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215.啪嗒啪嗒小算盘

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  在商言商,做到极致。

  当然,这是含蓄一点儿的说辞,撕下遮羞布换成直白的说法,就是利益最大化。

  一文化和越州电视台这一次的合作,具体条款是罗戈敲定的,并没有杨一什么事。所以在看到了电视画面上的这一幕后,他也是假装没有看到身边方君子那种似笑非笑的神色。

  你这是什么表情,老头儿?

  杨一的眼神忽然就懵懂起来,看着电视里面正达到了**,一边颁奖一边变着法子推销杂志的罗戈,脸我什么都不知道的模样,让方君子很是玩味的笑容没有起到任何作用。

  而这个时候,现场的幸运观众们,几乎是人手一本的《新武侠传奇。创刊号》,这也算是这次活动的推广和福利——这些观众们可都是参加过市场调查,算是武侠小说的忠实爱好者了。现在给他们送上这样一本颇具纪念价值的首期杂志,不愁不把他们发展为忠实消费群体。

  有急一些的观众,就已经迫不及待地翻开了杂志,想要看看这样一本大张旗鼓造势的杂志,到底能给他们带来什么样的惊喜。而就是随手翻阅了几张后,几乎所有人都在上面找到了自己感兴趣的内容。

  或者说是以前的武侠杂志根本没有注意过的营销手段——八卦。

  杨一前世所经历的社会,有一个网络词汇,叫做人民群众喜闻乐见。好吧,直说了吧,就是八卦。再换一个乡土气息更加浓厚的形容词,就是家长里短流言蜚语。

  其实在现在这个阶段,杂志界已经有过一个成功的先例,那就是香港的壹周刊。而后世为人知,大家公认的这本杂志大获成功的因素,居然就是以下的三点。

  ——无图无真相,有图才能抓人眼。

  ——好狗胆,绝对不怕招惹是非…又是为了抓眼球。

  ——语不惊人死不休…还是为了抓眼球。

  或者说,壹周刊的创办人,已经把抓住大众眼球列为了杂志最高目标,各种突破天际的爆料,各种一再刷新下限的标题文字,让普通民众对八卦的喜好,得到了最大程度上的足。

  如果不是这样,这本杂志怎么会在港岛取得如此之大的成功?又怎么会在相对排外的南岛成功登陆并站稳脚跟?

  说到底抓住人心就等于抓住了市场,壹周刊的成功,就在于针对足大众的通俗市场口味,及时更新老百姓更关心的八卦问题。

  而换到了武侠杂志的操作手法上,杨一自然不会和这样的杂志试着比划脑残中二程度,也不会为了金钱和利益连底都不要。

  不过糟粕的东西还是要坚决坚定摒弃掉得。

  虽然关于的文艺工作者的两个倾向问题,杨一可是…咳咳,杨一可是半点都不知道里面写的是什么东西。

  但是他知道后世的华夏大地,因为人杰地灵物产丰富,所以将会诞生一只名为“河蟹”的强大神兽,据说是连什么神上之神AO啦,众神之王宙斯啦,梵蒂冈扛把子耶稣啦,以及同族远支的长老三清掌教都能轻易干翻的狠角色。

  他才不打算好不容易把一本杂志办红火之后,就收到江南省新闻出版局的停业整顿通知。

  不过除开在内容上面做文章之外,壹周刊所运用的操作手法,杨一觉得还是可以大大学习一番。

  这叫什么?引进先进成的营销手段,最大程度上增加杂志的影响力。

  所以很多到场的幸运观众,在翻开了书页后,第一时间居然就看到了无数的新鲜话题。

  比如杨一特意刀,一连变换了十多种“网络体”的武侠小说评论,从咆哮体,淘宝体,凡客体,红楼体,走进科学体,感动中国体…

  想当初杨一在炮制出这一片洋洋洒洒大五千字的评论文章后,整个新武侠传奇的火线杂志部,从主编到最下面的文字校对,十个人里面有十一个笑瘫在了办公桌上。惊为天人的有之,无语膜拜的有之,总编和几个版块栏目编辑,更是见鬼一样的眼神盯着杨一。

  只不过是后世里面网络上常有的吐槽而已,不过杨总会把真相随便说出来么?

  以后这些东西都要叫“杨一体”有木有!

  “杨总,鬼才啊!”以上这句评价,大抵就是编辑部全体职员们对于杨一这篇评论的真实感觉。

  而有了这一篇评论珠玉在前,其他的编辑们也是想象力和灵感爆棚,再加上杨一的指点,于是一篇接一篇对于小说里面武功技法的讨论,兵器的比较,又譬如陆小凤的灵犀一指能不能夹住小李探花的飞刀,或者是一剑西来天外飞仙,对上无招不破的独孤九剑…

  甚至还把男人们永恒的话题,各部武侠小说里面,女主女配们的智商情商身材美貌,甚至是心机和贤惠程度都拿出来比较分析。还出了后世里面烂大街的智商榜,美貌榜之类的东西。

  奈何读者就是买账这些东西,不少拿到杂志的人们,已经在暗暗揣摩杂志上的分析,诸如小龙女美貌四星半,双儿的贤惠度值五星还要再加上特别注明,是不是和自己的感觉相符合。

  这种新武侠小说,混合八卦小品,文章评论的组合方式,简直就是亮瞎了读者们的氪金眼。只从他们那一脸足的表情来看,就知道胖总和杨一的这本杂志算是一炮打红了。

  那边的电视里,在给获奖作者颁奖完毕,作为纪念品的杂志创刊号也都分发到观众手中后,第一期的武林风晚会就算是到此结束。只不过电视台这边,还有着大量的收尾工作需要处理。

  当然,和大头子方君子是没有什么关系的,此时他正和杨一边聊着这一档节目的成功,边等待罗戈的到来。作为合作双方的头脑们,在得到最终收视率的那个时候,就明白晚上不来一次慰问人心的宵夜晚宴是怎么都说不过去了。

  “小杨,这一下你们罗总该是要笑开花了吧。”方君子冲着杨一眨眨眼睛,大有你好我也好的玩味蕴含其中。

  男孩“嗯”了一声,点点头又摇摇头:“还可以吧,不过到时候还是要看销量说话。”

  销量说话,这就是杨一在耍太极拳了,说到底他是根本就不在乎这本杂志能带来多大的经济效益,最差只要能维持收支平衡就可以,不需要盈利。如果只依靠销售额,就能够维持开支的话,杨一甚至不准备在上面刊登广告。

  做《新武侠传奇》的战略目的,大过于对盈利的要求,这种事情杨一会随便对人说么?

  虽然按照罗戈的说法,方君子算是值得一的人物,可是像这种公司战略目标,还有自己那个说起来有些可笑的梦想,总不需要件件事情都见人就代清楚吧。

  “销量?你们还愁销量!”方君子笑着反问,然后又指了指他特意定格下来的画面:“你看看这些观众,拿到书后都是爱不释手的样子,说明你们这个杂志的确是有几分真材实料的。到了这个份上,你还要谦虚就没有什么意思了哟。”

  呃…您也装了氪金眼么?

  杨一嘴角搐两下,万万没有想到方君子的观察力,居然是细致入微到了如此程度,怪不得有意把画面暂停。

  这个时候,方君子的助手已经安排妥当了晚上庆祝的地点,回到台长办公室的时候,还没来得及说上话,就又被自己老板派了出去。

  干什么?去找一本《新武侠传奇》。

  方君子实在是好奇了,这本杂志到底有什么了不得的地方。

  杨一把头别到一边直撇嘴,亏得这货还有脸,一开始说什么自己也是资深武侠云云…

  三年级在土产仓库淘书;五年级学会了躲在被窝翻《四大名捕》;初一跑到外面和同学擂肥,只为了凑钱买一套三联版《天龙》…

  资深武侠,又是一文化的合作者,还会没有看过《新武侠传奇》么?作为合作方,杨一可是给电视台方面赠送了三十本崭新的杂志,虽然不够人手一册,可是方君子要是想看,也绝对没有分不到手的说法。

  多半还是看了刚才观众们的反应,这才起他的好奇心罢了。

  “工作忙,你们送过来的杂志,前段时间也没顾得上看…”方君子笑着打哈哈。

  对于这种信口雌黄的能力,杨一也只能深感佩服,技能点加到级了吧?不去当道观寺庙里面解签的师傅还真是可惜了。

  领导的直接助理总是干活儿最卖力的人,出门不过两分钟,就送来了方君子为之好奇的东西,台长饶有兴致地抄起来一看,立刻就被这本杂志的别开生面所吸引住了。

  只是别开生面而已,并非前无古人的创新。

  里面的内容不是他见所未见闻所未闻,相反,作为一个电视台的领头羊,这一本杂志里面,除开正经用来连载小说的内容部分,其他的东西他都见过。

  不是在武侠杂志,而是国内为数不多的娱乐杂志上。

  只不过这里面杂七杂八的内容,其挖掘深度,就连专业的娱乐杂志也比不上。

  而且有些东西,根本就是只传于市井街坊的侃大山瞎扯淡。

  但是杨一的杂志,却把这些内容综合起来,活生生地展现在大众的眼前。这就难怪从镜头反馈回来的画面里,那些观众们都兴致盎然地翻着杂志,明显都是很喜欢的样子了。

  做电视和做杂志,两个行业间的跨度也许有些大,但却也有一些相通之处。比如在对受众心理的揣摩,已经自身的内容定位上,而《新武侠传奇》恰恰在这上面做到了足够好。

  一路翻看下来,很明显,方君子对于上面连载的小说是没有什么兴趣的,就是直接略过。看他这个样子,如果杨一问起他说他自己是武侠爱好者的事情,这人多半是不会承认。这位电视台台长反而是对版块栏目方面格外注意,而这恰恰也是一本杂志能否在受众群体里站稳脚跟的关键。

  内容为王而已。

  知道这个道理的杂志人不知凡几,可是真正能做到这一点的,十之一二都没有。

  “小杨,你这个杂志啊…”“怎么了?”杨一抬抬眉毛。

  方君子看着杨一,倒是有些越看越喜欢的架势,又想起某位幼即聪颖的历史人物——“年十岁余,论及辞赋数十万言,善属文”

  也许现在说这句话未免有些早了点儿,不过加上这小子行事大方有礼,却又强出一些恃才放旷的人物。方君子的好感愈发上来,想了想,又一次试探道:“小杨,听说你现在跟着季老在学习,学校那一块儿的事情,怕是早就顾不上了哟?既然这样,你总是有一些自由活动时间,不会像一般的学生那样没有人身自由吧?”

  嗯?杨一不回答是也不回答不是,只一个劲儿拿眼睛瞅着方君子,一副防贼的模样,倒把台长气得哭笑不得。

  念头闪了闪,方君子暗忖自己再摆出一副老狐狸给小拜年的热情态度,难免会让这小东西更加惊觉,到时候打草惊蛇反而不美,就马上闭口不谈刚才的话题,继续翻阅起杂志来。

  不过心里面的小算盘噼里啪啦打得愈发麻溜,已经是打定主意,等到罗戈过来以后,再从胖总那边下手。台长倒也不奢望能够把杨一绑到身边,只要偶尔能套出些新鲜点子,那就也算值回票价了。

  杨一一看方君子笑而不语的眼神,就知道这老家伙又在算计什么东西了,和那些买房的时候连售楼小姐带房子一块儿打包的煤老板,又或是左手五个金戒指右手也五个金戒指的包工头不一样,文人算计起人来才是最让人头痛的事情。

  而电视台台长,显然也在文人的范畴里面。

  并且杨一这才反应过来,按照自己的“职业规划”似乎以后需要打交道的一些人物,都属于肚子坏水的文人系列啊!

  “那个,您问我学校的事情,是有什么问题么?”杨一老老实实认命了,方君子上下打量牲口的目光,让他全身都是痱子。

  笑容瞬间绽放,一张本来算是老书生型的清矍脸庞快要皱成了菊花:“也没什么,就是觉得小杨你的脑子好使,能不能什么时候,也帮着我们电视台策划一两个栏目。不用像你这本杂志一样面面俱到,只要给一个大体的方向就好。”

  方君子这也算是长远投资了,虽然他不知道杨一是怎么折腾出来这么一本杂志的,也对男孩能不能把相同的手段用到电视栏目上面,还尚有疑虑。

  不过杨一能够给出方案最好,就算不能,也不妨碍方君子照旧会对杨一高看一眼。

  得之我幸,不得我命,如果说到心态,方君子无疑是配得上一台之长的身份。

  “一个星期,三份策划案,我要的报酬就是所有通过审核的节目,里面三分之一的广告时间要无偿给我,广告时间必须得平均分配,不能是边角料。”杨一直视着方君子,再也没有了刚刚人畜无害的童真小孩模样。

  方君子本来也没有抱着太大的希望,之所以对杨一提出那样的要求,倒是三分感慨七分随口一提。可是现在杨一忽然开口,倒是不啻抛出了炸弹一般,让也算是久经风霜的方台长瞳孔遽然一缩:“一个星期就给我三份策划案?小杨你倒是信心十足。不过这个东西,要是打不倒预期的收视率,那些广告时间…”

  “达不到9%的收视率,我一秒钟的广告时间都不要。”杨一斩钉截铁。

  “好,就这么说了!”方君子马上拍板,生怕说得晚了,杨一掉过头来又矢口否认。

  一个小孩子可以没脸没皮耍耍赖,到时候他可没法强求。

  “行,今天礼拜六,下个周末前,我把东西给您。”杨一知道方君子这个时候正在暗笑,可是那又怎么样,方君子在笑,他自己笑得更厉害。

  别人缺乏好的创意,杨一可不缺。

  他自己是打定了主意要在文化产业这条路上一条道走到黑,那么其他方面的先知先觉难免就会浪费。可现在,这不就是瞌睡碰到了枕头么,起码超女快男之类的节目,大概确凿是要提前问世了。

  超女之类的选秀,几乎可以肯定是要占据一个策划案的,剩下的两个,就上相亲和鉴宝好了,如果不行,反正芒果台番茄台还有CCAV一大排节目列表放在那里呢,轮给他选就好了。

  这些自己用不上的东西,到时候换回来的可是十足真金的广告时间,用一寸光一寸金来形容可是丝毫不为过。

  后世芒果台一场超女的淘汰赛,两个小时节目下来广告收入就要超过三百万,现在三个节目各三分之一的广告时间…

  方君子和蔼地笑了,老头儿觉得自己占了大便宜,杨一可是言之凿凿说定是9%的收视率。

  杨一也天真羞涩地笑了,越是高收视率,到时候一文化越是赚得多,拿自己用不上的电视节目创意,来换取高收视率的节目广告时间,怎么看都是稳赚不赔的事情。

  

  

  

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