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242.北上副本,第二个boss

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  临时遥控指挥了越州方面的事务,杨一带着罗戈——当然,在不知情的人眼中,只能是罗戈带着杨一,来到了联象集团的总部。

  在这里,杨一即将挑起一场战争。

  而他首先需要应付的问题,就是怎么样取得别人的信任,证明一文化有资格成为未来主的广告渠道。之所以有这个觉悟,是因为联象方面的接待人员,只是个负责广告处理事务的分区主管,连大区管理处的负责人都没有出面,就更不用说销售和市场部门中具有决策权力的总监,副经理之类了。

  “两位好,我是联象帝都方面负责广告事务的主管韩如安,不知道二位这次过来,是有什么事情吗?”

  四十不到的中年男人,眼神中都是这个年纪的男人才会特有的锐利,意味着这个男人旺盛的事业心…

  从好的方面来看,这人可能会有打破常规的勇气,但反过来说,亦可能是那种极为自信而无法听从别人意见的人。

  杨一的眼神没有躲躲闪闪,反而在直接却不失友好地对视中,大抵摸清楚了面前这个男子的性格。

  杨一看着韩如安的时候,后者也在看着他,不过相比较而言,韩如安的眼神就隐晦许多——因为出现在他面前的组合,委实有些出乎他的想象。

  罗戈还好,毕竟是多年在儒商圈子中际厮混,虽然从胖子的秉来看,他未必是一个合格的文化商人,可能从事娱乐业更合适一些,但应对大场面的时候,绝对不会做出什么有失风度的举动。

  但是韩如安对旁边那个中学生摸样的家伙,就有些吃不准其身份来历。

  他觉得以那个胖子表现出来的气度来看,绝对不会是一个谈生意时还带着弟妹的梦幻级兄长,但要说是助理之类,又过于年轻了些。目光不由自主地就往杨一那边瞟了瞟,总而言之以韩如安的社经验来看,这一胖一少的二人组合,很容易就让人在啼笑皆非中产生些许轻视。

  但身为联象的中层员工,他本身亦是很有前途和潜力的男人,内心的某种直觉一直在提醒他。

  ——要对这两个家伙保持应有的耐心。

  所以韩如安才没有草草打发他们了事,而是相当慎重地选择了面对面的交谈——当然,这种慎重很有限罢了。

  “谈一谈联象投放广告的事情。”杨一眨眨眼睛,他的轻松写意,与韩如安表现在外的慎重形成了鲜明的对比,似乎有求于人的是对方而不是他一样。

  罗戈有些惊诧于这厮的态度,不过两人经过半年多的磨合,也算是有了拍档的默契,胖总绝不会把疑惑和忧虑挂在脸上,反而选择了毫无保留的信任。

  他现在不信任杨一也没有办法,拖着他往帝都跑的人是杨一,到了机场候机厅才透这一次出行目的的也是杨一,直接大喇喇杀上联象总部的还是杨一。至于非要带着他罗戈一道出门,按照杨一那厮的话来讲,就是借用一下他的这张脸而已。

  摆明了是要把他当吉祥物使的。

  把自己当装饰门脸的吉祥物也就罢了,杨一还紧接着羞羞答答来了一句:“没办法,罗哥你知道的,我还是太年轻了啦,出去办事不方便的。”

  平时风轻云淡的杨一,最多也就是让人觉得无趣而已,而扮可爱装的杨一,就让人觉得恐怖了,反正罗戈就是这么认为的。

  “投放广告?”韩如安一愣,然后眼角爬上几缕抑制不住的笑意,并非是他很开心,而是单纯觉得可笑。

  他原本耐着子见了这两个不速之客,亦是抱着生活中可能会出现一些让人措手不及的惊喜这种想法,不想放过任何一个可能对自己事业发展有利的机会。

  可是现在杨一的这句话,却让他无比失望。

  显然在他的看法中,已经把杨一和罗戈归为了某个新生的广告媒介,完全不懂业内的规矩,如同无头苍蝇一样横冲直撞,想要靠着撞大运引入投资和业务。

  如果不是这样,怎么会冒冒然就开口提出这样的要求。要知道他们联象平有业务往来的广告公司,无一不是国内的4A,而且也都是由市场部先进行媒介的搜集评分后,最后还要由销售总监审核通过。

  向杨一这样打上门来,开口就要谈广告合作的,韩如安还真是第一次见到。

  “呃,这样啊,我想两位的消息渠道可能有些问题,我们联象的广告…”韩如安忽然没有了继续谈下去的兴趣,控制住自己表现不耐的**后,他还算谨慎而有礼地组织语言,准备打发了这两人。

  这个时候,杨一却摆摆手打断了韩如安接下来的话,他当然觉察到了这个分区主管的态度变化,不过却并没有因此而觉得不快:“我知道,您可能接下来就要说,这件事情,应该先沟通销售部门的负责人,取得合作意向后,再到你这里。当然,我们还必须具备4A评级是么?”

  杨一并没有应为韩如安的轻视而不快,但是反过来,后者却因为杨一的这一番抢白心生不快,也许是因为自己应付了事的打算被人看穿,也许是因为杨一言语神态中的笃定。

  这种反主为客的感觉,让韩如安的心情不舒服起来。

  不过杨一接下来的话,又让他因为意外和惊诧而有所保留态度:“我们不仅不是4A广告公司,甚至连广告公司都不算,我们只有广告渠道而已,但韩主管要是希望自己的人生里面,能有些值得回忆的经历,就请给我二十分钟的时间。”

  半是自信无比,半是蛊惑人心的表态后,杨一不失时机地送上一句好话:“我觉得你应该是那种勇于打破常规的男人。”

  “噗…”韩如安咧嘴失笑,然后又觉得这个动作不太礼貌,立即肃然,不过心里面总觉得有些滑稽可笑。

  一个大点儿的娃娃的夸奖,联象市场部分区广告主管实在不知道该怎么样去面对,欣欣然接受,还是置若罔闻?

  在韩如安这个位置上,平时未必能得到多少表扬赞赏,反而是被上司批评责问居多,但是一个半大孩子的好听话,未必有多少说服力。

  但杨一目的已经达到了,他并非是想韩如安相信这些话,而是让他看到另外一些东西——比如自己侃侃而谈却能怡然无畏的大方态度;比如自己虽然是个小孩子,但这个“小孩”和其他“孩子”之间很明显的不同之处。

  然后他就成功了。

  韩如安作为市场部负责分区广告业务的负责人,接触过社会上各种各样的人物,但是眼前这个少年的表现,明显超过了他预期之中的认知。

  似乎是,自己应该再慎重些对待?

  抬腕看了看手表,韩如安点点头,随后又补充了一句:“打动一个人不需要二十分钟,如果你们能够在五分钟之内说服我,我会带你们去见市场部的江总监。”

  他虽然决定给杨一,同时也是给自己一个机会,但出于一个年富力强的精英男人的自尊,韩如安觉得自己有必要掌控对话的主导权,他现在倒有些期待了,这个小孩面对五分钟的时间限制,又会有什么样出人意料的举动。

  不过很显然杨一没有让他失望,就在韩如安嘴角勾起轻微弧度的时候,男孩点点头,轻描淡写地开口:“IBM投放在Chinabyte的广告,根据两个公司各自的分析报告,这一笔3000美元的投资,最少换来了半个百分点的销售额增长。”

  然后杨一就不说话了,他脸上好整以暇的表情,和韩如安此刻的错愕相映成趣。

  “你们,是那个门户网站的公关部人员?”韩如安怀疑地看着两人,试探的语气中出现了最开始没有的重视:“不好意思,我还不知道二位的身份,是我疏忽了。”

  “一文化总裁罗戈。”这时候罗戈的价值就得到了具体体现,按照两人事先约定好的口径,胖总第一次笑呵呵地开口:“这位是一文化董事会联席董事杨一。”

  鬼的董事会,只有两个人的董事会也叫董事会么?

  联席?如果每次开所谓的董事会,只有一个胖子和一个小鬼面对面也叫联席的话。

  果然,罗戈的这个介绍,让韩如安产生了理所当然的疑惑,然后就把杨一看成了富家子弟被放进家族企业的真人事例。

  但是随即他就反应过来,一文化?这不是近来很耳那个公司么?这些日子以来,电视台里铺天盖地的广告轰炸,让他想不记住这个名字都难。

  而且很重要的一点是,那个广告虽然在各个时段反复播出,可因为内容新奇制作良,所以一点儿都不引起他的反感,倒是有些看不腻的味道。

  此刻,韩如安最开始因为自己是联想中层干部的小小优越,和说话中不免的得意都然无存。

  1998年的联象,和后世那个收购了IBM个人PC业务,亚太市场占有率第一,世界第三大个人计算机生产厂商还有很大的差距。而且最重要的是,联象无论如何强大,韩如安也只是中层干部而已,眼前两人则是一个新生力量的决策人。

  稍微考虑了一下之后,他马上就做出了自认为最合理的决定:“那么麻烦两位稍等一下好吗,如果是一文化,那么你我双方的合作问题,就不是我能拍板决定的了。”

  韩如安并不是没有怀疑罗戈的自我介绍,只是一文化并非什么声名不显的小企业,事后查证也只需要些很简单的手段,不需要在人前表现的太过于小人之心。

  罗戈和杨一都很理解地点点头,然后在韩如安的引领下,来到了另一间没什么变化的办公室里面,唯一的不同在于门口的铭牌。

  市场部副总经理办公室。

  韩如安的顶头上司,负责市场部广告事务的副总经理,李协的办公室。

  “哦,您就是一文化的总裁!”李协上下打量罗戈,虽然只是一名副总经理,但是联象强劲的发展势头,让他在面对罗戈的时候,并不处于心理上的下风位置,但也没有什么高高在上的态度,口吻态度平等而得体。

  至于杨一,就这么被华丽丽的无视了,一个半大的孩子,愿意怎么玩就怎么玩吧。

  联席董事是什么一回事,这些商海中的老油子都很清楚。

  “见笑了,一文化罗戈。”胖总点点头,然后四个人在办公室一角的会客沙发上坐了下来,这样的气氛也是李协有意为之,比起会议室中面对面的商务化场面,现在这种刻意营造的气氛无疑更适合双方迅速拉近关系。

  这边李协坐下后,就有助理端来了茶水,他一边殷勤地亲自给杨一和罗戈上茶,一边真诚微笑:“说实话,虽然近半年来我很少出门,一直在处理帝都这边的事务,可是一文化的名字,也是经常听到的。贵公司的一些动作,还真都是大手笔啊,炎幻中文网这个名字,最近可是如雷贯耳。”

  如雷贯耳这个词用在这里,未必就是褒义。不过罗戈也是半个人,有些东西一笑置之就是,什么都去斤斤计较怕也是谈不成生意了,当下并不怎么妄自菲薄地笑着:“发展需要而已,如果说如雷贯耳,联象集团才是名符其实啊。”

  “我听韩主管说二位是有广告合作意向,不知道贵方具体的意思是什么?如果符合双方利益的话,我想我没有理由不促成合作。”简单的言语锋之后,李协马上就把谈话拉入了实质进程,刚刚韩如安也只来得及透一些大略的意图,大约是有关网络广告投放这一块,不过具体内容还要等清楚了眼前二人的来意才行。

  罗戈就从包里拿出了几份杨一早早准备好的资料:“这是我们一文化旗下,炎幻中文网的用户增长数据分析报告,是第三方的数据;下面一份是有关联象个人PC的一个完整广告案;第三份是去年三月IBM投放了国内第一个网络广告后,它的销售数据年度报告;第四份则是一些综合的资料,包括对网络广告的分析研究,还有贵公司广告需求的调研。”

  李协一边笑容不变地一份份接过资料,心里面却一点点重视起来,心忖看样子这个一文化,根本就是有备而来,也不知道人家做了多少功课,自己倒是要认真对待了。

  “呵呵,看起来二位这一次过来,是信心十足啊。不过我们的广告一向是交给奥美中国在做…”李协有些为难地看了看罗戈,他其实对于手上这些资料好奇心十足。不过既然已经进入了商务会晤的程序,自然是要做足态度,以争取后面谈判的主动。

  他们联象没看上一文化的遂自荐也就罢了。

  可万一人家给出来的,是一个足以让人心动的策划案,那么一开始的态度就相当重要。

  而李协的这种态度,不用说罗戈和韩如安,就连杨一这种商业菜鸟,一样是心知肚明。胖子马上很配合地堆上一个诚恳笑容:“李经理的话固然很有道理,但广告嘛,肯定是要选一个能更好促进销售的方案是吧。而且奥美中国为联象策划的,都是电视和平媒,还没有涉及到互联网方面的吧?”

  李协不置可否地笑了笑,很真诚地解释道:“话虽然这么说,但是罗总也是知道的,广告业务即便是划分在市场部的管辖下,但在这上面话语权最重的,实则还是销售部门。到时候我这里通过了,也还要拿到我们集团销售总监那里审核批复的。”

  这位联象市场部的副总经理,太极拳打得行云水,话里话外都在一个圈子接一个圈子的绕着,就是不给罗戈一个明确答复。

  不过两个不速之客倒也不着急,罗戈是早已经历练出了谈判中不急不躁的心态,而杨一就是有恃无恐了。他前世混迹的网络社区,时评版那里一直是草精英和民间强人出没的集散地,一些经典的经济评论帖子,杨一也是印象深刻的。

  这次的广告案和各种分析报告,根本就是专门针对联象打造,是以重生男摆出愿者上钩的模样。

  一时间办公室中无话,李协貌似漫不经心地扫视着几分资料,浏览的速度很快,但是杨一已经发现了一个微小的细节——这位副总经理的浏览速度,已经越来越慢了。

  虽然很明显的,李协在极力克制自己深入思考的念头,尽量显得更加不在意一些,但资料上的一些东西,还是轻而易举就准确命中了他的心理防线漏

  作为一个专门负责集团广告业务的副总经理,李协自然很明白手头这几份资料的重要程度,其中的第二份广告案,几乎是和光制导的导弹一样,完全契合了市场部最新的分析报告,百分百凸显出了联象的理念和新型机的买点。

  完全没有出乎杨一的预料,这本来就是联象当年选中的广告,现在拿出来给他们再选一次而已,只不过广告的制作媒介换了人。

  但是联象又不知道,奥美中国又不知道。如果是个土著广告公司,杨一还会考虑要不要换个广告案,放弃copy的打算。鬼畜的东西么,那就是天与弗取,反受其咎。

  在经历了多次的拿来主义实历体验后,不得不说杨一的心理素质依旧没有太大的进步。

  “很详尽的数据,但是其中的分析,就不是太切中问题所在了。”李协貌似很遗憾地摇摇头,又点点被他放到一边的广告案:“而且这个广告策划,恕我直言,我个人并不看好。”

  个人并不看好,如果换成是其他人,怕是就要被李协话里话外表现出来的拒绝打击到了,哪里还会注意到他留下的余地。但无奈杨一是个知道世事走向的混蛋,根本就不为所动,有些类似无则刚的心理状态。

  果然,杨一越是表现的无动于衷,李协反而在心中嘀咕开了,觉得杨一这幅有些高深莫测的模样,还真让人吃不准他的态度。

  不过他倒也不在乎杨一的表现,反而在心中暗笑,无论一文化现在如何风头正劲,这一个总裁一个小孩子董事,也不过是雏儿而已——试问哪有在初步的合作意向都没有达成的时候,就把具体的广告方案透出来的?

  自己到时候按照这个思路,和奥美中国稍微沟通一下,不就是现成的上好创意么?

  但联象并非是那些捞一票就跑的皮包公司,李协也不是剽窃创意的商业间谍,他现在的第一选择,还是一文化,只不过合作的条件需要好好把握而已。

  “不过抛开这些东西,我对于二位的诚意还是很看重的。”李协笑了笑,然后合上手中的资料——但是在这之前,他已经把其中有用的东西记了个七七八八:“两位的来意,我一定会上报给我们部门的总监,至于最后能否成功合作,就不在我的掌握之中了。”

  然后他很诚恳地看着罗戈:“如果两位能够适当表达出一些诚意,我们联象其实很愿意多一个有潜力的合作者。”

  罗戈看了看杨一,然后转向李协:“李经理的意思是?”

  “贵方在广告案最后附上的条件,恕我直言要求过高。”李协在这一刻完美利用了自己的身份,扯出联象公司的大旗:“虽然奥美中国和我们之间也是这个合作条件,但他们是正规的4A广告公司,和我们又是彼此多年合作。而贵公司想要和他们看齐,可能有些难度。当然,如果有了第一次的良好合作经历,我们联象以后可能会考虑,在网络广告上投入专门的资金款项。”

  罗戈又看了看杨一,两人心照不宣。

  这人只说在网络广告上投入专项资金,又没说就一定是和一文化合作。

  就他在言语中挖坑的功力来说,绝对够得上顶级经理人之列。

  但正是因为这样,反而让李协显得缺乏了一些大气,也难怪四十多的模样,还只是停留在副经理的位置上。

  而且杨一还清楚最重要的一点,当年联象在这个广告上的投入相当之大,以致都成了业界一时的话题之谈。

  李协现在却还打着利用双方地位的不对等,进而价捡便宜的主意,未免有些一厢情愿了。

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