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150.合纵连横

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  150。合纵连横

  和贝塔斯曼的会谈倒是很顺利,因为杨一清楚的知道,这个世界四大传媒巨头之一的庞然大物,到底想要从中国这里获得什么。

  市场,巨大的拥有十多亿人口的市场!即便是贝塔斯曼已经是拥有百亿欧元年收入的公司,但是仍然不可能对如此巨大的市场视而不见。

  这和后世欧洲五大联赛,还有美国nba抢夺中国市场是一个道理。

  不只是贝塔斯曼,甚至这个世界上没有任何一家公司,能够忽视中国市场。据别只在于他们能不能挤进来而已。

  自从贝塔斯曼在3年前开拓了中国市场的那一天起,他们的中国区高层,就无时无刻不在为能够成为独立的出版公司而努力。但是政策上的壁垒,让所有美好的愿望都只能是一纸空谈。

  贝塔斯曼在中国,始终是一个仅仅在工商局注册的、与国内出版公司合作的“上海贝塔斯曼文化实业有限公司”没有出版权,它就始终受制于人,全球总部更是难以为这个海外公司制定切实的规划。尽管在之后的数年间,贝塔斯曼以各种合作方式手了图书产业链的每个环节,但是它始终受合作伙伴和政策的牵制,无法发力。

  所以当杨一现在,最早提出了合作出版这个概念后,再加上思阅文化这半年来人的席卷之势,这才让贝塔斯曼愿意坐在谈判桌前,和一个绝对不是同一级别的对手展开了谈判。

  “线上付费阅读?”在听取了贝塔斯曼方面派来谈判的人选,里森博格特别助理莎朗的提议后,杨一很果断地摇头:“女士,你对我们的国情太不了解了,消费习惯和用户粘滞度不是说养成就养成的,这里面甚至还涉及到法制观念的培养…所以你之前的建议都是很好的,但是付费阅读就不用再提了。”

  开什么玩笑?这些家伙觉得在美国的线上业务开展的不错,就想照搬到国内来?这算不算外国人的拍股拿主意?

  杨一当然知道线上付费阅读这种商业模式,在前一世的世界中经历了怎样的坎坷,至少他是不打算做这个先行者的。

  不过放开这个话题不谈,三方最后还是达成了协议,杨一还有罗戈拿到了榕树下最大的股份,他们付出的,就是帮助贝塔斯曼选中的图书进行出版发行的工作,而朱威廉依旧是榕树下的执行总经理,没有人会干涉他的工作。

  现在这种情况下最合理的蛋糕分配方案。

  …

  “我真是想不通,你都出来‘新丝路’了,怎么还非要那个榕树下。”回越州的路上,罗戈还不忘喋喋不休地抱怨着,尽管现在随着五本新书——算上书城开幕那天就是六本——的码洋回笼,思阅的现金情况已经得到了极大的好转,但是对于平白付出了一百五十万的代价,罗戈还是觉得心中不。就更别说每年无偿提供给贝塔斯曼的十个免费书号了。

  “别叫唤了,罗哥!亏你还是在出版行当混迹了这么多年的老总级人物,眼光放长远一些好吗?”

  “你这个是网上的玩意儿,虚不虚啊?反正我是觉得心里面没底!”罗戈一摇脑袋,两腮上的就像是沙皮狗一样:“你自己刚刚还说了,国内的网上付费阅读搞不起来。”

  杨一没和罗戈争论这个问题,面对后世那种完全可以说是猖獗的盗版现象,他不觉得自己有什么解决的办法——只靠部分人的良心和自觉么?

  既然是现象级问题,那就不是自己可以心的了。杨一摇摇头,把这个纠结自己的问题抛之脑后:“你要是觉得心里面没底,就多拿一些云中书城的股份好了,当做那些免费书号的补偿金。”

  “我们之间还说这个?”罗戈轻嗤一声:“要是算钱的话,我就不会陪你发疯建书城。”

  “那你也没前天那种风光的机会!”杨一毫不客气地反c混相讥,面带不屑。

  罗戈听了这话,立刻就气势汹汹瞪过来,两人大眼瞪小眼对视了半天,忽然嘿嘿一笑,居然隐约有几分相知莫逆的味道。

  这胖子从最开始杨一连连碰壁时的慧眼识珠;接着是在杨一的劝说下,运作《云荒》的忐忑和惊喜;又到杨一提出建设云中书城,所的犹豫和保留…

  但是在云中书城那可以算得上是艰辛的筹建过程中,来自各方的压力和阻力,反倒是jī起了这胖子的志气和逆反心理。而就是在这个艰辛的过程中,以及元旦书展和书城开幕式上的凤凰一鸣天下惊后,让罗戈对于杨一是再无保留的信任。

  所以在今天的谈判上,当杨一需要思阅提供无偿的书号,来换取贝塔斯曼对榕树下的放手时,胖总就没有提到补偿的问题。

  想来能让姜建漠欣赏,又和林西那种志趣颇高的人成为忘年的年轻胖子,的确是有值得相之处。

  “先不说这个,总而言之,榕树下的先期发展,还是离不开朱威廉。”笑过之后,杨一又恢复了散淡但却心思沉敛的模样。

  不过罗戈立刻就听出了杨一话中深意,眨了眨他那指甲大点儿的小眼睛,面色诡异地看向杨一:“你又在算计人家了?什么叫先期离不开?你那意思,就是中后期就可以不要他了?”

  杨一很肯定地点点头:“贝塔斯曼在中国做不长久,就算它是世界五百强,就算它现在风光一时无两!国家的政策摆在这里,它怎么挣扎都没有用的…”

  说到这里,杨一忽然一滞,要是贝塔斯曼采用了后的“模式”根本就不去涉足实体出版,那又会怎么样?

  摇摇头,把这个不切实际的想法赶出脑海,杨一接着道:“至于朱威廉,我不能说他多有害。但是很明显,这个人也不是什么省油的灯,所以等到榕树下发展起来后,我是一定会清除他的。”

  前一世中,朱威廉是因为维持不下榕树下的运转,才把网站卖给了贝塔斯曼,当然这里面金钱也占了很大一部分原因。

  而这一世有了自己的干涉,榕树下不会因为资金问题而难以运转,并且可以预见的是,这个网站还会发展的相当迅速。如果是这样的话,朱威廉还会出售他手上的那部分股份么?

  算了,不去想这么多。

  更何况,现在的榕树下已经不是原来的榕树下,而是融合了新丝路的新“榕树下”而杨一还在里面另外开辟了一个全新的版块——星辰界。

  榕树下自然还是走原来的发展路线,把文学坚持到底。

  而新开辟的星辰界,则是杨一用来发展中国式新幻想小说的地盘。

  “中国式新幻想小说?这是什么?”谈判的时候,莎朗女士不由得好奇地向杨一请求解惑。旁边的朱威廉,也是似懂非懂地看着杨一。

  “《魔戒》,《冰与火之歌》,《时光之轮》…等等类似的东西。”杨一笑眯眯地对着莎朗解释道。

  “哦!这真是个好主意!”贝塔斯曼中国区里举足轻重的人物啧啧称赞道:“不过这类作品虽然有着极其庞大的读者群和异常良好的销售前景,但是从题材方面考虑的话,是不是会过于狭隘了?要知道即便是整个北美和欧洲加起来,每年有出版价值的——用你的话来说,就是幻想小说,还是很少的,非常少!”

  “无所谓,只是榕树下的一个版块而已。”杨一知道,想要在短时间内让莎朗明白这个独立版块的存在意义,实在是太困难了。

  难道我会告诉你们,所谓的中国式新幻想小说,其中所包含的选材之广泛,岂是你们这些鬼佬能够想到的?

  你们能想象后世的全民穿越第一纪元么?能想象全民重生第二纪元么?能想象随身带着老爷爷老么…呃,好像没有老

  但是这不重要,你们能想象随身带着平行稳定空间么?能想象在一个又一个世界里面无限穿行么?能想象脑后管把游戏当现实么?

  所以说啊,你们这些西方人的想象力简直弱爆了。

  在杨一的打算中,他是准备把星辰界经营成前一世中类似于“九州”的大本营,或者说,不去文学气息的幻想小说大本营。

  而另一边,至于以后是抢先收购幻剑还是什么的,还在重生者的考虑之中,说起来,最早的幻想小说站点,就像是文学城,黄金书屋,西路bbs之类,约莫也是即将一一出现了,但是在这个网络幻想小说的史前时代,想要一直屹立不倒直至成为“神教”之类的存在,那可就要付出太大的心血。

  现在这么一考虑,杨一这才觉得自己的时间果然是太不够用了。

  “以后用文学化、个人化的星辰界,来和商业化、大众化的模式打擂台,那该是多有意思的场景,尤其是两家的幕后老板还是同一个人…”想到这种可能存在的乌龙事件,杨一就实在是忍不住,嘴角微翘了起来。

  “你思啊?”罗戈把杨一送到他往常下车的地方后,,看到少年忽然陷入了痴呆状态,就使劲儿拍拍他的肩膀:“到地方了,还舍不得下去?今天要我送你回去?”

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