第七十三章 原则

　　（七十三）

　　一诺遭遇了这样的问题，他亲自带的员工，小水也碰到这样的事情了。

　　女孩子跑销售，原来也是比男的更艰难一些。

　　小水是湖南本地的女孩子，长得妖小玲珑，又白又的。再加上她又染了一头金色的长发，没打理时，蓬起来像金狮王，打理好了，也是很漂亮，清秀加上另类，走在街上，更加吸引人注目。

　　她今年二十出头，刚大学毕业。以前是应聘在一诺的明达公司的，可是刚进来几天，一诺就把公司全部卖给了沈红。

　　她对于一诺是有印象的，一诺肯定忘了那个面试时青涩的女孩子。可是小水一直记得他。当一诺被沈红请回来当销售经理时，她不知有多高兴。

　　所有几个人里，最听话的就是她。

　　她按着一诺分配的任务，一条街一条街地毯式的扫。

　　小水跟其它女孩子不一样，在许多大学同学应聘作文员，高级文员时，她毫不犹豫地就选了销售。她的目标是用五年学经验技术然后在二十五到三十岁时自已创业。

　　她来自农村，在家里有三个弟弟妹妹，都还在读书，生活费上学费全要她供着。穷人的孩子早当家。

　　一个舍得吃苦目标明确的年轻女孩。

　　自从明达一诺走后，公司从明达改成天信，销售部的几十个员工成天窝在办公间里上网。小水感觉自已都要发霉了，知道再呆下去也学不了东西，正打算走时。一诺却回来了。

　　而且他亲自带队跑销售的作风实在是很让她欣赏。

　　她是那样庆幸，庆幸自已跟了个好的领导，跟着他学了很多东西。不管是为人处事，还是做生意谈业务。他许多方面，都值得她这个刚入社会的女孩子学习。

　　一诺每天像其它员工一样指给她一条街，让她一个商铺一个商铺扫下来。

　　年轻漂亮地女孩子跑销售是怎么样的。她不知道别人是怎么回事，但是她却遇到了许多麻烦。

　　要是遇到是女老板。一般上去说不了几句话，女老板就用一种很不信任的眼光看着她。表示完全没有兴趣。

　　遇到夫老板。男地好说，女的通常都是泼妇级别地。从她走进去第一眼，就用紧张防范的眼光盯着她，恶狠狠的。仿佛她不是来做生意，而是来抢她们男人的，也不想想她们男人是什么模样，直到她上门来抢吗，这些女人真是无知幼稚的可笑。

　　她说，老板。你好，想不想一个月多挣几千上万块钱。。

　　女地就狠狠看她一眼，冷笑道。有这种好事。

　　她也不管不顾，自已拿出电话卡的样品和说明书。跟她们解说。

　　电话卡是怎么回事。市场有多大，利润空间有多大。如果他们做代理。她们公司提供货，要多少给多少，卖不出去公司回收，卖去了公司只多少提成，其它的收放都是她们的。

　　口干舌燥的说完，那女的一翻白眼，说道，这么好的事，你自已为什么不干，让我们干？

　　她哭笑不得。时只觉前面的话都是没说了，自已为什么不干，让我们干，这还用得着说啊。

　　男老板倒是和气的笑笑，眯着眼睛看她两眼，说道，是有这种事地，我也听说了，小姐，你断续说。

　　可是这样的夫店，一般都是女人当家，男人态度再好没有用。

　　到最后她白丢下一份说明书，男的连电话和传真都不敢给她一个。

　　要是碰到男老板。

　　从进店地那一眼起，就感觉有一双眯眯的眼睛里盯着自已。

　　她走过去，说明来意，推销电话卡。

　　男地却不说话，在一旁含着笑看着她。

　　从头到脚，从脸到到股，到，到大腿。

　　一个男人是这样，有时店里明明几个男人在那里说笑，只要她一走进去，他们立马停了下来，全部带着暖味地笑容盯着她看。

　　等她一番辛苦，问一句，老板意向何如？

　　那男的会莫名其妙来一句，小姐，好细哦。

　　她只得无声笑笑，试着把话题扯回到生意上来。

　　男地却不管不顾，小姐叫什么名字，多大了啊？

　　小水只能笑，回了问题，问老板原不愿意买她们的卡

　　那男的却呵呵的笑笑，说道，电话卡肯定要买，但是要看什么人给他卡，要是个男的来谈，肯定没戏，不过看在这么漂亮的小姐面子上。

　　小水大喜过望，连连说谢。刚要谈到价钱。

　　男的却一手摸过来，把着她的，笑道，生意慢慢谈。

　　她一把挣扎开，男的却怫然变，做生意谁不会做，你不给我好处，那么大一个单我干嘛要给你？

　　小水只得含着眼泪出门。

　　有时也采用电话销售。守着一个公共电话亭，在没什么人打电话的上午上班时间，一个电话一个电话打过去。原想这样会轻松一点，可是事后发现，这样做销售，往往更辛苦。

　　男的多半要她过去谈谈她有时候千辛万苦跑过去，去发现对方只是一家小店铺的主人。

　　整个店铺只有火柴盒大，阴暗低窄，卖一些日常用品。

　　她想来也来了，既使是小生意，也还是做成吧。开始介绍电话卡。

　　一通解说完，然后眼巴巴的望着。

　　那个男的却来一句，我不打算要。她的火气就上来了，问道，那你叫我过来做什么？

　　那男的嘿嘿一笑。说道，没事，我听你声音好听地。只是想看你长得什么样。

　　那个时候，小水想一头撞死。

　　一诺要他们集合的时候。

　　她正从一家店铺跑出来，那个男老板说明白了，想做成生意可以，前提是和他睡一觉。一把把她在柜台上，就要动手动脚。

　　她给了一巴掌，跑了出来。

　　后面追上来的还是那男老板冷笑地声音，你们做销售的都是这么滥，你装什么装。

　　一句话更是得她泪如泉涌。

　　妈哪个地，她狠狠骂了句脏话，老娘要是卖身，还用得着跑销售做什么，不如直接去**！

　　一诺等在那里，她跑过去。静静站在一边，含着眼泪等着另两个同事。

　　一诺回过头来，突然看到她的眼泪。

　　心里疑惑。就问，小水。你怎么了？

　　一时委屈至极。仿佛找到了倾泻的闸门，她站在街头。在冷风中把这些天碰到的垃圾都给他说了。

　　张总，难道当女的作销售，就一定要被人吃豆腐么。有很多做销售地女同行劝我，要我看开一点。可是我总觉得这样不对。

　　一诺望望她。笑了笑，点点头道，小水。你做的没错。要知道做生意就是做生意。生意的好坏与别无关。一个想着让人睡一觉就可以把生意搞定的女人，那不叫做销售，她们是一种变相的。比还不如。如果做销售要卖身的话，不如直接去**好了，那样来钱还快一些。

　　小水点点头。她自已也一直这样想的，他的话让她有了信心。

　　一诺笑笑，说道，小水，你比很多女孩子坚强，你听我一句话，一个人要坚持自已的原则，一个人没有原则，是得不到别人地尊重的。做生意就是做生意。如果有人给你提特殊要求，你就走人。那些靠身体换订单的女人是最可怜地，她们会形成定思维，结果就是恶循环，到了最后，每一份订单，以为只要陪着睡一觉就成了，这样下去，到最后吃亏的还是她们，因为生意是要靠本事靠利益长久做下去地，而一个男人很容易对一个女人地身体生厌，而且就算不生厌，老了，年老衰了怎么办？客户也是如此。一个女人的身体值多少钱。如果这笔单不能跟他带来利润，他们睡也是白睡，或者一笔单带来地利润很高，他们也没必要得罪合作方让自已损失很多，他们完全可以用挣来的钱，去去找个漂亮女人，干嘛要在你们身上损失。他们虽然，但是利还是第一位的。

　　张总，谢谢你。

　　小水擦擦眼睛，冲一诺笑笑。

　　张总，我来明达是你面试我的呢。

　　想起面试那天，胆战心惊的坐在他面前。那时候她大学刚毕业不久。

　　还穿着仔，和衣，为了让自已显得成一点，鼓起勇气去烫了个卷发。可是却因为不会打理，最后只得蓬着出了门。

　　一诺看着小水带着神采的眼睛，努力想想起，却想不起来。

　　哦。我忘了。

　　恩，你只问我一句话，觉得活到现在最苦的一件事是什么？

　　我说是秧。你当时就笑了笑，通知我录取了。

　　一诺笑起来，望了望小水，说道，我想起来了。我公司的销售员工，一般我自已面试最后一关的。恩，我当时就想，这个女孩只要好好干，以后一定能做出成绩。对了，当时你还不会打理头发，蓬着一头金发，我第一眼反倒不怎么看好你呢。以为你是个不学无术干时髦的脑残小孩，可是谈了几句，知道你是农村来的，才知你还是个朴实的孩子。

　　他一席话说得小水脸红了起来，摸了摸自已的头发，讷讷道，当时刚烫的头发，我不会打理。一诺望她现在的头发一眼，说道，我看你现在也不行啊，女孩还是黑的直发好看，不要烫卷发染发。现在大部分时候也是蓬着跟个金狮王一样。

　　小水的脸更红了，窘得厉害，一会却又装作毫不在乎的道，管他呢，我又不想要男人，我现在只装学本事，以后要当女强人。

　　一诺笑笑，点点头，说道，恩，想当女强人是好事。

　　小水笑笑，想了想说道，

　　恩，可是是后来我上班没几天，你就走了。公司又换了名字换了老总。不过，现在你回来了，真好。

　　恩，我当时有事。他们两个怎么还没来。走吧，小水，我们去找找。

　　一诺不想提从前，带着小水去找其它两个人。