168、明珠之行

　　三月的江南，暖花开，草长莺飞。站立在扬子江畔，极目远眺，进进出出的货轮，鳞次栉比的高楼，整洁干的城市环境，无不彰显着明珠市被称为长三角上一颗璀灿的明珠，被称为华夏第一国际大都市的当之无愧。也只有来到明珠，身临其境，才能切身感受到华夏改革开放二十余年的巨大的成就。而这种国际大都市的奢华和富足，也让没见过什么世面的一干西北土包子羡不已。

　　在和蒋中南碰头研究开发区招商引资的工作以后，蒋中南就带队去了香港，在UE集团的帮助下开展了西宁开发区招商推介会，西北广阔的市场、开发区纵跨三省的发展平台，廉价的劳动力和极其特色的倾斜政策，引起了香港工商界人士的极大兴趣，很多大集团，大公司都派出专人与西宁的招商团队进行接洽，这让蒋中南有了一种喜出望外的感觉。由于前来咨询、洽谈的企业太多，原定七天的推介会不得不延续到半个月。后来，蒋中南又在约翰的建议下，主动出击，频繁的回访企业，诚挚发出邀请函。一拖再拖，足足忙霍了一个多月才带着幸奋的精神和疲惫的身体返回了西宁。

　　而严宁则在蒋中南返回西宁之后，带队来到了明珠市。不过，严宁来明珠市可不是来招商引资的，而是来做产品推销的。港口大型货柜整装搬运机械设备是严宁在三零三研究所购买的仅次与大飞机涡轮机组项目，科技成果已经达到了国际领先水平。严宁在把这项技术到了西宁市钢构机械厂以后，企业的技术人员和产业工人加班加点，废寝忘食的克服了各种困难，终于在节后将各个环节技术参数都达到了三零一研究所所要求的标准。技术上领先于同行业标准，则意味着能够迅速抢占市场，意味着工人不再需要下岗自谋生路，这让已经频临倒闭的西北钢构机械厂老中青三代产业工人三千多人在机械调试成功的那一刻，俱是激动的痛哭涕。

　　产品是生产出来了，但这仅仅是能证明企业具备生产港口大型货柜整装搬运机械的能力，没有港口企业的订单就一样没有出路。而且，西宁钢构机械厂是西宁市属企业，又是新上的技术，在行业内没什么声望，谁又会把目光投到他的身上。所以，企业负责人在向严宁报喜的同时，又把眼前的困局说了出来，期望着严宁能够再搭把手，从各大港口集团要点订单出来。

　　华夏各大港口集团都是国有大型企业，西宁钢构机械厂这种藉藉无名的小企业，就是世界五百强的大集团，大企业的设备，人家用不用都是另外一说。这产品生产了出来，却没有销路，没有订单，那跟严宁给企业送技术的初衷严重不符，自然不能看着企业工人眼巴巴的望着自己。于是，严宁稍做安排，就带队来了明珠市，之所以选择明珠市，主要还是因为明珠市的杨子江港的码头机械设备是全国最先进的，如果西宁生产的产品能够打入到明珠，那也就意味着具备了向全国各大港口供货的资格，可以说，明珠港即是一个切入点，也是一块试金石。

　　“哎哟，这明珠港可真大啊，居然有这么多的货站码头，这么多架搬运机械，这要都换上咱们厂生产的产品，那咱们得赚多少钱…”看着明珠港一片繁忙的景像，机械厂的技术员李宝隆狠狠的咽了一口吐沫，有些贪心不足的崇景起来。

　　“呵呵，打铁还得自身硬，只要你能不断地的更新技术水平，别说明珠港，就是全世界的各个港口都能架咱们西宁产的搬运机械，小刘你好好干，大胆尝试技术上的新突破，等有了成果，我奖你一个房子当新房…”这一次到明珠市来，严宁从市委办里就带了秘书长杨晓声和秘书唐学勇，其余的都是企业的管理人员和技术人员，这个技术员刘宝隆严宁很熟悉，别看岁数不大，可是北江工业大学机械制造专业的毕业生，带着一腔热枕回了家乡，不过两年的时间就成为了技术骨干，这次研发港口货柜搬运机械更是起到了挑大梁的作用，很多技术难点都是他带队实现突破的。这加班加点的工作，就冷落了热恋中的女朋友，大过年的连个面都不朝，气的姑娘好玄没和他吹了。

　　“书记，您，您说话算数不…”自打回到西宁参加工作，就没开过全额的工资，房子和结婚都成为了小刘以及众多机械厂大龄青年的奢望，这会儿听到严宁要拿房子做奖励，小刘的脸都涨的通红，恨不得让严宁当场立个字据出来。

　　“算，怎么能不算呢，我是市委书记，代表的是委和政府公信力，代表的是三百万西宁人民的执行力，能随便跟你开玩笑吗？不但是你，机械厂所有的产业工人，技术人员，无论是谁，只要能在某一项技术革新上领先于国内外同行业产品，市里都会给予重奖。等到回到西宁之后，你就能看到这上文件了，到时候，你好好研究研究吧…”科学技术是第一生产力，一项技术救活一家企业，一个革新推动一个民族的向前发展，机械厂能够对完全陌生的货柜整装制造技术按图索骥，实现了产品的成功上马，这本身就是一个奇迹，也证明了机械厂有着沉厚的技术底蕴，这个优点必须得让他突显出来，进而通过技术评比活动，推动开发区内所有企业比学争优，尽最快的速度将这些入驻到开发区的企业拧成一股绳，引导其迸发出巨大的活力。

　　“好了，这事咱们先不说，这外滩你们也看了，港口你们也看了，游览活动到此结束。现在大家马上回宾馆，对各自的技术参数重新修订，务必做到准确无误。那个李厂长，下午举行的产品推介会上，谁若是掉了链子，你就一脚就把他踹下扬子江…”明珠港的几个集团都是隶属于明珠市港务局，大型国企一向都是眼高于顶，若是单纯的以商业活动的方式去推销产品，在江南人特有的排外性格下，在自身良好的优越感下，估计机械厂的人连这些企业的大门都进不去。

　　严宁凭借凌家的接班人，又有着西宁一方大员的特殊身份，更担着整合西北的重任，到了明珠市自然不会走那种普通老百姓才会走的渠道。所以，临来之前严宁就打好了招呼，牵线搭桥的是远在双江的便宜老丈人刘鼎锋，一下飞机就有明珠市委常委，常务副市长沈城玉，明珠市委常委，市委秘书长顾中宏等政领导带队前来接，不但安排好了食宿，还在晚上举办了一个小型的专场宴会，面子给的十足。

　　而严宁在第二天拜访了中央委员，明珠市市长林红义以后，林红义没有任何拖泥带水的当场就给严宁做了回复，只要西宁方面生产的产品真像严宁所说的那样达到了一定的参数标准，明珠港务局将会对国有自主品牌的产品给予一定的支持和倾斜。短短十分钟的会面达到了这样的效果，严宁的明珠之行已然算是达到了预期目的。不过，虽然有了林市长的首肯，严宁也不敢有任何的大意，安排李厂长组织技术员对各个环节的参数务必要做到熟悉再熟悉，从目前的情况看，只有技术和质量是打开明珠市场的唯一的一块敲门砖，容不得严宁有任何的马虎和大意。

　　“秘书长，下午的推介会我就不去了，李厂长是技术干部出身，对一些弯弯绕拎的不清，你多照看着些…”先是沈城玉接了机，后又拜会了林红义，眼看着机械厂的产品推介会就要召开了，短短三天，严宁到明珠的目的基本上是完成了。不过，严宁还有一个重要的人物得去拜访一下，那就是刘鼎锋的父亲，明珠市的三朝元老刘治。

　　虽然陆小易最终也不同意认祖归宗，但在刘老的强烈要求下，刘鼎锋的态度有了很大的转变，与陆小易母女之间的关系有了一定的改善。而对于严宁来说，陆小易身上有着刘家的血脉，这一次又是通过刘鼎锋做的中间人，无论是出于礼貌，还是出于其他的什么目的，严宁都得去跟刘治见个面，权当是对于老人的一种尊重。

　　“书记，您放心，必要时我亲自上场当发言人，说什么也要让西宁的产品一炮打红…”自从机场看到严宁跟沈城玉、顾中红神态自若，侃侃而谈，杨晓声就知道自己没跟谭定方去玉林是极为正确的选择，而在得知严宁能和林红义见面，严宁在杨晓声的心中的形象顿时变得无限高大了起来。严宁有多深的背景，暂时还无从得知，但林红义作为明珠市的市长，可是作为未来和国家领导人后备人才培养的，已经有半只脚迈进了中央首长的行列，这样的领导，可不是谁说见就能见的。