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第三十三集 对赌协议(5)

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  刘洋走后,李佳宜为了避嫌也暂时离开了会议室,沉闷的氛围再一次的笼罩在大家周围。

  还是海燕率先打破了沉默:

  “单纯从商业角度上看,途马给出的条件其实不算太苛刻。我们公司发展到现阶段确实也只有两个选择:赶紧找一个金主大企业做靠山,或者吸引风投,来为快速扩张做资金准备,途马给的操作方案也无非是这种方式!

  跟在做诸位不同的是,目前我并没有股份,虽然大家有过协议,但计划赶不上变化,如果公司必须要做出某种选择的话,原则上我是支持任何处理方式的。

  刘先生刚才也提起,途马接手公司的话,会空降一批管理人员过来,这样一来,我所处的位置可能就会比较尴尬了。

  商标事宜的处理应该是涵盖在我的工作职责范围内的,这样明显的漏没有能及时发现也是一个很大的渎职。所以,估计途马届时以此为理由,要求我退出团队的可能也比较大!

  这种选择完全是基于各方利益最大化来考虑的,大家相处了这么久,彼此为人怎样也都心知肚明,既然知道公司会对所有人的贡献做一个公正的评估,那这里我就先表个态,不管最终决定的结果是什么,我都完全同意。”

  摆在‘驴在江湖’面前的是一个突然出现的三岔路口,谁也无法确定哪条路才是正确的选择,更何况主动权也不是那么稳固的掌握在自己手中。所以看到海燕表态后,陶野也洒道:

  “这两天我们也探讨了无数种可能,现在的局面已经比当初大家设想的最差状态好不少了。

  现在我们面临的就是一个选择问题,正如在以诺事件上,大家选择站在我们身边一样,这次我也选择站在公司身边,不管君陌和王磊怎么决定,我也都没有任何异议。”

  陶野话音刚落,多多就赶紧表达道:“我跟表哥一样,全部听君陌哥和磊哥的。”

  “就是,/巴掉了,也无非就是碗大个疤。这个槛又算的了什么,君陌哥,磊哥,你们也别太上火,大不了兄弟们跟着你再起一个炉灶就是了。”

  看到两个公司领导眉头紧锁的样子,胖子想宽慰一下他们却又找不到合适的理由,想了想就干脆用了这个最俗的话来给他们打气!

  虽然这个比喻很低级,笑点也很low,但却没有一个人笑场,也没有谁来指责他的不合时宜,胖子张了张嘴还想说点什么,可半天也憋不出第二句话来。

  但那句俗的打气,也不是完全没起到作用,至少大家表现出来的团结就给君陌和王磊带来了极大的支持和力量。

  虽然现在的危机跟半年前很类似,但质已经完全不同了,既然朋友们选择相信自己,那两人就必须对得起大家的这份信任。

  “途马给的两条方案,我都不准备同意,现在大致有了另外一个解决思路,先说一下,大家探讨探讨吧!”

  君陌的话犹如一针强心剂,一下子让大伙提起了精神,虽然不知道这个思路是什么,但这个节骨眼上,也没人怀疑他会无厘头的给大家逗闷子玩。

  “途马给公司收购报价实际上是1100万,虽然这笔钱还算说的过去,我们真要照着这个思路谈判的话,要求将收购价提升到1500-2000万也不是没有可能!

  但对我们这些创业的年轻人来讲,早早的赚到这么一笔快钱又有多大意义呢?

  我和磊哥一样,都把‘驴在江湖’当成了可以为之奋斗终生的事业,既然是自己的事业自然就要牢牢掌握话语权。

  真是要用600万卖掉60%的股份,那途马给我们的独立经营这个承诺也基本就是个风中蜡烛,随时都可能被吹灭收回。他们看好平台,是因为‘驴在江湖’迅速崛起的知名度和市场口碑。

  但给出这样的价格和条件,也说明了他们对‘驴在江湖’现有的团队并没有太大兴趣和信心。

  2015年4月初,‘驴在江湖’只有一万多会员;而现在我们的会员已经将近十万了。我想跟途马签订一个对赌协议,赌的就是2016年年底,我们的会员会达到怎样的规模。

  他们不是不相信我们可以用有限的资金做好品牌宣传和会员引吗?那我们就证明给他们看。

  先收‘途马’公司300万现金,然后出让给他们20%的股份。并签订一个协议,如果明年年底我们的会员人数达到50万且平台真实易金额大于5000万的话,途马就无偿把所有注册过的‘驴在江湖’商标转让过来。

  如果会员达不到50万或平台易金额小于5000万,那‘驴在江湖’就再无偿出让40%的股份给‘途马’,届时他们已经是公司的最大股东,商标转不转让也没有多大意义了!”

  一直未曾表态的以诺,听了君陌的话也不由动容起来,关切问道:

  “‘驴在江湖’会员都采取的是实名制,每个会员都要登记身份证的,在毫无作假可能的前提下,一年时间发展这么多会员难度未免也太大了些吧!”

  没等君陌回答,王磊就简单直接的给出了他的想法:

  “再过两个月app就可以投入使用了,届时推广效率应该会明显提升。这个目标虽然有难度,但大家用一年时间努力一下应该也是有希望成功的!”

  这个对赌思路王磊以前就在宋远帆和李佳宜身上用过,而当时在甚至都看不到任何一点希望的前提下,君陌就毅然决然的同意了他的决定。

  现在君陌又把类似的方案提了出来,王磊就更没有理由反对了。更何况这个提议虽然看似困难但却又充了希望。

  既然两个控股股东已经做好了决定,那这件事就暂且定下来了,只等明天看看途马同不同意了。

  *****

  果然第二天,刘洋和佳宜听到这个新提议后也是一脸的诧异。作为一个非知名网络平台来讲,承诺一年时间增长将近40万实际会员无疑是个很冒险的行为。

  虽然这七个月来,驴在江湖的会员增速很快,但毕竟基数太小,总共增加也不过八万多不到九万的样子,而且跟其他平台不同的是,驴在江湖采用的是实名制,一个身份证只能对应一个会员号,这样一来数据造假的难度也是极大的。

  从公平的角度上讲,君陌给出的提议很有参考价值的。所以刘洋也非常尊重他的建议,当天就给途马ceo王总打了电话。

  王总做事极具大企业总裁风范,不到半天时间决定就下来了,他的方式更简单——同意君陌的操作思路,但对赌协议的几个数据要做一下修改:

  途马可以前期投资600万来接受‘驴在江湖’20%的股份,但要求一年以后‘驴在江湖’平台的会员数要不少于100万,而且2016年整年,平台活动易额度要不低于2亿,或者年终净利润不低于800万人民币。

  做不到的话,届时‘驴在江湖’要再出让50%的股份给途马!

  王总对这些要求的解释也很直接:如果这个业绩君陌和王磊都做不到,那‘驴在江湖’的发展速度就跟不上他的预期了。途马对拿到小公司的少数股份没有兴趣,要玩就玩的大一些,没有这个勇气,对赌这件事就不要再提了。

  姜果然是老的辣,王总这一手彻彻底底给公司所有人都将了一军!

  现在‘驴在江湖’面临的业绩要求根本不是努不努力的问题,要达到这一目的,如果找不到非常手段或没有特别离奇的好运,达成的可能真的极为渺茫!

  再好的商业机会也要有个爬坡期,如果这个指标在一年以后提出来,可能就不是多过分的一件事了,但现在,‘驴在江湖’刚刚在局限的地区有了一点点知名度,途马就要求公司做到从10万到100万的飞跃,还要附加2亿的平台易或800万净利润指标,这完完全全是大家想都不敢想的数字!

  而更令大家大跌眼镜的是,君陌和王磊竟然同意了这个决议,并要求当天就跟刘洋带来的法务起草了合同,立即盖章生效。

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