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第三十五集 头脑风暴(4)

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  项目路演结束后就到了评分环节,加上曲子凡,六个项目一共8个人,每人对其他人的项目都有最高评分12。5分的权限!

  出乎大家意料的是,在评分之前,惜字如金的彭总竟为此做了一小段演讲:

  “大家今天来到这里,身份既是互相给彼此提供支持和帮助的伙伴,又是潜在的竞争对手。

  评分高的前两名,我会参与到项目问题的探讨过程中,而当确认项目有发展前途时,项目人还有机会获得松鼠创投的天使基金和办公基地孵化支持。

  这种情况下,活动很容易就陷入零和博弈的泥潭中!

  零和博弈中,博弈方决策时都以自己的最大利益为目标,一方得益必然意味着另一方吃亏,一方得益多少,另一方就吃亏多少。胜负双方的“得”与“失”相加,总数为零。这种状态下,如果无法建立起可信承诺或可执行惩罚的话,双方怎么可能会真正无私的为对方付出和合作呢。

  正如一个流行例子:猪圈里有一头大猪,一头小猪。有个踏板,每踩一下,在远离踏板的投食口就会落下少量的食物。踏板每天只能踩10次,掉下来的食物总量不足以喂任何一只猪。

  当小猪踩动踏板时,大猪会在小猪跑到食槽之前吃光所有的食物;若是大猪踩动了踏板,则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽,争吃一点残羹。

  这种情况下,结果只能有一个,那就是小猪舒舒服服地等在食槽边,而大猪则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。

  为了避免这种局面出现,我和曲子凡会充当临时的裁判,把每个人对他人项目的评分和问题解答情况都列入到‘松鼠创投’对项目的扶持力度考量上!

  所以对别人负责就是对自己负责,希望有这个打算的朋友收起私心,不要浪费大家和自己的时间精力。”

  行家一出手,就知有没有。毕竟是创客大v,一句话就打消了众人心里的小算盘,打分结果出来后也能非常清晰的看到每人对其他项目的真实评价:

  ‘驴在江湖’暂居第一,得了85分;灵犀音乐第二,分数80分;披萨外卖第三,分数是74;电商三剑客的网售假货维权项目第四,分数65;微电影纪录片项目第五,分数是56;而苹果削皮器专利仅仅得了23分。

  不过这个分数也仅供参考而已,并不代表一切。活动参与者还是可以通过能力展示为项目加分,依然有被投资和赞助的可能。

  确认了把‘驴在江湖’项目第一个拿出来探讨后,曲子凡在白板旁边的墙壁上,用不干胶纸贴上了4个问题:

  1。公司目前遇到的具体问题是什么?

  2。这些问题的核心关键点有哪些?

  3。这个问题有多少解决办法?

  4。用哪个办法解决的成功可能最大?

  驴在江湖的问题很清晰:就是要在2016年,凭着公司十几人的年轻团队和不到600万的现金储备,实现平台会员100万,平台易金额2亿以上或者净利润800万以上的目标。

  问题核心关键点就是必须在13个月内实现至少90万个会员增长计划,同时还要在平台年易2亿元和净利润800万这两个目标中做一个选择!

  这是很容易让人崩溃的指标要求,尤其是君陌已经为此奋斗了两年,他很清楚,如果找不出一个异想天开的操作思路,单纯靠团队努力是不可能实现的。

  好在现在活动的参与人员很多,能力也各有千秋,他解决不了的问题,不一定别人就找不出好的方案。

  为了让大家能更好的提出建议,曲子凡就主动帮君陌解释道:

  “首先这个问题可以分解成三个部分,第一部分是必选项90万的会员增长;第二部分是2亿元平台易额,第三部分是800万净利润,现在进入头脑风暴环节,针对第一部分的会员增长,有谁能给出解决办法?”

  电商三剑客之一姜,率先举手提议:“我最近天天都在研究电商,发现一个不变的定律:这个行业,前期不刷数据是基本不可能做下去的。

  所以,我的建议就是干脆找一些网络高手,直接把会员数据刷上去不就行了?每月刷个五六万,然后再加上自然增加的会员数量,90万也没什么难度啊?”

  虽然这个意见早就被公司同事提过无数遍了,但君陌还是很平静的感谢道:

  “谢谢姜先生的提议,不过‘驴在江湖’会员都需要绑定网银,而且身份证号码也都是一一对应的,所以刷数据基本没有操作可能,就算做了假,从后台程序中也能看出端倪。既然签的是对赌协议,如果作弊被抓的话,那就基本意味着我们直接出局了。

  问题的解决一定要以合理合法的形式进行,否则就失去继续探讨的意义了。”

  “用自媒体配合广告宣传,以刷屏的形式做营销应该可以有一些帮助吧?”

  这次开口的是缘聚披萨的陈冬菊。

  “自媒体有操作局限,‘驴在江湖’平台相对其他普通app来讲是有些复杂的,尤其会员注册还要关联身份证及网银信息,单纯的刷屏宣传,转换率应该不会太高。

  更何况病毒式广告营销成本也是不低的,对应几百万的预算来看,操作价比不是很好!”这个建议,依然是被君陌否决了。

  文武双全的李斌也不甘人后,信心的看着君陌道:

  “那发红包呢?像美团和糯米一样,联合活动商家一起给新注册用户发红包,用极低的价格来吸引他们参加第一次活动,我觉得应该是可行的。

  活动推广的红包费用可以由‘驴在江湖’和商家共同承担,这样平台的粉成本也就自然可以被摊薄不少了?”

  这个建议虽然也被海燕早就提过,但君陌却并没有着急否决,而是很耐心的解释道:

  “思路确实不错,但还是太常规,公司已经开始着手做了。不过这种烧钱的方法,肯定做不久!

  因为普通一场聚会活动,平均费用也要每人100元左右,只补贴二三十元的话,根本就没有吸引力。

  只有折扣在百分之五十以上才可能会有些效果,而如此一来,就算有了商家支持,公司要支付的成本也至少在二十元以上。

  最理想的状态下,这样发展五十万会员成本也要在一千万以上,我们根本就承担不起。”

  一连串的否决确实很打击大家的积极,作为主持人曲子凡很感的就发现了这个问题,于是进一步引导道:

  “那是不是我们可以换个角度来思考,把问题转化成,如何找到价比最高的广告推广方式呢?

  既然有预算限制,那大家就尽量找一些成本相对可控的操作方式好了!”

  一直坐在旁边保持沉默的**涛也被吸引到了讨论中,他放下手中的ipad,感叹道:

  “要说成本低的话,最合适的,可能就是我现在准备写的这部‘驴在江湖’同名小说了。

  只要小说能写的足够精彩,自然就可以吸引部分粉丝加入平台来体验一下。更何况我也会把一些真实活动和聚会融入到故事情节中,这样也相当于给会员做活动聚会的参与及组织技能培训和普及了。”

  刚才意见被否的李斌听了这个建议不服气道:

  “现在什么年代了,谁会有时间抱着本几十万字的书埋头苦读啊,要普及活动聚会的组织方式和操作程,我认为最直接的方式应该是做视频。”

  听到这些话,女神史玉华竟也难得的为**涛抱起了不平:

  “虽然这可能不是你的菜,但整体来讲,年轻人中,网络小说还是很流行的,很多大神甚至拥有上百万的铁杆粉!你喜欢视频就推荐它好了,没事贬低别人的思路干嘛?”

  看到女神表态,姜也立刻拍马跟上了一句:

  “小说我不懂,但活动和聚会方式有那么多种,视频怎么拍,每种聚会形式和操作程都拍一遍吗?那还不无聊和麻烦死呀,而且这种痕迹太重的商业推广也不见得有人感冒啊!”本来李斌也只是就事论事,没有要贬低**涛的意思,现在看到美女这样说,也察觉到可能自己的心直口快确实也有点过界了,赶紧找补道:

  “姜说的很有道理,单纯的做教程或打广告肯定不行,也太落伍了!我刚才否定小说的提议,其实想说的是,既然写都写了,干嘛不把它变成一个剧本,拍成电视剧不就得了?”

  听着这些年轻人东一句西一句的天马行空,徐海的脑子彻底转不过弯来了,转过头就对彭肖飞抱怨道:

  “彭总,我们不是要讨论一个网络平台吗?怎么绕来绕去变成拍电视了?您手下的曲经理说我的发明不靠谱,难道这些不着四六的操作思路就靠谱吗?”

  一直沉默不语的彭总听到徐海的疑问后,竟又一次出乎大家意料的明确表了态:

  “我倒是觉得这个想法还真靠谱!作为一个年轻人交流为主题的平台,要拍电视的话,素材肯定是不缺的。

  青春,创业,都市,爱情,party,公益,陌生友,再加上高颜值概念,既然有能力把它写成小说,那为什么不尝试做一个电视剧本呢?

  真要是拍成了电视,这本身就是一个最大的广告!‘驴在江湖’平台贯穿始终,如果用常规广告来做比较,多少钱的广告能达到这种效果呢?”

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