第十章 一击不中 为什么要拒绝一个最好的方案？

　　为什么要拒绝一个最好的方案？

　　秦虹虽然和刘明达说得轻松，但心里还是有些打鼓。傍晚时分，她打开MSN，见乔莉在线，便发了一个笑脸“有时间吗？我要找你谈谈。”

　　乔莉一愣，写道：“有，去会议室还是在这儿？”

　　“去个隐蔽点的地方，”秦虹说“五分钟后在公司顶楼等你。”

　　上顶楼？乔莉笑了，这可是自己的专利，什么时候也变成了秦虹的地盘？乔莉合上电脑出了公司大门，上到公司顶楼，刚刚站定，便听楼梯上一阵脚步声，秦虹穿着一套细条纹的套裙，走到了面前。

　　“嗨，凯茜，衣服很漂亮！”乔莉笑道。

　　“安妮，我问你，”秦虹一脸的严肃“我听说晶通电子要用七亿外包换七亿销售？”

　　“什么？”乔莉一愣“七亿外包换七亿销售，你听谁说的？”

　　“公司上上下下都在议论，”秦虹说“而且我听说方案已经做出来了，何总为这事儿还去了美国，”她打量着乔莉“你一点都不知道？”

　　“我不知道，”乔莉尴尬地笑了笑“如果真的是这样，至少会通知销售吧？”

　　“奇怪，”秦虹皱起了眉“那怎么说得那么真？”

　　乔莉想了想，问：“你什么时候听说的？”

　　“今天下午。”

　　“谁告诉你的？”

　　秦虹微微一怔“一个同事。”

　　乔莉已经猜出了，肯定是刘明达，她迅速地在心里做出判断：刘明达一向喜欢这类的八卦，那么是谁告诉刘明达的呢？陆帆、云海，都不可能，更不可能是欧总和何总了。如果事情需要这么机密，连她这个一线销售都不能告诉，那么结果只有两个，一个是根本没有；另一个，是能接触到高层的人要从中出一点风波，目的是什么不清楚，但显然来者不善。公司能接触到高层的人，只有一个：施蒂夫！

　　她看了秦虹一眼，笑了笑说：“如果真的能用外包换销售，有什么不好吗？”

　　“不好倒没有，”秦虹看着她“安妮，你是销信，我是售前。这单子你得想好了，别将来出点什么问题。”

　　“能出什么问题？”乔莉说“合同是需要层层审批的，有问题也得从上往下查。凯茜，依我看，说这种话的人要么是真觉得不好，想提醒我们，可提醒我们为什么要先传得沸沸扬扬？要么，是觉得七亿大单实在是让人眼红，这种流言蜚语说大不大，可也最能伤人。”

　　秦虹心里一紧，跟乔莉这么久了，还是第一次发现，她心思如此缜密，而且如此镇定。乔莉又说：“我是个新销售，你是个新售前，我们不用管那么多，只要踏踏实实地把这个项目做好，就是奇功一件。我记得去年节前，在石家庄，欧总对我说过一句话，他纵横IT业十几年，还没有一个刚入行的销售能创造这个奇迹。”她看了秦虹一眼“原来我以为，这个奇迹会属于我一个人，因为毕竟弗兰克、杰克、老强他们都算老员工了。可你来了之后，我就知道，这个奇迹不仅属于我，也属于你。”

　　乔莉转过头，望着顶楼外的城市“七个亿的单子，只可遇不可求。”

　　秦虹没有说话。她不是没有计算过，如果乔莉拿下七个亿，她作为售前，能获得的有形和无形的回报，但是乔莉的话，依然让她动容。这个在传闻中勇于当炮灰又似乎有些腼腆的女同事，今天第一次让她觉得不可小视。甚至，还让她觉得有些压抑。毕竟乔莉只比她大一两岁，但这话，却实在有些城府。

　　“凯茜，”乔莉转过头，朝她笑道“你放心吧，如果这个案子真的有点什么我会考虑的。就算不为你考虑，也会为自己考虑。”

　　“我当然放心了，”秦虹笑了笑，环顾一眼四周“怎么样，我发现的地方还可以吧？”

　　“很好。”乔莉微微一笑。

　　两个人结伴下楼，乔莉觉得自己刚才的语气有点像老板，为了缓和气氛，她说：“你穿的衣服都很漂亮，过段时间有空，也帮我挑一件吧。”

　　“有用吗？”

　　“有用。”

　　“是约会？”

　　乔莉笑着点了点头。

　　“不是我八卦，”秦虹笑道“是哪个公司的，干IT的吗？”

　　“到时候就知道了，”乔莉笑着说“他不是我们这行的。”她还要再说，电话响了，是陆帆。她立即接听了“老板！”

　　“今天是周三，我们明天晚上走，去石家庄。”

　　“几天时间？”

　　“不一定。”

　　“好的，什么时候？”

　　“六点，下班之后直接出发。”

　　“需要我和陈秘书联系吗？”

　　“已经联系好了。”陆帆说“你和我走一趟就行。”

　　乔莉挂上电话，秦虹看着她“去晶通？”

　　乔莉点点头，秦虹又问“方案需要再准备吗？”

　　“暂时不用，需要的话，我再告诉你。”

　　乔莉回到座位，默然不语。五月份陪着何乘风去往石家庄，王贵林说出信私不信公，接着陆帆与云海忙了快两个月，然后公司突然传出晶通外包的流言。如果外包是真的，陆帆没有理由瞒着她，这次去又会谈些什么？

　　她没有多问，而且刚才和秦虹的谈心，她对自己很满意。虽然她不是秦虹的老板，但明显她有些安慰和鼓励秦虹的意思。这大概就是所谓对人的管理吧。乔莉回想自己从去年进销售部后的所作所为，不微微发笑。陆帆当初管理她，肯定也伤了不少脑筋。

　　要当一个好士兵，看来还要理解将军的难处，乔莉没有多问去晶通的细节，只是收拾好行李，第二天带着行李上班，下班时候，就和陆帆一起驶向了石家庄。

　　两个人上了高速，车明显快了起来。乔莉笑道：“奥运会你去看现场吗？”

　　“去看一场篮球。”

　　“开幕式呢？”

　　“没有票，”陆帆看着她“怎么，你搞到票了？”

　　“没有，一个朋友请我去看彩排。”

　　陆帆瞄了她一眼，见她面光彩，不用多说，这个朋友肯定是男的了。他没有搭话。乔莉见谈话中断，便把话头继续朝晶通上引“不知道奥运会对晶通项目会不会有影响。”

　　“有什么影响？”

　　“不好说，全民奥运嘛，”她笑了笑，问“我们这次去石家庄，主要谈什么？”

　　“谈方案。”

　　“技术改造方案吗？”

　　“不是。”

　　“那是什么方案？”

　　陆帆又瞄了她一眼“你也参加奥运会？”

　　“什么？”乔莉没听懂他的意思。

　　“奥运会开了，全民兴奋，你的话也比原来多多了。”

　　“唉，”乔莉没来由被他刺了一下，又好气又好笑，不知道陆帆为什么心情不，便索沉默一会儿，听听他会说什么。

　　车往前开了一段，高速上的车辆比之前少了许多，陆帆平稳地驾驶着，说：“我们有可能要把美国总部的生产业务转一部分到中国，今天我去石家庄，就是和王贵林谈外包方案。方案比较复杂，而且还在初步阶段，等会儿谈的时候，你要多听、少问，明白吗？”

　　乔莉惊诧万分“这么说是真的了？”

　　“什么真的？”

　　“公司上下都传开了，说销售部要用七亿外包换七亿销售数字。”

　　陆帆的眉头皱了起来“谁告诉你的？”

　　“凯茜，听说是本尼告诉她的。”

　　陆帆半晌投说话。停了一会儿，问：“你怎么看？”

　　“这毕竟是公司行为，”乔莉说“我不过是销售，服从命令听指挥。”

　　陆帆诧异地看了她一眼，服从命令听指挥？想想也对，她还是比较听从命令的，要是换了一个老销售，早就闹出一堆事情了。

　　“这个事情关系重大，而且能不能得到总部的支持，目前仍然是个问号。所以你不管听到什么、看到什么，包括在公司，都要装作不知道，你明白吗？”

　　“明白。”

　　陆帆专心开起了车。乔莉想了想，说：“老板，我想问一问，把美国生产转一部分到中国市场，是不是可以说，我们用外包业务跟他换七个亿技术改造？”

　　“不能这么说，”陆帆耐心地说“这是两个概念，不是说我拿七个亿的外包业务，去跟他换回七个亿的技术改造，而是说我们把生产转到中国市场。如果晶通电子愿意接受这样的合作，那么赛思就可以和晶通组成一个子公司，这样一来，晶通电子就是我们的合作伙伴。为了外包业务的实施，我们要向他们投注资金、人力和技术。而既然是合作伙伴，整个晶通电子的技术改造业务，自然会由我们来完成。这不是一个简单的换，你明白吗？”

　　乔莉似懂非懂地点了点头。

　　“而且这件事，不是在我们这个层面能解决的，”陆帆说“就连何总这个层面，也需要做许多的功课，我们能做的就是执行。所以，在事情没有到一定程度的时候，我们连你都没有告诉，就是不希望在公司内部搞得城风雨。”

　　“你觉得会是谁把消息出去的？”

　　“销售部的人应该不会。”

　　“会不会是市场部的施？”乔莉说“他一向盯着我们。”

　　“盯着我们没事，”陆帆一语双关“你别给他盯上就行。”

　　“哎呀，”乔莉脸红了“我知道了，而且我也没太亏。”

　　陆帆见她不好意思，呵呵一笑“有空可以多看看外包资料，不要一问三不知，万一别人问了答不上来，就闹笑话了。”

　　“是的，老板。”

　　两个人一路开车一路聊天，陆帆借这个机会，大致给乔莉讲了一下外包业务在中国所需要的方方面面的条件。今天他的心情非常之好。现在在美国总部，有詹姆斯和董事会的支持，在公司外部，欧贵最近和石家庄政府及当地银行都谈得非常不错。整个外包方案的初步计划，到目前为止，还是非常顺利的，就差晶通电子点头了，可是面对这样一个销售案例，又有哪个客户能够拒绝？！

　　而如果这个项目能够运作成功，那就堪称经典了！

　　乔莉竖起耳朵，仔细地听着。一路下来，她基本理清了关于外包的思路。如果这就是所谓七亿大单背后的运作，那还是一件非常了不起的事情的！她从心里有些佩服陆帆和何乘风“老板，我们拿出这样的方案，对王贵林来说太有诚意了，他一定会签给我们。”

　　“话别说得太，”陆帆笑道“天下没有什么是一定的。”

　　“我还有一个问题，”乔莉说“SK（SiltconKilo）能拿出这样一个方案吗？”

　　“不大可能，”陆帆说“他们的生产已经包到了东南亚，往中国转，几乎没有可能。”

　　“这么说，他们岂不是要退出竞争了？”

　　“理论上是这样，”陆帆说“可我们的外包还在初步阶段，以后还很难说。”

　　乔莉点了点头“老板，方案您都准备好了？”

　　“嗯，”陆帆说“在我的电脑里。”

　　由于夏天的白昼较长，两个人到达晶通宾馆时，天色才刚刚擦黑。陆帆想早点休息，第二天早上八点半就约了王贵林等人开会，还是养足精神要紧。乔莉虽然对那个初步方案充了好奇，但还是忍住没有开口向他要。两个人在各自的房间里想着明天的会议，一个不知道到底方案是什么，充好奇；一个不知道方案的效果到底会有多好，也不有些兴奋；加上平都晚睡惯了，两人各自都翻来覆去很久才进人梦乡。

　　第二天一早，两个人收拾一新，在楼下餐厅碰头。到了餐厅，两个人愣住了，只见乔莉身着灰蓝色短袖套裙，陆帆是蓝色条纹衬衫加灰色西，虽然都格外精神，但实在有点像情侣装。他们都故作没有察觉，只是相视一笑，忙着吃早饭、喝咖啡。两杯咖啡下肚，二人都是精神一振，陆帆看了看表，用餐巾纸擦了擦嘴“走吧！”

　　二人开车直接到了厂办公区，然后上了楼，走进会议室。小陈秘书已经在等他们。不一会儿，王贵林、两位副厂长，以及工会主席林东相继走了进来。因为晶通电子没有投影仪，所以陆帆就打开了电脑，翻动着PPT，一页一页地跟大家讲解。

　　在这个方案中，说明了赛思公司每年有大量的业务需要进行生产，为了配合这个生产，需要建设厂房、招募员工、购买生产线，保证原材料与技术支持，这是一笔很大的投资。初期，赛思公司会投入先期资金，而石家庄所在的某开发区以土地方式进行入股，会提供给这个项目三年免费的基地使用权。同时某银行河北省分行将提供低利率的贷款，用于支持这个项目。而晶通电子作为合作单位，所需要的就是成立分公司，在晶通改制的新厂房的基础上，购进生产线，培训新员工，在由赛思公司进行管理的前提下，保证每年的生产。

　　太完美了！乔莉怎么也没有想到，陆帆会拿出这样一个方案。她看了一眼王贵林，王贵林聚会神地听着，圆圆胖胖的脸上似乎波澜不惊。难道他不为这样一个方案激动吗？乔莉心想，如果我是他，我会高兴得跳起来。有了这样一个方案，哪怕改制之后他没有一分钱，也能顺利地渡过难关。而且这对于石家庄政府以及石家庄本地的软件事业，都是一个强有力的影响和促进。

　　陆帆介绍完毕，看着众人“王厂长、几位领导，不知道你们有什么想法？”

　　“陆总，”陈秘书说“这个方案是改制前还是改制后？”

　　“这个方案可以和改制同时进行。我们的这个外包计划，对晶通电子十分有好处，如果你们选择中亚永通，那么这个外包计划就可以解决后续的资金问题；如果你们选择联欧国际，那么我们的外包计划，只会对联欧国际的方案起到锦上添花的作用，而且我们添的可是一朵大红花。”陆帆笑道。

　　“陆总的方案很精彩，”王贵林说“但是你得给我们时间，让我们好好地想一想。”

　　“好的。”陆帆不一阵失望，王贵林的态度太平淡了。欧贵说的石家庄政府，以及当地银行听到之后的反应，恐怕都比他强烈。

　　“今天的会就到这儿吧，”王贵林说“大家先散会。”

　　乔莉愣住了，同样表现得有些惊诧的，还有晶通电子的其他领导，工会主席林东嗫嚅着说：“王…王厂长，这个项目不用再多讲讲？”

　　“是啊，”纪委书记说“这个项目不错，如果真有这么大的生产业务，我们的工人就有地方解决了。”

　　“呵呵，”王贵林笑道“现在的时间已经是十一点了，就算我们不要休息，陆总他们也需要休息一会儿。我们换个时间再讨论。”

　　众人不好再说，面面相觑。王贵林看着陆帆，又说：“陆总，我知道这段时间你们费了很多心思，包括你们跟我们当地的政府、银行等一些部门的谈判，我都有所耳闻。恕我直言，你们这个方案确实太难得了，就算晶通电子不和你们合作，石家庄任何一家企业都想和你们合作。我作为晶通电子的厂长，希望你能给我一点时间，让我好好地考虑。”

　　“王总这么说，是合情合理的，”陆帆听了这话，更不明白他在想什么，但脸上依然笑容面“这个初步的方案如果要执行，还需要一个初步的意向书，是不是要签这个意向书，肯定需要一点时间考虑，我们愿意等待。”

　　“那就散会吧，”王贵林说“小陈啊，中午你陪陆总他们吃饭，好好招待。”

　　“好，”陆帆朝小陈笑道“那就辛苦陈秘书了。”

　　“不辛苦不辛苦，”小陈连忙笑道“餐厅我都订好了，中午十二点，我在包间等你们。”

　　乔莉一听这话，公然地是请他们暂时离开了。她看着陆帆，陆帆站起身，朝众人点了点头，收好电脑往外走。乔莉跟在后面，两个人下了楼，上了车。陆帆忍不住轻轻拍了一下方向盘，喇叭短促地响了一声。

　　“安妮，”陆帆问“我们今天来晶通电子的事，你告诉过哪些人？”

　　“秦虹，”乔莉说“就她一个。”

　　“哦？”陆帆一边开车，一边慢慢地说“我们今天来晶通，我只告诉了你、云海、何总、欧总和陈秘书。”

　　“怎么了？”乔莉问“你怀疑…”

　　“可能有人了消息，我看王贵林的态度，有些奇怪。”

　　“会不会是陈秘书通知了其他人，他们出去的？”

　　“那两个副厂长、纪委书记、工会主席…”陆帆摇摇头“他们和我们联系并不多，收买他们肯定没有用。如果是陈秘书…”

　　“你怀疑SK（SiltconKilo）？”

　　“自从我们开始做这个外包计划，SK（SiltconKilo）就再也没有动静，就算他们慢慢跟后，也会有些动作。”

　　“可我们拿出这样一个方案，”乔莉说“他们怎么还能跟呢？你不是也说，SK（SiltconKilo）的外包不可能转入中国市场。”

　　“拿不出好计划不要紧，怕就怕他们搅局，”陆帆说“除了他们，谁还会为了我们的方案费心思？”

　　“不知道他们怎么搅局？”乔莉皱着眉“如果他们收买了陈秘书，我们就麻烦了，他可什么事情都知道，王贵林又信任他。”

　　“等吃饭的时候，听听陈秘书说什么，”陆帆说“我不相信，王贵林会对我们的方案无动于衷。”

　　等陆帆和乔莉离开了会议室，会议室里的气氛一下子热烈起来，除了小陈，众人都七嘴八舌地询问王贵林，为什么不表个态，晶通的外包项目实在太难得了。

　　“不是我不表态，”王贵林说“你们也不想想，我们晶通一无人才、二无技术、三无资金，合资是好事，可我们拿什么和他们合？”

　　“厂长，”一个副厂长说“他们很明显，是想换我们七亿的技术改造。”

　　“这样想也没有错，”另一个副厂长说“到时候都是一家人了，不给他们做，给谁做？”

　　“是啊，这么大的生产量，”林东说“实在很有好处。”

　　“你们都不用着急，”王贵林厚厚的镜片闪着光“事情是好事，所以才要想想清楚。小陈，等会儿吃饭的时候，你的态度一定要热情。”

　　“我知道。”陈秘书说。

　　众人见无法说服王贵林，只好站起身离开了。王贵林和小陈回到办公室。王贵林在屋子里走了几步，对小陈说：“一会儿你吃饭的时候，可以向他们透一些消息。”

　　“您是说，昨天晚上付总来的事情？”

　　“对，”王贵林说“但是方案一定要保密。”

　　“您觉得付总那个方案靠谱吗？”小陈面难“厂长，我觉得陆总他们那个方案真的很好，千载难逢的好事，我们不上，有的是人等着上，我怕…”

　　王贵林摇了摇头“你不用怕，他们已经付出了这么多，不在乎多等一段时何。现在这个局面，我们之前也没有想过，走一步看一步，终于有了一个开始。但是你要记住，这仅仅是开始，一定要稳住，把这一仗打好。”

　　“我会的。”小陈定了定神“我会注意分寸的。”

　　“我们还得招人啊，”王贵林说“厂里的工程师，没有一个懂IT的，过些天有空，我们去一次北京，和我们IT行业的顾问团聊一聊。我们不能光听赛思和SK（SiltconKilo）说，得把事情摸清楚。”

　　“可我听说，赛思中国的欧总和政府、银行都在说这事，”小陈说“时间来得及吗？”

　　“这么好的项目，他们为什么着急？”王贵林说“事情肯定有原因，只要他们着急，我们就拖，他们越着急，说明我们越有机会。”

　　“还有一点我不明白，”小陈说“我们为什么不把方案透一点？要是SK（SiltconKilo）知道赛思的方案这么好，没准还能提高点条件。”

　　“不，”王贵林说“漫天要价的事情我们不能干。我问你，付国涛找你谈的时候，有没有说要赛思的方案？”

　　小陈摇了摇头“他只是说，有消息随时通知他。”

　　“那就只告诉他消息，”王贵林说“陆总的那个方案，动静这么大，不用我们说，付国涛那边也会知道。”他又在屋子里走了几圈，忽然觉得呼吸有些困难，背部一阵剧痛，险些栽倒在地上。

　　“厂长，你怎么了？”小陈连忙扶住他。王贵林慢慢挪了几步，坐在沙发上，示意小陈打开包，取出速效救心丸，含了几粒在嘴里。过了半晌，他才吐出一口气，有气无力地说：“不知道怎么办的时候，着急，现在有办法了，可这办法都这么大，我更着急。”

　　“厂长，”小陈眉头深锁，眼里出焦虑和心疼“没必要这么考虑，哪家能用就用哪家。”

　　“你不懂，”王贵林费力地说“他们的项目都好，可钱从哪儿来，他们能投多少？不过是前期投入一些，把架子搭起来。大头还不是要靠银行贷款？就算照他们说的，股市上能圈到钱，可如果圈不到钱呢，拿什么还贷款？还有，股市就这么好玩吗？又不是我们开的。”

　　“我看您是太担心了，”小陈说“现在的企业，不都是这么玩吗？”

　　“我们没有玩过，”王贵林说“也玩不起，唉，没有人才，我们真的寸步难行。”

　　“厂长，”小陈说“厂里其实有不少人还是很有才干的。”

　　“我知道，”王贵林说“可他们都没有机会在现代企业最前沿学习工作，不少人都闲了一两年了，现在是信息时代，知识更新得很快，”他干咳了几声，了几口气“我们只有改了制，有了好的梧桐树，才能招来金凤凰，才能把我们的人都带动起来。项目的事情，你要留心两家的态度，还有，你也要多多学习IT知识。”

　　“我会的，厂长。”小陈见王贵林面如死灰，圆圆胖胖的一张脸看起来像浮肿了一般，不由得心头一阵难过，差点硬咽起来。

　　“你爸爸和我是出生入死的战友，”王贵林说“我信得过他，就信得过你。联系林东，把厂里一些有想法、有才干的年轻人组织起来，悄悄地进行IT知识的培训，人不要多，要。剩下的事情，你们都要稳住，尤其是你，你是我的秘书，大家都看着你。”

　　“我知道，”小陈说“您放心吧。”

　　“你去，你中午去好好吃饭，”王贵林说“我吃了药舒服多了，你不用管我。”

　　小陈哪里放心得下，找到一个工人，让他看着王贵林，这才急急忙忙地赶往晶通宾馆。

　　陆帆和乔莉已经坐在了包间。小陈赶到之后，分宾主落座，服务员很快上了冷盘。小陈笑了笑说：“两位，不好意思，王厂长心脏有些不舒服，怠慢了。”

　　“他身体不舒服吗？”乔莉连忙问道“有问题吗？”

　　“没什么问题，”小陈说“吃了药，休息一会儿就好了。”

　　“改制不容易，”陆帆说“可能是太累了。”

　　“是啊，”小陈有些动情“他是太累了，人累，心更累。”

　　陆帆心中一动“陈秘书，有个问题我想问你。”

　　“您请说。”

　　“SK（SiltconKilo）的付总，最近来过石家庄吗？”

　　小陈看了看他“来过。”

　　“什么时候？”

　　“昨天。”

　　乔莉一惊，怎么会这么凑巧？！

　　“他问你我们什么时候来晶通，”陆帆笑了笑说“你告诉了他时间？”

　　“对，”小陈笑笑“就像您今天问我，我也说了，都一样的。”

　　“他们来谈方案？”

　　小陈点点头。陆帆又问：“和我们的方案比，哪个更好？”

　　“陆总，”小陈推心置腹地说“说实话，你们两家都是世界五百强的大企业，眼界高，见过的世面广，运营的能力和我们这个一直挣扎在生死线上的国企比起来，真的不在一条水平线。不要说厂长，我也有点糊涂，真的需要时间，理清思路，才能一步步地往下走。”

　　“他们的方案，是什么内容？”

　　“这我不能说，但也不错。”

　　“和我们的方案一致吗？”陆帆问。

　　小陈摇了摇头。陆帆看了乔莉一眼，乔莉笑道：“陈秘书，你可以透一个大致的方向，看看我们能不能补充一些内容，把我们的方案尽量完美。”

　　“我说句实话，”小陈说“不是我不想透，是真的说不出个所以然，而且只是付总口头说说，也没有一个方案，怎么说得清呢？”

　　“他们没有方案吗？”陆帆沉声问。

　　小陈摇了摇头。陆帆微微一笑“不好说就不说了，我们一起吃饭吧。今天你们也辛苦，王厂长还不舒服，你早点回去，还可以照顾他。”

　　小陈点点头“陆总，我希望您能体谅王厂长，他真的不容易。”

　　“我会的，”陆帆说“也请你转告王厂长，今天大家听到的，只是一个初步的方案，这个方案，需要赛思公司美国总部的支持，如果他有任何疑问，我想最好的办法是与何总当面沟通。作为我的层面只能谈到这里，我不清楚SK（SiltconKilo）开出了什么条件，但是我想条件只是条件，能不能实施又是另外一回事，我希望王厂长能找相关的人咨询一下，看看那些条件能否变成现实。恕我直言，目前在中国的几大外企当中，能够开出我们这样的条件的，只有我们一家。从我这样一个IT行业的销售总监的角度来说，我认为其他人开出的条件，尤其是外包，都是可疑的。”

　　“我会转达的。”小陈郑重地说“你们在晶通再住几天？”

　　“我们今天下午就走。如果晶通和我们的合作能够成功，我们很可能变成同事，”陆帆笑了笑“如果有什么消息，还希望你尽旱通知我。”

　　小陈没有说话，过了几秒说：“放心，陆总，我会尽力的。”

　　午饭过后，陆帆和乔莉收拾好行李，又踏上了回北京的道路。两个人的心情都有些沉重。第一，不知道SK（SiltconKilo）到底和王贵林谈了什么；第二，他们都认为，他们拿出的方案，几乎到了完美无缺的地步。

　　“老板，”乔莉说“我们怎么才能知道SK（SiltconKilo）的方案？”

　　“不需要知道。”陆帆冷冷地说。

　　“为什么？”

　　“因为我们给出的方案是最好的。”

　　“那他们为什么要拒绝一个最好的方案？”

　　陆帆看了看她“他们没有拒绝，只是要想一想。”

　　“会拖很久吗？”

　　“不知道。”

　　“我能做什么？”乔莉看着他，问。

　　“你做好一件事情，”陆帆说“你不要告诉任何人你听到的方案，包括秦虹。公司既然已经有些流言，你就更要稳住，至于付国涛那边，我去解决。”

　　乔莉点了点头“其实拖一段时间未必就不好了，等到他们相信SK（SiltconKilo）的方案实行不了的时候，他们自然会转过头求我们。”

　　陆帆摇摇头“你不懂，做生意的机会稍纵即逝。有时候没有就没有了。”

　　“为什么？”

　　“因为总部那边的人事变动。”陆帆说“我现在不想说话，让我专心开会儿车。”

　　乔莉沉默了。她还是没有理解陆帆的“机会稍纵即逝”的含义，但是听完这个方案，她对签订七亿大单产生了信心。这个七亿大单不是一个简单的买卖，也不是一个简单的换，至少，她没有听到行贿、受贿等任何商业犯罪的内容，而是一种商业运作、资源整合，是一笔很有智慧的生意。

　　陆帆赶回北京之后，立即给何乘风打电话，要求当面汇报。何乘风见他没有说出什么好消息，便预感有问题。开完会之后，他立即让陆帆去他的办公室。

　　陆帆推开门，在何乘风的办公桌前坐下。何乘风微微一笑“这一次辛苦了。”

　　“我和王贵林详细地开了一个会，讲解了整个方案，但是他一点都没有表现出喜悦或者惊讶，”陆帆说“就把我们打发回来了。”

　　“你分析是什么原因？”

　　“我觉得SK（SiltconKilo）可能赶在前面，和他们谈过了。”

　　“SK（SiltconKilo）？”何乘风沉默不语“他们现在，能拿出什么方案去谈呢？”

　　“不知道，我问了陈秘书，他说没有书面的方案。”

　　“没有书面方案？”何乘风的右手手指轻轻点击着桌面，过了一会儿，说“你能确定吗？”

　　“陈秘书是这么说的。”

　　“只有知道方案，才知道到底出了什么事，”何乘风思量着说“汪洋一向谨慎，不会贸然拿一个方案去谈，而且他们的外包都在东南亚，也没有理由去谈外包。不知道是他的想法，还是付国涛从中搅局，”何乘风说“另外，也不排除我们的方案太过强势，包括最近欧总在石家庄的活动。”

　　“您是说…”

　　“客户不依赖，不是好事，如果让别人太过依赖，别人也会不安心，”何乘风笑了笑“如果我是王贵林，我也不会很快做出决定。这样吧，我让欧总想想办法，看看能不能拿到SK（SiltconKilo）的方案，或者问出SK（SiltconKilo）到底想如何合作。”

　　“好的。”

　　“实在不行，我们还可以在外部制造一些压力。”

　　陆帆点点头“还有一件事情，我们做外包的消息，公司上下不少人都知道了。”

　　何乘风微微皱起眉“之前你告诉过安妮？”

　　“没有，”陆帆说“这一次去晶通的路上，她主动问我的。”

　　“美国那边一直有人盯着詹姆斯，要不然，也不会把施蒂夫派给我，”何乘风说“他们说他们的，翻不起大风，我们不用理会。以后晶通的事情，再小心一些。”

　　陆帆点点头，然后笑了笑说：“本以为这次去晶通，会有重大突破，没想到…”

　　“好事多磨。”何乘风说“有时间你和陈秘书多多沟通，我让欧总再查查他的底细，这个人深得王贵林的信任，我们还是要慎重对待。”

　　陆帆离开石家庄的第二天，王贵林接到了省里的通知，让他去汇报晶通电子的改制近况。

　　王贵林来到了某领导的办公室，详详细细地汇报了中亚永通和联欧国际的改制方案，领导听完后频频点头“这两个方案都各有可取之处。贵林啊，我听说你未雨绸缪，现在已经和两家大外企谈合作的方案了，怎么样？他们各自的条件是什么？”

　　王贵林赶紧将赛思中国的外包方案细细地讲解了一遍，领导仔细地听着“这么好的方案，不仅会让你的晶通电子渡过难关，也会给石家庄的经济发展带来很好的促进，贵林，你还有什么困惑的吗？”

　　“是这样，领导，”王贵林犹豫了一下“另外一家大外企SK（SiltconKilo）推出了一个合作可能，听起来也很不错。”

　　“什么方案呢？”

　　“暂时也不好说。”

　　“商业秘密？怎么，连我也不方便说？”

　　“没有，没有，”王贵林连连摇手“不瞒您说，他们也没有拿出方案，只是在这里谈着，所以，也没有什么可说的。不像赛思中国，他们不仅拿出了方案，而且在石家庄，已经和一些部门及银行做沟通工作了。”

　　“那说明他们很有诚意，他们是做外包，那SK（SiltconKilo）又是做什么呢？”

　　“我还真说不清，”王贵林苦笑道“领导，我再去和他们谈，一旦清楚了，我第一时间向您汇报。”

　　“好吧，”领导笑了笑“你把赛思中国的方案发给我，我仔细地研究研究。”王贵林连忙示意小陈，把赛思中国的初步方案拷贝给领导。然后又汇报了厂里的其他情况，才告辞而去。

　　与此同时，欧贵带着晶通电子的外包初步方案，在北京、上海、江苏等几个城市和地区的高新技术开发区走了一遍。赛思中国要把生产计划转到中国市场的消息，在全国各高新技术开发区不胫而走。欧贵每到一处，都受到众人的，各开发区更是纷纷拿出优厚的条件，希望能够让赛思的外包在当地落户。如此一来，石家庄开发区的领导们，怎么也坐不住了。

　　这天王贵林正在办公，就接到了省国资委的电话，要求他立即去一趟。王贵林连忙带着小陈，坐车赶到省国资委。刚一进门就看见了开发区的两个主任，王贵林和他们打了招呼，股还没有落座，两个人就焦急地说：“王厂长，我们听说赛思中国和你们谈外包业务，你们没有谈妥，究竟是怎么一回事？”

　　“不是没有谈妥，”王贵林笑了笑说“是因为SK（SiltconKilo）和赛思中国都给出了比较好的条件，所以我们要在两家当中选择一下。”

　　“那你总得赶紧定一家，”一位主任说“你知道吗？赛思中国的欧总，拿着外包方案，已经和广州、江苏的高新技术开发区在谈条件了。我们本来这方面就不如北京上海，包括江苏、广州，如果能够借晶通电子引进这样一家龙头企业，我们的包括技术、人才、资金等等，那我们就有了自己的龙头企业，我们的高新技术开发区就能够进一步招商引资，吸引更多的人来到这里。”

　　王贵林一愣，心想欧贵这么心急，变着法地给自己施加压力，这项目是有什么问题，还是他们太过强势？

　　“贵林啊，”省国资委的主任说“你跟这两家大外企打交道也有一段时间了，到底哪家的方案好，哪家的方案不好，你也可以请几个专家论证一下，总得做出一个选择。想要兼得鱼和熊掌，我看是不可能的，但是如果总是犹豫不决，恐怕会错失良机啊。”

　　“是啊是啊，”开发区的一位主任说“那家SK（SiltconKilo）到底给的什么条件？到现在，也没有个具体方案，我看还是赛思中国有诚意。”

　　“他们有诚意，我们却不热心，”另一个主任说“这也由不得人家要去别的地方。现在各地都纷纷搞外包，我们没有优势，王厂长，你还是应该慎重。”

　　“各位主任，”王贵林呵呵笑道“我已经找了几个IT方面的专家，正在听取他们的意见。你们不要着急。这样吧，我出面和欧总再沟通一下，尽量再表达一下我们的合作诚意，让他等一等。几位看这样行吗？”

　　“对，对，”开发区的主任说“哪怕晶通电子不合作，也要代表我们石家庄开发区向他们表示诚意，我们还有其他的企业，不管怎么样，要把他们留在石家庄！”

　　“如果你这边不行，”省国资委的主任说“让开发区的主任再出面和他们谈谈，现在的原则是，不是你们合作不合作，而是要想办法，把他们留在开发区。”

　　王贵林点了点头。“那就这么办，”省国资委领导看着王贵林“你们的改制方案现在确定了？”

　　“如果赛思中国或SK（SiltconKilo）的方案能定一家，”王贵林说“那我们可能就要开职工代表大会，就两个改制方案，大家进行讨论和通过了。”

　　“所以说嘛，”省国资委的领导说“当初，你用七亿大单牵制住两家大外企，思路是对的，可是现在已经把人到这个份上，也要见好就收，不能再拖延。你看，马上奥运会就要召开了，我们也要加紧步伐，争取早一点完成改制，建好新企业，让政府和工人都能够安下心来。”他语重心长地说“对于你本人来说，也是这样，新企业早一天步入正轨，你就早一天能减轻身上的担子。”

　　“领导说得对，”王贵林呵呵笑道“我会用实际行动来证明的。”

　　“对，对，”开发区的主任说“这事你早定下来，也算庆祝奥运嘛。”

　　王贵林出了政府大楼，觉得屋外阳光耀眼，刺得他心脏一阵难受。赛思中国频频的攻势，像一块巨石，得他不上气来。而晶通本身的改制，现在看起来，也容不得他再犹豫。他询问小陈：“这两天厂里的车有人要用吗？”

　　“没用。”小陈观察着他的脸“厂长，您不舒服？”

　　“我想去一次北京。”王贵林答非所问。

　　“去北京？”小陈一愣“什么时候？”

　　“明后天看看能不能走。”王贵林说“你帮我给赛思中国的欧总或何总打个电话，就说我要去北京拜访他们。另外，也约约SK（SiltconKilo）的汪总，最重要的是我在见他们之前，要听到顾问团的意见。”

　　小陈打开包，摸出一粒药递给王贵林“我这就去安排。”

　　小陈开车把王贵林送到晶通厂家属区门口，王贵林口含了一粒救心丸，还觉得有些不踏实，可能天气太热，最近又太忙，两条腿又麻又涨，像灌了铅一样沉重。他对小陈说：“今天就送到这儿，我自己走回去。”

　　“厂长，您行吗？”

　　“没问题。”王贵林呵呵一笑“这算什么。”

　　他独自一人，提着包，慢悠悠地往家走。太阳热辣辣地照着他，但北方就是这样，到了傍晚就会有些凉爽，不比中午时候。王贵林走了没多远，似乎听见有人叫自己，转过头，是两个不太面生的中年男人，其中一人开口说：“厂长，今天走路下班回家？”

　　“对。”王贵林笑了笑，厂子里的工人太多，他并不能全叫上名字。

　　“听说我们以后都要做lT了？”一个男人问“这是真的吗？”

　　“有可能。”工贵林笑了笑。

　　“IT我们也不懂啊，真转过去了，还会用我们吗？”

　　“现在还没有确定要转，”王贵林说“就算真转lT，厂里的工人肯定要接受培训，会成立培训公司的。”

　　“这东西培训了也学不会，”另一个年纪大点的人说“电脑我根本就不会，看着就害怕，我儿子教我学开机，我学了几次还没有学会。”

　　“搞IT不是让你开电脑，”王贵林笑了“里面的工种很多。”他一边走一边问“现在工人们对改制怎么看？”

　　“大伙儿都盼着呢，听说厂里要用那个好方案，把我们都接收下来？”

　　“方案没有好坏，”王贵林看着他们“但是工人肯定会留下来。”

　　“厂长，其实咱们厂这块地，把它留下来多好啊！怎么着也能卖一笔钱，”那个年轻些的说“还给国家太可惜了。”

　　“把地出去都是有条件的，”王贵林说“政府的一些债就能抵掉，还能在开发区拿土地，不像你想的那么简单。”

　　“就是，年轻人也不懂，”年纪大点的人说“还是厂长懂。”

　　王贵林笑了笑，和他们一起走了一段分开后，他独自走上了路边的小道，将身体隐在槐树的树下。此时正是厂家属区最有活力的时刻，下班的和没班上的工人，还有家中的老人、小孩，都在这个时候出现了。他们在小路上散步聊天，或者提着菜篮子匆匆而过，还有放学的孩子，背着书包在路上玩耍…王贵林觉得压力更加巨大，赛思中国和SK（SiltconKilo）给出的条件都那么好，可晶通电子有什么？除了后续的那七个亿，他们还是一无所有。

　　他慢慢地走着，回到了家。一推开门，闷热无比的空气扑面而来，子和岳母正守在电视机前，一台旧风扇对着她们呼呼地吹着。王贵林头大汗地说：“这么热，你们为什么不开空调？”

　　“我们开着电扇呢，不热，不热。”子站起身，递给他一条巾“你今天怎么回来得这么早？厂子里没有事？”

　　“没什么事情。”王贵林看了一眼子。平时自已天天早出晚归，半夜回家，子已经入睡，早晨子还没有醒来，他已经穿戴整齐到厂里上班了。他发现子的脸色很难看，天气越热，越发显得有些黄弱。王贵林看了看电视，电视里正在播北京为奥运做准备的节目。他又看了一眼坐在沙发上的老人，突然问：“其实石家庄离北京也不远，你们有没有兴趣去看看鸟巢？”

　　“去北京？”王贵林的子吃惊地问。

　　“我要去一次北京，”王贵林说“自从晶通电子要改制，我一直没有时间陪你们，妈妈身体不好，我也无暇照顾。这次你们跟我一起去北京吧，顺便看看鸟巢、水立方还有国家大剧院。”

　　“可是，妈妈的身体不好，不能走路，”

　　“我们开车去，”王贵林说“然后让车陪着你们在街上转一转，看看风景你们就回来。”

　　“那你呢？”

　　“我要在北京和几家公司谈点事情，你们不用等我。”

　　“那我们什么时候走？”

　　“反正也不用过夜，只是白天去转转，”王贵林说“明天我们就启程。”

　　“贵林，”子看着他“你们改制的事情是不是不顺利啊？”

　　“顺利的。”

　　“今天有人跟我打听，说我们要和北京的大外企合作，搞什么外包，这事，我怎么没听你提过？”

　　“哦，谁跟你打听的？”

　　“几个老工人，”子说“这事在厂里传得厉害的。”

　　“我知道了，”王贵林说“你们看电视吧，我出去枝烟。”

　　他从子口袋摸出一包烟，站在了阳台上。夕阳正在西下，他点燃了一枝烟，默默地了起来。

　　晶通电子的改制已经不能再拖，无论政府还是工人，都等到了极限，而眼前纷的商业局也逐渐清晰：首先是改制，接着是改制后的资金与运营问题。如果赛思中国的外包业务能填充进来，它将成为晶通电子改制之后的第一桶金。可是SK（SiltconKilo）的项目，要怎么运作会比较好呢？他们是真的有诚意合作，还只是为了和赛思竞争？

　　一定要想办法把何乘风和汪洋都彻底地捆在里面，他哪一个机会也不能放过，既然摸着石头走到了这一步，他也没有退路可以走了。如果晶通改制之后发展不起来，他们这些外资说走就走，这一大摊子又能怎么办？！抛开这些表面的道路不谈，他苦苦支撑这么几年，就为了能在改制后做一个真正的企业家。七十年代他是军人，八十年代他爱好文学，现在这个时候，只有商业英雄才是真正的英雄，他要让这两千多名工人，能离贫穷，过上好日子。