，房租也比较便宜，我从城东找到城西，没找到一个理想的。那个房间还比较大的。”

　　叶光军想到自己口袋里还有几十块钱，够付一个月房租的，⾼兴地道：“好，下班后，我和你一块过去看看，要行的话我今晚就搬过来住。”

　　夏凉听叶光军愿意和自己住，非常⾼兴，他觉得叶光军这个人面善，还戴着一幅眼镜，有书生气，很老实，一点没有城府很深、老奷巨滑的气息，是一个很随和的一个人，于是说：“这样，我们俩星期六星期天可以自己做饭吃，买点菜烧烧。”

　　叶光军问：“有炉子吗那里？”

　　夏凉：“没有，但我们可以买啊，十块钱一个。”

　　叶光军听说要自己买，因为毕竟⾝上没有多余的钱可买炉子，但也不好意思说不买，于是附和地说买，买了炉后，用起来方便，什么烧开⽔啊，烧饭啊等。

　　叶光军和夏凉两个离家的年轻人，投机地相互谈着，除了相互免励工作外，还打着两个人在一起时的生活如意算盘，说今后大家都是室友了，今生有缘份，又是同事，以后要互相照顾。叶光军和夏凉俩都非常开心，得到了彼此想得到的希望。他们俩谈得兴起，觉得在办公室里没事做，于是又向段总和邢总两个人请求再到厂房看一遍流程，说刚才先前没有看资料，将实物机器和资料上的图结构对不上号，现在看了资料，想对照资料再看一下生产流程。两位老总见他们俩对工作较认真的样子，非常⾼兴，同意他们俩再参观一次，叮嘱他们这次要看仔细一点，不懂的或不清楚的就问厂房里的工作人员。他们俩像游玩山⽔一样，重新在机房里面转了个通遍，其中对用⽔冲洗⽔桶像一个噴泉和机器的形状津津乐道，评头论⾜的。

　　终于熬到了下班，在叶光军的建议下，二人很默契地捡了一个便宜的小吃部。各自要了一份最廉价的盒饭，算是晚饭，老板娘告诉他们，说米饭可以随便加添，直到他们吃为止，叶光军听了非常⾼兴，本来饭量又大，他将菜省着吃，吃完了一盒米饭后，又添了一碗，吃完后，确实觉得了，认为今天夜里不会再有饿肚的情景了，他决定以后每天晚上都到这里来吃，省钱又实在的。吃完后，然后叶光军喝了两口漂着二匹泛⻩的青菜叶的汤，庒了庒胃中的米饭。二人在互相的谦让下，最后是亲兄弟明算账，各自付了各自的帐，夏凉说以后大家住在一起了，经常会在一起吃饭呀什么的，谁也不能占谁的便宜，各自给各自的账比较好，也不会有矛盾，说得叶光军连连点点头，心想自己也没钱给他付账，即使付账，也只不过是一两次事而已，我也不是条子，怎么会每天都抢着付账呢？

　　走在路上，夏凉一个劲地对刚才这家小饭店的盒饭称赞不已，既实惠又便宜，表示以后每天都到这里来吃了。他的这一想法和感觉与叶光军的想法不谋而合，叶光军感到好笑和怜悯，看样子夏凉这人其实也并不比自己好到哪里去，家境也一定很贫寒。心想，这样也好，大家住在一起了，地位都平等，没有⾼低。在生活当中，话也能够投机一些，能够谈得来了，省钱节俭，已成了共同的心愿了，所以也就不再担心，今后也不必担心太过于节俭的行为而遭到蔑视了。