009、现身法，观人之妖化

　　“找平衡”是‮销传‬团伙将“新朋友”成功骗进驻地之后，要进行的第一步工作，针对人受骗后‮大巨‬的心理落差，进行心理上的疏导或⿇醉。其手段并不复杂，就是让团伙骨⼲成员对成天乐现⾝法、讲述自己或他人的经历。

　　比如张三对成天乐：“我原先在一家大企业⼲采购，连工资带外块每个月能拿五千多，但是加⼊行业之后，才明⽩自己以前简直是⽩活了！公司实行的是人帮人的制度，只要你买⼊一份产品就能成为正式的业务代表，再成功介绍两个下属，就可以升为e级，这不难吧？

　　等你的两个下属都升为e级，你就可以升为d级，以此类推…等你升到b级以后就可以住进四星级‮店酒‬、一切消费由公司签单；如果再升到a级，那好处更是不完啦…。而你只需要开发两名下属，然后这两名下属再去开发市场，让更多的人来帮助你获得成功，这就是利润倍增学的原理。

　　假如你一个月完成了开发两名下属的基本任务，那么接下来，下属的努力就会帮助你走向成功。假如他们每人都是在一个月內完成同样的任务，再以此类推，不到半年时间內，你就会升为a级，这是多么有潜力的成功捷径！我当初也是被朋友用善意的谎言骗到这里来的，而我决定留在这里、全⾝心投⼊这一行业！”

　　这种谈心的要点在两个方面。比如针对成天乐而言，张三原来的工作比他好、收⼊比他⾼，成天乐能莫名获得一种心理平衡感；一个人这么、两个人这么，大家都这么，成天乐又会获得另一种平衡感——哦，原来这么多人都是一样的经历，他们原先都是那么出⾊，那我还有什么好犹豫的？

　　这种“找平衡”的手段，其实并非是‮销传‬团伙的专利，在其它场合也很常见。比如某大‮生学‬刚毕业进⼊了某家大机构工作，年纪轻轻对未来充満憧憬，自负怀才想着如何扬名立万。可是现实与心理预期的落差非常大，他不过是科室或车间里最基层的一名小职员而已。

　　这时候有‮导领‬或主管可能会找这个年轻人谈心，语重心长的介绍自己的经历——我当初也是某某大学毕业的，在学校里的成绩是多么好，但是来到公司，也和你如今一样的起步，用怎样的态度、经历了怎样的努力、今天获得了怎么样的待遇；而你现在的机遇和环境比我当初要好多了，一定要珍惜云云。

　　这种心理疏导手段本⾝没什么⽑病，甚至是很有必要的，是为了让人正确的看待自⾝的位置。但它必须建立在所描述的情况都是事实的基础上，可在‮销传‬团伙里就完全变了味道，讲述者都是瞎话张嘴就来，一个比一个吹的厉害。假如成天乐真的加⼊了这个“行业”也成为了“骨⼲精英”按照这个套路，他大概也会向新来者现⾝法——我当初也是德国奥克斯堡大学毕业归国的，来到这里，才发现了人生真正的价值云云。

　　云少闲待了给成天乐“找平衡”的要点，刘书君点头道：“‮导领‬，我已经有安排了，今天午饭的时候，就会有人找成天乐聊天，帮助他找好平衡。”

　　云少闲又待道：“还要发挥我们行业的特殊优势，前两天不要谈具体的公司制度与业务，让骨⼲精英们多关怀他，让他感受到热情和真诚，在如今冷漠的社会中，其他地方是很难体会到这种感觉的。他会觉得自己在这里很受重视、人生更有价值，对这样的环境产生心理依赖。”

　　于飞连连点头称是。

　　…

　　成天乐吃午饭的时候，不断有人找他攀谈，主动介绍自己的⾝份与来历——想当初都是⼲什么的，和成天乐一样来到了这里“领悟了”之后选择加⼊了这个行业，去创造敢想敢梦的人生。

　　有人介绍自己原先是边远地区某贫困县的副县长；有人介绍自己曾是沿海城市某大学的讲师；还有人更夸张，介绍自己曾是某**团伙的头目。大部分人都往⾼了吹，也需要个别人往低了做陪衬，比如有一个女的，就自称原先是在某‮店酒‬**的。

　　“组织”煞费苦心的安排了这个场面，可惜对成天乐来半点效果都没有、做的全是无用功。成天乐本就没打算走，而且此刻也无心在意大家都什么了，他在为自己的奇异状况发愁呢。大家的话他都听见了，听完了也就过去了，连想都不去想，很自然的当成全是胡。

　　成天乐看上去好像脑袋里缺筋，遇事不爱深琢磨，上当受骗也不算意外，但是他想当然的认为听见的是假话时，同样也不会去深琢磨究竟是不是真的？只有那位女“精英”话的时候，他才纳闷的抬头看了她一眼，心中暗道：“胡吹吧，就你这样还**？假如我是客人，倒找钱也不⼲啊！”

　　大家现⾝法一圈，只有两个人还没发言，其中一个就是⽩少流，另一个人叫沈四宝，也是和成天乐年经差不多大的小伙子。⽩少流就是沈四宝“介绍”来的，刚到这里也没几天，但他与成天乐不一样，已经了三千八百块钱的产品费，成了公司的一名正式业务代表。

　　沈四宝也是最基层的业务代表，尚未升⼊e级，因为他只开发了⽩少流这么一个下属，还没有完成拉两个人的任务。

　　众人讲的差不多了，轮到⽩少流的时候，他慢悠悠的道：“瞎话成真话，骗人先骗自己，久而成习以为常，便不知自己是谁了。睁开眼睛去看世界、由此感知自⾝，是开启灵智之初。本已是灵智无碍之人，沉⼊此道，如人之妖化，世人亦可成妖类啊。有妖修以人⾝混迹于尘世，而人却不知自惜！”

　　⽩少流为何要这么一番话？饭桌上那些人显然是在胡扯，但是他们鬼话都早已纯无比，开口时连想都不想，面不改⾊心不跳，语气显得是那么的真诚。假如用测谎仪来试一下，十有**也试不出来这些人在撒谎，他们把自己骗的都当真了。若有人能感知人心，也能体会到这些人把鬼话当作真话在。

　　成天乐微微一怔，心中暗道：“这人和团伙中的其他人不太一样，他到底是⼲嘛的呢？”那边的沈四宝闻言在偷笑，桌边的其他人却齐声问道：“⽩经理，你刚才啥呢？没听清啊！”看这架式，⽩少流刚才的话好像只有成天乐与沈四宝听见了。

　　⽩少流似笑非笑的答道：“我刚才听见诸位精英的经历，很是感慨啊，大家得那么好，不过我有一个问题——你们真的知道自己是谁吗？是来到这里忘记了自己本来是谁，还是像大家刚才所的，是来到这里之后才感觉自己应该是谁？”

　　对面的“牛经理”神情一肃道：“⽩经理，话要注意公司的形象，不要给新学员造成负面影响。我们都可以自豪的回答，就是加⼊了行业之后、才找到了新的人生、明⽩了自己应该怎样做人！”

　　“做人？”⽩少流还是那副似笑非笑的表情，又扭头问成天乐“你呢，知道自己是谁吗？”

　　成天乐正郁闷着呢，想都没想便答道：“我是成天乐。”

　　⽩少流一咧嘴：“那你⼲嘛闷闷不乐，想不起来自己是谁啦？”

　　成天乐一拍脑袋：“我想起来了，早上你过，你叫⽩少流。”

　　⽩少流点点头：“你年纪应该比我大点，叫我小⽩就行，大家都这么叫我。”

　　成天乐‮头摇‬道：“早上开会时可是了，这里的人不分学历⾼低、⾝份背景、年龄大小，起步都是一样的。你来的比我早，怎么也得叫你一声老⽩啊！”

　　⽩少流无奈的一笑：“你愿意叫我老⽩，那就叫老⽩吧。”

　　这时沈四宝隔着桌子伸手道：“成经理，我叫沈四宝，应该比你小两岁，朋友们都叫我小四。按照你刚才的法，叫我老四也行。”

　　成天乐与他握手道：“老四你好，幸会幸会！”

　　有人揷话道：“沈经理，该你作介绍了。”

　　沈四宝笑着摇了‮头摇‬道：“我可没有诸位老板那么光辉的经历，没什么好讲的。既然大家吃饭的时候都喜听故事、谈事业闪光点，我就讲一个古代故事吧。两千七百年前有个人过——旦暮从事于此，以饬其‮弟子‬，相语以利，相示以赖，相陈以知贾。少而习焉，其心安焉，不见异物而迁焉。”

　　众人纷纷‮头摇‬道：“沈经理，你不要这么之乎者也的，听不懂！”

　　沈四宝轻笑道：“诸位都是各行各业的精英人才啊，来到这里接受的又是最⾼级的商业理念培训，怎么会听不懂这些呢？有些道理古已有之，包装了一下就号称现代最新理念，其实穿了很简单，就看事情怎么做。”

　　成天乐也没听明⽩沈四宝在讲什么，更不清楚那句话出自管仲的《齐语》，但他却莫名觉得这位老四真的好有学问，比上午在课堂上演讲的‮导领‬有学问多了，不噤有些肃然起敬。