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第四章 联欧国际 天下没有免费的午餐

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  第二天一早,陆帆与乔莉来到了王贵林的办公室。这里的陈设几乎没有变化,但乔莉与陆帆都注意到,王贵林的办公桌上多了不少国企改制的书和资料。看来王贵林一直在学习。

  “陆总,乔小姐,”王贵林也不避讳,呵呵笑道“这段时间我是天天学习,可是当一个国企改制的专家,太难了。”

  “王总有这样的精神,”陆帆笑了笑道“值得我们学习,以后我们在国企改制方面有什么不懂的,还要向您多多请教。”

  “请教我不行,”王贵林摆摆手“今天正好有个财务顾问要来,他是专家,比我内行多了。”

  陆帆一怔,难道王贵林约了券商?是哪一家,中亚永通还是联欧国际?他看了乔莉一眼,乔莉笑道:“王厂长,什么专家呀,这么神秘?”

  “他是为我们做改制方案的专家之一,他嘛,”王贵林话音未落,一个极瘦极高的人站在了门口。由于背光,陆帆和乔莉看不清他的长相,只觉得他高高矗立着,几乎顶到了门框。王贵林站起身“来来来,给大家介绍一下,这位就是联欧国际的杨列宁先生,这位是赛思中国的销售总监陆帆先生,还有客户经理乔莉小姐。”

  杨列宁此名一出,陆帆与乔莉不由得微笑了。这时,杨列宁进了屋内。陆帆见他皮肤白净,身穿浅灰色西装,鼻梁上架一副金色细边眼镜,很像一个香港商人。杨列宁见陆帆虽然面容憔悴,但风度翩翩,乔莉娇小清秀,但一双眼睛炯炯有神,哈地笑道:“陆总、乔小姐,你们叫我小杨就可以啦,或者,也可以叫我列宁呀。”

  众人都笑了。陆帆与乔莉都听出,他的普通话里有一股香港味。陆帆笑道:“杨总,你这个名字很了不起。你叫我弗兰克吧。”乔莉也笑道:“列宁先生,我的英文名是安妮,你叫我乔莉或安妮就可以了。”

  三个人笑着换了名片。这时,小陈走了进来,对王贵林耳语了几句。王贵林示意他先出去,然后笑道:“对不起了几位,省里突然来了人,我得去一趟,这样吧,你们都是我的贵客,麻烦你们先互相陪一陪,聊一聊天。我十一点半回来。今天中午我请客,去晶通宾馆吃饭,到时候再向三位赔罪。”

  陆帆、杨列宁、乔莉都站了起来,送走了王贵林。三个人心中均想,省里来人,这么巧?为什么要把他们留在一起呢?陆帆暗想,难道他倾向联欧国际的方案?杨列宁暗想:难道他想选赛思中国作为技术合作伙伴?乔莉则看了看陆帆与杨列宁,心想:难道王贵林是想让我们与联欧国际合作吗?

  陆帆与杨列宁都急于更进一步了解对方,但表面上不,慢慢地寒暄起来。

  两人互相询问对方是哪个大学毕业,读什么专业,哪里人,等等。原来杨列宁祖籍东北,在上海读大学,然后去英国留学,读完硕士后在香港工作了四年,后转回北京。他一直从事金融方面的工作。半年前,他跳槽到联欧国际,接手了晶通电子。二人聊着聊着,杨列宁话题一转“陆总,你们晶通的技术方案做了多长时间?”

  “半年。”

  杨列宁微微一笑“赛思中国是著名的IT企业啦,在技术改造方面是专家呀,如果我有这方面的问题,还要向你多多请教啦。”

  “你客气了,”陆帆笑道“我要是有什么改制方面的问题,还要向你请教。”

  “王厂长有没有提过,”杨列宁问“技术改造想什么时候开始?”

  “提过,”陆帆说“等改制工作正式开展,技术改造就可以开始了。杨总,王厂长有说过改制的具体时间吗?”

  “有啊,”杨列宁笑了“他说准备好了就可以啦。”

  二人都知道这句“准备好了就可以”等于什么都没说,却又真实可靠,不觉暗自苦笑。杨列宁看了看陆帆“晶通电子有赛思中国这样的大外企支持,还有什么事情是办不成的?”

  “哪里,我们的支持算什么,联欧国际是大券商,”陆帆说“有你们的支持,晶通才能有更好的发展。”

  “这么说,”杨列宁笑了笑“技术交给你们,财务上交给我们,晶通电子,就盘都活了呀。”

  陆帆点了点头“希望如此。”

  杨列宁神色一振,却不再往下说了,话锋一转,问:“陆总,你喜欢红酒吗?”

  陆帆一怔,看了他一眼,答道:“喜欢。”

  “真的?”他夸张地笑了起来“我也是红酒爱好者。”

  “是吗?”陆帆笑了。

  “当然!”杨列宁和陆帆聊起了红酒的口感、产地、年份、包装等,陆帆不时打断他,谈起自己的看法与感受,二人聊得不亦乐乎。乔莉也不上话,只能静静地听着。她第一次听陆帆聊这些,感觉他像换了一个人。

  “我有个香港朋友,”陆帆说“他家里藏了一万多瓶酒,是真正的爱好者,我实在算不上。”

  “你说的是不是米歇尔先生?”杨列宁也兴奋起来“陆总,你们很吗?”

  “很,”陆帆笑道“下次去香港,我们可以一起去他家品酒。”

  “我在杂志上看过他的介绍,”杨列宁惊叹道“他家的藏酒还有他自己设计的藏酒架,实在是太啦!”他迫不及待地伸出手“陆总,我们一言为定。”

  “好,”陆帆与他握了握手“一言为定。”

  “我这次出差,没有白来呀,”杨列宁说“能到陆总这样的朋友,就算不能合作,也是一件大好事。”

  “合作不合作也不一定,”陆帆笑了“你说呢?”

  “对啦,”杨列宁嘻嘻一笑“只要准备好了就可以啦。”

  二人呵呵笑了。乔莉没有吱声。一方面,她听出了两个人的弦外之音;另一方面,她觉得自己应该丰富一下业余爱好,增加各方面的谈资,万一遇到这样的局面,可以聊聊其他。

  到了中午时分,陈秘书把三个人带到了晶通宾馆的餐厅,王贵林匆匆赶到,陪他们吃了顿便饭。杨列宁下午和晶通电子还有一个会议,陆帆与乔莉反客为主,把王贵林、杨列宁、陈秘书送出了餐厅,然后两个人站在宾馆大堂,陆帆突然问:“你下午有安排吗?”

  乔莉一愣“没有。”

  “工作上还有事情吗?”

  “有些邮件要处理。”

  陆帆看了看表“两点半,我们在大厅碰头。”

  “好的,”乔莉问“我们有会还是见什么人?有什么要准备的?”

  “都不是,”陆帆笑了笑“我想出去走走。”

  乔莉又是一愣,猜不透陆帆要做什么。她点了点头,回了房间。

  下午两点半,乔莉准时站在了酒店大堂。大堂外有一处花坛,一株紫玉兰已经全部盛开。这种花开时无叶,树的花朵配着强劲的枯枝,阳光灿烂,意盎然,乔莉盯着它,不觉被吸引了,默默地看着。

  “咳。”一声轻咳,打断了她的思绪。她转过头,看见了陆帆。他去了上午的西装,内穿一件米T恤,外套一件米格呢西服,显得十分清。乔莉看了看自己,还是上午的套裙,还有一双半高跟的皮鞋,她不好意思地笑了:“我不知道要出去走走,没有带休闲服。”

  “没关系,”陆帆笑着伸出脚,出一双黑皮鞋“我也不知道有这样的机会,也没带休闲鞋。”

  两个人笑着,肩并肩走出酒店。正是四月好时节,两人走上大街,街的槐树都开出了小花。陆帆朝两边看了看,问:“你知道这附近有茶馆吗?”

  乔莉想起去年冬天和刘明达去过的广场茶馆,她一指方向“朝那边走一段就有一家了。”

  陆帆抬脚朝她指的方向走去,乔莉跟在旁边。陆帆走得不紧不慢,悠闲地看看街上的风景。乔莉从来没有和他这样漫步过,心里不觉有点紧张,不知道此时要和他说什么。

  “这段时间工作很累吧?”陆帆突然问。

  “还好,老板。”

  陆帆看了她一眼“叫我弗兰克就行了。”

  “好的,老板。”

  陆帆停住脚,看着她,乔莉不好意思地笑了。两个人又继续往前走,也不说话,只是这样走着。渐渐地,都觉得默默无言,只是走着的状态非常舒服和放松。不知走了多久,转了两个弯,乔莉望见前方的茶馆,说:“马上到了。”

  陆帆看着茶馆,笑了笑“我还以为我是个内向的人,没想到你比我更内向。”

  “我?”乔莉惊讶地问“我内向吗?”

  “这样也好,”陆帆微一沉“做销售的人面对客户永远是销售性格,私下里内向一点,反而比较真实。”

  “什么叫销售性格?”

  “客户需要我们什么样,有时候我们就是什么样的,”陆帆看了看她“但是好的销售会在变化中影响客户,这又有所区别。”

  乔莉不太明白他后一句的意思,却听懂了前一句。她琢磨着“销售性格”觉得自己是不是过于沉默了。两人进了茶馆,宾员把他们带到一处靠窗的位置,乔莉把茶水单放在陆帆面前“弗兰克,你先点吧。”

  陆帆点了一杯蓝山,乔莉点了杯姜丝可乐。两人面对面坐着,乔莉说:“上午听你说红酒,真的特别有研究,以后这方面我要向你学习。”

  陆帆笑了笑“我不是你的客户,你用不着变成我。”

  乔莉也笑了“你是我的老板。”

  “现在是非工作时间,”陆帆笑道“你可以表现得像平时一样。”

  乔莉点点头。陆帆打量着她,突然问:“你现在做什么最舒服?”

  “现在?!”乔莉不觉转过头,看了一眼窗外的阳光,慢慢地说“现在什么都不做,靠在这儿晒晒太阳,喝一杯咖啡,最舒服了吧。”

  “你喜欢什么咖啡?”

  “摩卡。”

  陆帆点点头,叫来了服务员“一杯摩卡。”服务员转身要走,他又问:“有杂志吗?”

  “在门口,你可以随便拿。”

  陆帆看着乔莉“你去拿吧。”

  “什么?”

  “杂志,”陆帆拿出了手机,打开游戏界面“你可以靠在这儿喝咖啡、看杂志,什么都不用想,什么都不用做,就当我不存在。”

  乔莉睁大了眼睛“那,那你呢?”

  “我下棋。”

  “下棋?什么棋?”

  陆帆嘴角向一边微微挑起“象棋,你想吗?”

  乔莉的眼里闪出了光彩“杀一盘?”

  “好!”陆帆说“去拿棋!”

  乔莉赶忙答应,跳起来去找服务员,不一会儿,捧着棋回到了桌前,几下就摆好了“弗兰克,你先请。”

  陆帆忍住笑“你让我先?”

  乔莉一愣“你的意思,还要让车马炮?”

  陆帆再也忍不住,乐了起来“安妮,做销售可要处处表现谦虚啊。”

  “哎呀,”乔莉恍然大悟,捂着嘴偷笑了“不好意思啊,那请你让我车马炮吧。”

  “我可不干,”陆帆笑道“你杀气腾腾的,水平不低,我们先走一盘吧。”他一手举起红子“当头炮。”

  “马来跳。”

  二人你来我往。陆帆摆出的是炮马连环攻,乔莉毫不示弱,居然走同样的炮马连环局。以前乔莉在杭州,每每和父亲对阵,都是老乔以守为攻,她以攻为守。虽然父亲常叮嘱她,善守者为长胜,却不阻拦她好战的棋风。乔莉有一次询问父亲,老乔说:“做人做事要顺其自然,你知道你的弱点即可,刻意去改反而不好。”

  这一次她与陆帆对阵,让二人都有刮目相看之意。乔莉觉得陆帆虽然有点冷傲,但没有想到他的棋风如此强硬,看来这位儒雅的老板,也是好战之人。而陆帆也觉得乔莉棋路老辣,作战顽强,与平常的娇俏判若两人。

  一局战平,二局陆帆险胜,三局下到残局,走了不知多久,两个人的咖啡都凉透了。突然,陆帆的手机响了,他拿过来一看,脸上出了胜利者的微笑“嗨,列宁同志。”

  乔莉一愣,半晌才从棋局中醒过来。窗外已是落余晖,杨列宁,他为什么会在这个时候给陆帆打电话?!

  陆帆伸出手,拿过桌上茶馆的名片,说了地址“那我们在这儿恭候你了。”

  他挂上电话,看了看棋盘,轻松地问:“还下吗?”

  “杨总要来?”

  陆帆点点头“他果然来了。”

  “你…”乔莉明白过来“你一直在等他?”

  “对,”陆帆看着棋局,又挪了一颗子“将军!”

  乔莉这才明白陆帆下午要“走走”的用意,原来是为了等杨列宁,一丝失落掠上心头,但棋局当前,岂容她分心。陆帆抢先一步,几下将死了她的老帅。乔莉勉强笑了笑“老板,我输了。”

  “你下得不错,”陆帆笑道“以后有空可以常下。”

  不论乔莉的内心如何,这两个多小时的棋局,倒是让陆帆从重之下解了出来。他精神抖擞,等待着杨列宁。“老板,”乔莉忍不住问“你怎么知道杨总会找我们?”

  “你猜猜?”

  乔莉听出陆帆的意思,是让她用棋路的方法去思考。她想了想,说:“联欧国际也需要IT联盟,他肯定会来找我们,也会去找SK(SiltconKilo)?”

  陆帆点点头“王贵林不会无缘无故安排我们和杨列宁见面,你想想,我们打晶通已经半年时间,而在节之前,就连何总和欧总都没有打听到有中亚永通和联欧国际这两家公司,说明了什么?”

  乔莉摇了摇头。

  “说明这两家公司一直和王贵林在做私人接触,只要拿到工厂层面操作,我们就不会没有一点消息。”

  “你是说,这两家公司都是王贵林信任的人?”

  “也不能这么说,”陆帆说“现在很明显,他想一家IT公司与一家券商合作,但他又不知道我们要怎么合作,所以他就落后一步,等我们去商量。”

  “如果是这样,他也会把中亚永通的人介绍给我们了?”

  “放心,迟早会来的。”

  这时,陆帆看见杨列宁的身影从暮色中匆匆赶来。他笑了笑,对乔莉说:“一会儿沉住气,千万要表现出:我们不着急,要稳坐钓鱼台。”

  乔莉会意地一笑,伸手把棋盘摆好,先走了一步。陆帆也是一笑,跟着走了几步,就听见了杨列宁的港味普通话“陆总、安妮,好舒服呀,在这里躲轻闲也就算了,居然还在下棋取乐。”

  陆帆忙放下棋“杨总,你看看,我们忙着下棋,居然没有看见你。”两个人握了握手,乔莉朝旁边让了让,给杨列宁让出一个空座。杨列宁坐了下来,笑道:“和美女同坐,三生有幸啦。”

  乔莉笑了“杨总,您喝什么?”

  “咖啡。”杨列宁看着陆帆“陆总,你晚上有什么安排?”

  “没什么安排。”

  “我们一起吃饭?”

  “好,这附近有什么饭店?”

  “饭店很多,”杨列宁说“就看陆总的喜好啦。”

  陆帆笑了笑“看我的喜好没有用,还得看大家的口味。”

  “是吗?”杨列宁也笑了“一个人一个口味,现在我们三个人,三个口味很难办,要么女士优先,让乔小姐拿个方案;要么,我和陆总商量一个方案?”

  “她?”陆帆看了一眼乔莉“她没有主见,每回吃什么都不清楚。”

  “那还是要交给我们了?”

  “好的,我想吃本地菜。”

  “我也想吃本地菜,”杨列宁笑道“乔小姐有意见吗?”

  乔莉摇摇头。陆帆与杨列宁一问一答,都暗指晶通电子。这时咖啡到了,杨列宁喝了几口,便请他们来到一家本地菜的菜馆,要了间小包间。三个人东拉西扯,不管这弯子绕得有多远,谁都没有先提晶通电子的事情。

  一时饭毕,三个人信步往回走着。没走几步,一辆车呼啸而过。虽然离人行道有一点距离,但也把三个人吓了一跳。

  陆帆皱了皱眉,他装着要和杨列宁说话,绕到了乔莉的外面。杨列宁不知他是要保护乔莉,以为他想和自己密谈,忙凑近了一步,低声问:“陆总,晶通电子,你有没有特别的想法?”

  陆帆也低了声音“您有什么好建议?”

  “我们联欧国际的方案非常完美,把晶通电子最好的资产放在一家子公司里,然后想办法融资上市。”

  “是吗?”陆帆笑道“那是好事情,恭喜你们。”

  “但是如果有你们的加入,我们就可以想办法去海外上市,到时候可以融到更多的钱,这是其一;第二,晶通电子也希望将来转入和IT相关的电子行业,我们拿到钱,就可以把公司做大,从这个角度,我们也很需要陆总这样的人才。”

  陆帆停了下来,用眼光示意乔莉跟远一些,他看着杨列宁“这是王厂长的想法?”

  “不,”杨列宁说“这是我的想法。”

  陆帆没有说话。杨列宁紧紧盯着他,将声音到不能再低“陆总,你真以为,王贵林会为晶通电子谋福利?”

  陆帆不动声“他是一厂之长,又是共产员,做事情会有很多顾虑。”

  “哼哼,”杨列宁冷笑一声“他是拿不准这块到底有多肥、他到底能捞多少,只要我们合作,方案完美无缺,操作顺利进行,他一定能同意。”

  略顿了一下,杨列宁看着陆帆说:“融资上市的公司,你个人也可以参股,陆总,这可是一份大事业。”

  “你们的方案,能顺利执行吗?”

  “陆总,我们的方案非常经典,而且我们没有做任何违法的事情,国家要改制,必然有所牺牲,简的部分我也很惋惜,可不这样的话,企业怎么发展?中亚永通的方案,根本是慢自杀,就算你们和SK(SiltconKilo)都愿意奉陪,最后的结果,等于是大家一起被拖死。”

  “哦,中亚永通的方案怎么了?”

  “他们要保住所有工人的利益,同时还要放弃市中心的地皮,就算从里面剥出一块好,怎么包装它?!你们和SK(SiltconKilo)虽然是大外企,可也背不了这么大的国企吧?”

  “也许我理解错了,”杨列宁继续说“王厂长是真心希望工厂能好,但是,中亚永通的方案并不现实,选择联欧国际是迟早的事情。”

  陆帆点了点头,他忽然发现,杨列宁刚才的谈话中,港式口音不见了,普通话十分标准,还有一股东北味道。看来人在最紧张的时候,会不自觉地回到最初。陆帆想了想说:“这件事情是这样,第一,我要向何总汇报;第二,我想知道你们方案大致的内容,如果你们方便,可以透一些给我;第三,我们今天说的话,我已经忘记了。”

  “好,”杨列宁笑了“陆总爽快,你放心啦,我们刚才说了什么,我一句也想不起来啦。”

  陆帆笑了笑,杨列宁的口音又是香港味了。陆帆转过头,朝乔莉喊:“安妮,快点。”

  乔莉几步走近。杨列宁说:“安妮,怎么走这么慢呀?”

  “不好意思,我穿着高跟鞋走不快,”乔莉笑道“两位老总也不等等我。”

  三个人哈哈一笑,没有再多话。回到宾馆后,杨列宁先回了房间。陆帆对乔莉说:“回去好好休息,明天一早回北京。”

  “几点?”

  “五点出发,争取八点左右赶到公司。”

  “好。”

  “安妮,”陆帆突然问“你听到了什么吗?”

  “哦,”乔莉一愣“没有听到什么。”

  “如果听到什么,就忘记吧。”

  “明白了。”乔莉点了点头。陆帆转过身走了,乔莉回到了自己的房间。陆帆与杨列宁在路上的耳语,她隐约听到了几句,陆帆好像提到了共产员,是指胖头鱼王贵林吗?

  这一次来到晶通,形势明显发生了变化。无论从专业知识,还是工作经验,都远远超出了她的范畴。她唯一能做的,就是谨言慎行,不给陆帆添麻烦。她顺手打开了电脑,习惯性地登录了公司的邮箱。又是一堆CC文件。忽然,一封由施蒂夫转出的邮件引起了她的注意。她刚想打开,房间的电话响了。

  她连忙走到头柜前,拿起了电话“喂?”

  “安妮,”陆帆直截了当“新信的单子到底是怎么来的?”

  乔莉一愣“什么?”

  陆帆沉默不语,显然在等她回答。乔莉知道出事了,她刚才看到的邮件一定和这件事有关,但是她不知道发生了什么,不知道怎么解释“我…新信的单子…”

  “你别再说了,”陆帆突然叹了口气“现在你听我说,第一,新信的总裁詹德明曾经是赛思的销售,你们原来就认识;第二,新达集团是你负责的客户,新信作为它的子公司,需要购买产品,自然是你关注的范围;第三,你之所以会给新信一个最低的折扣,是因为新信的执行总裁,原来也是公司的销售,对价格比较清楚,同时你考虑到新信是新公司,未来有可能会购买更多的产品,所以你才给出了一个偏低的价格。你听明白了吗?”

  “听明白了。”

  “现在按照我说的,给施蒂夫回邮件。”

  乔莉一言不发,挂上了电话。她打开了施蒂夫的邮件。

  这是一封CC的邮件,由施蒂夫直接发给美国总部,里面举出了销售部的几份合同,折扣都偏低,这样一来直接损害了公司的利益,二来会影响市场定价。市场部一直紧密地观察此事,而销售部的新人乔莉,第一次开单,就定出了这样的价格,并且获得了销售总监陆帆的批准,说明销售部在销售折扣方面,确实存在着问题。施蒂夫建议,以后销售的折扣到达一个低价位时,需要通过市场部的批准。

  美国总部将这封邮件CC给了何乘风。

  何乘风的回复是:同意,请市场部尽快报上核准价格的产品经理名单,并定于明天召开销售部与市场部的高层会议,商讨这个问题。

  施蒂夫!你这个老狐狸!

  乔莉心头燃烧着熊熊的怒火,一方面愤怒施蒂夫的卑鄙,一方面愤怒自己的无知与脆弱,就这样被利用了!

  如此一来,整个销售部就要受到市场部的牵制,所有的销售都会大为不,乔莉啊乔莉,你怎么会天真到认为施蒂夫真的会帮你开单,你怎么能没有大脑呢?!

  她把手放在键盘上,压制着微微的颤动,按照陆帆的意思写好一封邮件,回复过去。然后,她给陆帆打了一个电话。

  “邮件发了吗?”

  “发了。”

  “好,早点休息,明天五点就出发了。”

  “老板,”乔莉喊了一声“我想告诉你,新信的单子…”

  “新信的单子我已经解释过了,”陆帆沉声说“你要记住,天下没有免费的午餐。不管这个事情有多糟糕,你毕竟开了单,但是你要清楚,不是每件事情的后果,我们个人都能承受的,你要事事用下棋的心去判断。明白吗?”

  “老板,”乔莉又惭愧又感动,她想哭,却没有一点眼泪,慢慢地说“对不起。”

  “你没有对不起我,”陆帆冷冷地说“价格受限制,对每一个销售都没有好处,你对不起的人,只有你自己。”

  “我明白。”

  “你也不用太自责,”陆帆轻叹一声,柔声说“该来的总会来,这是我的事情,你要把晶通的事情做好,不受任何人、任何事干扰,可以吗?”

  “我一定。”

  “晚安。”陆帆挂上了电话。乔莉一个人坐在头,房间里亮着灯,她的心却沉入一片黑暗。在这无尽的孤独与黑暗中,却有一点昏黄的豆大的光:晶通电子。还有一个人,或者几个人,那是她的战友与同事。

  

  

  

  

  

  

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