第七十二章 网开一面

　　姐姐家在市里住，李远方初二晚上给姐姐打了个电话说了一声，告诉她自己明天要到市里找个地方和两个从北京来的人谈一个合作项目，问她在市里哪个酒店条件好点，方便他与人谈判。姐姐听说他要和人谈生意，怕他不懂事上别人当，就说干脆到她单位去，在她的办公室谈，姐夫和姐姐到时候都陪着他，给他把一下关。

　　所以，当初三上午九点多李远方把徐鹏程一行两人从机场接来后，直接把他们带到了市文联。姐姐和姐夫已经在姐姐的办公室等着了，另外还有姐夫一个叫许立平的朋友。

　　这个许立平李远方认识，是姐夫的好朋友，在市企业联合会工作。企业联合会在中国是个特殊的组织，和企业家协会、经理人协会之类的往往是两块牌子一帮人马。协会是个民间团体，而企业联合会则是政府机构，主要的职能是为会员单位进行信息服务、技术服务和维权服务等。有各种原材料和产品、人才的供求信息、各种最新的科技信息，企业联合会就向会员单位提供。如果哪个企业的权益受到了侵害，企业联合会就替他们出面，找工商、税务等等政府部门协调关系。因为大家都是政府组织，而企业联合会里面的人一般都是从政府的各个部局退下来的人员所组成，所以协调起各种关系来比企业本身方便得多，能帮上不少忙。另外，如果一个企业要立一个新的项目，做各种计划或者报表，觉得自己做得不好的话，可以向企业联合会求助。和人谈一些合作项目，签订一些合同，如果心里没有底，也可以找企业联合会帮忙，毕竟企业联合会的人在这方面的经验比较丰富。这个许立平，就是在企业联合会里专门负责帮助会员单位谈合作或者签合同的。

　　李远方和徐鹏程的公司的合作内容极其简单，徐鹏程的公司负责联系客户，李远方负责对软件进行处理而已。软件怎么个处理法，要达到什么效果，到时候根据客户的要求具体来定就行了，需要他们坐在一起讨论的，主要就是利益分成问题。因为每个软件所要进行处理的内容不同，比如有的只是做个防盗版或者序列号生成系统，有的则要加密，具体的价格怎么定，双方先拿出一个原则的方案，到时候由徐鹏程他们和客户具体来谈。李远方按要求完成任务，然后拿钱就行了，徐鹏程的公司要的是业务介绍费。李远方目前还没有成立一个自己的业务部的打算，因为一时找不到合适的人选，而且自己也没有什么知名度，联系起业务来不是很方便，不如把这项工作交给徐鹏程的公司代理，所以在他们的合作过程中，徐鹏程的公司将起到李远方即将成立的数据安全公司的业务部的作用。每做成一笔生意，徐鹏程的公司要求百分之十的业务费，这个价格不高，李远方可以接受，来陪李远方谈判的姐夫他们不了解这个行业的事情，也觉得这个价格可以接受，于是这方面的内容就非常容易地达成了一致。只是姐姐他们都觉得，这大过年的，为了百分之十的业务费坐飞机来一趟，好像有点小题大作了。

　　不过，当对方提出将合作的期限定到五年，五年内李远方公司的所有业务都由他们代理时，则产生了比较大的分歧。一方面李远方答应了马进军的要求，公司成立后是要为政府的某些部门服务的，这部分合作，是不方便让外人知道的。另外，百分之十的业务费，总不能一直让别人来赚，李远方打算找到合适的人选并且打出知名度以后，自己成立一个业务部处理这类事情。所以对方的条件他不能答应。经过反复地讨价还价，最后双方达成的协议是李远方公司在三年内不成立业务部，由徐鹏程公司代理联系所有的业务。但如果一些公司通过别的途径直接找到李远方，可以由李远方自己负责，但定的价格不能低于徐鹏程公司和李远方协商的价格方案，以免影响到徐鹏程公司的利益。马进军说的为政府服务的内容基本上都是为那些特别的部门服务，而且基本上都由马进军派来的那些人自己来办，李远方到时候不一定会去手，考虑到这是自己即将成立的数据安全公司内部的秘密，李远方没有必要告诉别人。而一般的政府采购行为，都是通过市场运作，所以李远方和徐鹏程他们谈判的时候就略过了例如客户是政府部门怎么处理这样的问题，没有单独列出来讨论。

　　李远方的新公司还没有成立，徐鹏程他们就先和李远方个人签的约，合同中注明等到李远方的数据安全公司成立后，目前的这份合同自动转为两个公司之间的合同，没有大的变故不需要重新签约。虽然李远方的数据安全公司可能不到一个月的时间就可以注册好，但“时间就是金钱”徐鹏程他们等不及。看到徐鹏程两个人这样着急地要和李远方签约，姐姐他们越来越不明白为了百分之十的业务费至于如此吗？直到签完了约，李远方把做好的那五个软件的光盘交给徐鹏程，对方用带来的笔记本电脑测试完毕后付款的时候，他们才为这个合同的价值大吃一惊。

　　按照在网上的约定，对方要付给李远方总共一百五十万，这个价格还是因为这是第一笔生意李远方给了对方优惠，如果到了正式的合作阶段，远不止这个价格的。随便几张光盘就是百多万，如果软件再大点，数量再多点，对方拿的百分之十的业务费会是个多大的数目！当然，这一次对方没有向李远方要业务费。从李远方和徐鹏程两人的谈话中，姐姐他们都听出好像做这五个软件只是从昨天上午开始的，这钱赚得也太容易了。眼看着李远方熟练地和对方谈着合作方面的事情，没当一回事地收过对方的支票看也不看一眼地放了起来，姐姐觉得自己这个弟弟越来越让人看不明白了。

　　开始谈判的时候，说的那些东西太专业，许立平一点都听不懂，签约的时候，合同的文字中也涉及太多的专业名词，许立平仍然看不出个所以然，姐姐两人更不用说了。所以，说是来给李远方把把关的，他们三个一点忙都没有帮上。到了后来，又被对方和李远方初次易的价格所震惊，简直连气都不过来。所以在整个过程中，几乎都是李远方自己和徐鹏程他们在唱着戏。虽然姐姐心中的疑问随着事情的进展越来越多，但当着这么多外人的面，一直没有机会问出来，只能打算等到回娘家拜岁的时候再想办法问了。

　　找个饭店简单地吃了点饭，李远方提出带徐鹏程两人到处走走，看看风景什么的，顺便给他们买点礼物。但这是大过年的，他们两人归心似箭，吃完饭后就让李远方直接把他们送到了机场，刚好赶上下午班的飞机。回到市里，李远方找个银行把支票上的钱存入自己的账户，有心想到姐姐家去一下，但考虑到姐夫的父母都在家，初三去不好，想想那些印刷板大概已经做得差不多了，就回头到了邻县。

　　私营企业有私营企业的优势，给李远方做印刷板的这家公司为了完成对客户的承诺，连节期间都在加班干活，所以当李远方去的时候，他的印刷板就已经做好了。对方不但没有因为节加班而向李远方多要钱，甚至于给他打了点折，说是第一次合作，应该给打点折。李远方问既然第一次合作给打折，那么是不是以后的合作就不打折了，老板说如果合作次数多了，数量大了，打的折会更多。第一次合作打折是为了使新客户变成老客户，以后的打折则是为了留住老客户，各有各的理由。与这个老板的精明算计相比，有些人的宰生客或者宰客的做法就显得很没有水平。

　　印刷板出来了，而那些外壳、电极、包装盒这些东西，隔壁村的那几个厂早在大年三十就做好了，所以李远方一回到家就把自己关在书房里又焊又装的做起他设计的“电子针灸仪”来，因为明天要到王梦遥的外婆家去，李远方想如果能带点这个“电子针灸仪”去送人，可能会更有意义些。设计的时候已经做了足够多的实验，电路图也不知道检查了多少遍，因为功夫的进步，李远方的手也比以前巧了许多，所以这些东西都是一次成功。吃晚饭前，他一口气做了五个，吃完晚饭后又做了七个，觉得足够用了，而且实在是被松香的味道熏得有些受不了，才暂时停了下来，回到卧室躺在上暂时休息一下。

　　把玩着自己完成的这几个“电子针灸仪”李远方心里有种成就感，不由想起叶黄的爸爸说过的话，如果他的这个“电子针灸仪”能够起到比较明显的作用的话，确实可以改变中医和针灸学的现状。想着想着。李远方发现他自己忘记了一件很重要的事：他竟然没有想到写一份使用说明书！虽然这个“电子针灸仪”用起来要比银针方便得多，但如果不具备一定的专业知识的话，还是没有一点用处。比如什么病应该刺哪个位，怎么个补、怎么个法等等的。一般的病症所对应的位，他还能从各种书籍和网上的资料中找到，但补手法和一些比较疑难的病症，没有专业人员的传授是不可能得到的。所以，他这个“电子针灸仪”必须有一个说得过去的使用说明。

　　要想人们认可他的这个“电子针灸仪”最好的办法是用这个东西治好一些常见病，这样才可以引起一定的轰动，将影响扩大开来。李远方想到，公共出版的书籍中和网上的资料中查到的那些东西有几分可靠很值得怀疑。要想得到一些针灸方面的真正实用的专业知识，惟一的方法是向具有丰富经验的专业人士请教。位定位方面的问题，倒没有什么问题，有他自己练功的经验和武老及武云杰的笔记，怎么都错不到哪里去，但各种病症所对应的位却让他犯了难，如果他写的说明书出了错误的话，对他这个仪器的推广将起到反作用。想了老半天想不出什么办法，躺在上玩着手机发愁。偶尔按了几个键，进入短信箱，看到叶黄这几天给他发的拜年信息，不由责怪自己怎么脑筋转不过弯来，联系一下叶黄，让她找一下自己的父亲不就行了？

　　只要叶黄说话别那么冲，谁看着她都会有种赏心阅目的感觉，李远方也不例外。而和李远方说话的时候，叶黄比别的人客气得多，所以李远方比较喜欢和叶黄在一起或者说话，虽然叶黄有的时候显得有些太粘人，而且会发点小脾气的。但因为过年这些天忙着自己的事了，晚上又要给王梦遥打两三个小时的电话，另外，因为觉得在家里练功效果特别好，在这方面花的时间比以往更多，所以李远方好几天都没有和叶黄联系了，除了那天和董文龙聊天时见过叶黄一面外。于是，李远方就给叶黄发了条短信，邀请她上网和自己联系一下，他需要叶黄帮他一个忙。

　　到书房打开电脑，刚连上网的时候，叶黄就向他发出了视频聊天的邀请。不一会，叶黄就出现在李远方的电脑屏幕上。李远方发现叶黄好像精神不振的样子，头发比较，身上穿着的明显是套睡衣。

　　看到叶黄的样子，李远方奇怪地问道：“你怎么了，好像没有什么精神？”叶黄打了个大大的哈欠，没好气地对李远方说：“刚才我在睡觉呢，谁让你把我吵醒的！”李远方看了一下时间说：“现在才八点多，你这么早就睡了？”叶黄有气无力地说：“我今天睡了一天。”李远方问她怎么不出去走一走，过年的时候古城肯定很热闹，叶黄说她没地方去，又没人陪的，不如在家睡觉。李远方问她吃饭了没有，她说吃了，在董文龙家过完年回来的时候带回来好多饺子，她天天煮饺子吃。李远方有心想对她说应该注意一下身体，多做点好吃的之类的话，但觉得自己这样说像是在哄小孩，搞不好叶黄听了不高兴，就没有说出来，言归正传地问叶黄能不能从她的父亲那里要点针灸方面的资料来。

　　李远方解释自己的动机的时候，叶黄反常地一句话也不说安静地听着，但看上去渐渐地清醒了起来。等到李远方说完，她恢复了往常的顽皮神色，眼睛转了转，故意回答说：“那可不行，我家的针灸是祖传的，不能传给外人，我爸爸肯定不会同意。”听到这样的回答，李远方心中有些失望，不过他对叶黄家的这种规矩却是非常理解的，就说：“那就算了吧，我想想别的办法。”叶黄看到了李远方脸上的失望，笑了起来，说：“我只说不能传给外人，可没说不能告诉你，对你我可以网开一面，等会我和我爸爸联系一下再告诉你吧！”

　　见叶黄同意了自己的要求，李远方也高兴了起来，有心和叶黄继续聊下去，但看看时间该给王梦遥打电话了，就对叶黄说：“那你就慢慢联系吧，这件事不用太着急，过几天联系也行。我现在要打个电话，我们先聊到这里吧！”

　　叶黄脸上明显有些不高兴，噘着嘴说：“你肯定要给你女朋友打电话了，把我吵醒了也不陪我多聊一会。”没有等李远方回答，就赌气似的退出了MSN。对叶黄的怪脾气，李远方现在已经是见怪不怪了，有的时候要李远方哄才下线，而有的时候没有等李远方把话说完就关了软件，心想既然她已经退出了，还是明后天再联系吧。