242.北上副本，第二个boss

　　临时遥控指挥了越州方面的事务，杨一带着罗戈——当然，在不知情的人眼中，只能是罗戈带着杨一，来到了联象集团的总部。

　　在这里，杨一即将挑起一场战争。

　　而他首先需要应付的问题，就是怎么样取得别人的信任，证明一文化有资格成为未来主的广告渠道。之所以有这个觉悟，是因为联象方面的接待人员，只是个负责广告处理事务的分区主管，连大区管理处的负责人都没有出面，就更不用说销售和市场部门中具有决策权力的总监，副经理之类了。

　　“两位好，我是联象帝都方面负责广告事务的主管韩如安，不知道二位这次过来，是有什么事情吗？”

　　四十不到的中年男人，眼神中都是这个年纪的男人才会特有的锐利，意味着这个男人旺盛的事业心…

　　从好的方面来看，这人可能会有打破常规的勇气，但反过来说，亦可能是那种极为自信而无法听从别人意见的人。

　　杨一的眼神没有躲躲闪闪，反而在直接却不失友好地对视中，大抵摸清楚了面前这个男子的性格。

　　杨一看着韩如安的时候，后者也在看着他，不过相比较而言，韩如安的眼神就隐晦许多——因为出现在他面前的组合，委实有些出乎他的想象。

　　罗戈还好，毕竟是多年在儒商圈子中际厮混，虽然从胖子的秉来看，他未必是一个合格的文化商人，可能从事娱乐业更合适一些，但应对大场面的时候，绝对不会做出什么有失风度的举动。

　　但是韩如安对旁边那个中学生摸样的家伙，就有些吃不准其身份来历。

　　他觉得以那个胖子表现出来的气度来看，绝对不会是一个谈生意时还带着弟妹的梦幻级兄长，但要说是助理之类，又过于年轻了些。目光不由自主地就往杨一那边瞟了瞟，总而言之以韩如安的社经验来看，这一胖一少的二人组合，很容易就让人在啼笑皆非中产生些许轻视。

　　但身为联象的中层员工，他本身亦是很有前途和潜力的男人，内心的某种直觉一直在提醒他。

　　——要对这两个家伙保持应有的耐心。

　　所以韩如安才没有草草打发他们了事，而是相当慎重地选择了面对面的交谈——当然，这种慎重很有限罢了。

　　“谈一谈联象投放广告的事情。”杨一眨眨眼睛，他的轻松写意，与韩如安表现在外的慎重形成了鲜明的对比，似乎有求于人的是对方而不是他一样。

　　罗戈有些惊诧于这厮的态度，不过两人经过半年多的磨合，也算是有了拍档的默契，胖总绝不会把疑惑和忧虑挂在脸上，反而选择了毫无保留的信任。

　　他现在不信任杨一也没有办法，拖着他往帝都跑的人是杨一，到了机场候机厅才透这一次出行目的的也是杨一，直接大喇喇杀上联象总部的还是杨一。至于非要带着他罗戈一道出门，按照杨一那厮的话来讲，就是借用一下他的这张脸而已。

　　摆明了是要把他当吉祥物使的。

　　把自己当装饰门脸的吉祥物也就罢了，杨一还紧接着羞羞答答来了一句：“没办法，罗哥你知道的，我还是太年轻了啦，出去办事不方便的。”

　　平时风轻云淡的杨一，最多也就是让人觉得无趣而已，而扮可爱装的杨一，就让人觉得恐怖了，反正罗戈就是这么认为的。

　　“投放广告？”韩如安一愣，然后眼角爬上几缕抑制不住的笑意，并非是他很开心，而是单纯觉得可笑。

　　他原本耐着子见了这两个不速之客，亦是抱着生活中可能会出现一些让人措手不及的惊喜这种想法，不想放过任何一个可能对自己事业发展有利的机会。

　　可是现在杨一的这句话，却让他无比失望。

　　显然在他的看法中，已经把杨一和罗戈归为了某个新生的广告媒介，完全不懂业内的规矩，如同无头苍蝇一样横冲直撞，想要靠着撞大运引入投资和业务。

　　如果不是这样，怎么会冒冒然就开口提出这样的要求。要知道他们联象平有业务往来的广告公司，无一不是国内的4A，而且也都是由市场部先进行媒介的搜集评分后，最后还要由销售总监审核通过。

　　向杨一这样打上门来，开口就要谈广告合作的，韩如安还真是第一次见到。

　　“呃，这样啊，我想两位的消息渠道可能有些问题，我们联象的广告…”韩如安忽然没有了继续谈下去的兴趣，控制住自己表现不耐的**后，他还算谨慎而有礼地组织语言，准备打发了这两人。

　　这个时候，杨一却摆摆手打断了韩如安接下来的话，他当然觉察到了这个分区主管的态度变化，不过却并没有因此而觉得不快：“我知道，您可能接下来就要说，这件事情，应该先沟通销售部门的负责人，取得合作意向后，再到你这里。当然，我们还必须具备4A评级是么？”

　　杨一并没有应为韩如安的轻视而不快，但是反过来，后者却因为杨一的这一番抢白心生不快，也许是因为自己应付了事的打算被人看穿，也许是因为杨一言语神态中的笃定。

　　这种反主为客的感觉，让韩如安的心情不舒服起来。

　　不过杨一接下来的话，又让他因为意外和惊诧而有所保留态度：“我们不仅不是4A广告公司，甚至连广告公司都不算，我们只有广告渠道而已，但韩主管要是希望自己的人生里面，能有些值得回忆的经历，就请给我二十分钟的时间。”

　　半是自信无比，半是蛊惑人心的表态后，杨一不失时机地送上一句好话：“我觉得你应该是那种勇于打破常规的男人。”

　　“噗…”韩如安咧嘴失笑，然后又觉得这个动作不太礼貌，立即肃然，不过心里面总觉得有些滑稽可笑。

　　一个大点儿的娃娃的夸奖，联象市场部分区广告主管实在不知道该怎么样去面对，欣欣然接受，还是置若罔闻？

　　在韩如安这个位置上，平时未必能得到多少表扬赞赏，反而是被上司批评责问居多，但是一个半大孩子的好听话，未必有多少说服力。

　　但杨一目的已经达到了，他并非是想韩如安相信这些话，而是让他看到另外一些东西——比如自己侃侃而谈却能怡然无畏的大方态度；比如自己虽然是个小孩子，但这个“小孩”和其他“孩子”之间很明显的不同之处。

　　然后他就成功了。

　　韩如安作为市场部负责分区广告业务的负责人，接触过社会上各种各样的人物，但是眼前这个少年的表现，明显超过了他预期之中的认知。

　　似乎是，自己应该再慎重些对待？

　　抬腕看了看手表，韩如安点点头，随后又补充了一句：“打动一个人不需要二十分钟，如果你们能够在五分钟之内说服我，我会带你们去见市场部的江总监。”

　　他虽然决定给杨一，同时也是给自己一个机会，但出于一个年富力强的精英男人的自尊，韩如安觉得自己有必要掌控对话的主导权，他现在倒有些期待了，这个小孩面对五分钟的时间限制，又会有什么样出人意料的举动。

　　不过很显然杨一没有让他失望，就在韩如安嘴角勾起轻微弧度的时候，男孩点点头，轻描淡写地开口：“IBM投放在Chinabyte的广告，根据两个公司各自的分析报告，这一笔3000美元的投资，最少换来了半个百分点的销售额增长。”

　　然后杨一就不说话了，他脸上好整以暇的表情，和韩如安此刻的错愕相映成趣。

　　“你们，是那个门户网站的公关部人员？”韩如安怀疑地看着两人，试探的语气中出现了最开始没有的重视：“不好意思，我还不知道二位的身份，是我疏忽了。”

　　“一文化总裁罗戈。”这时候罗戈的价值就得到了具体体现，按照两人事先约定好的口径，胖总第一次笑呵呵地开口：“这位是一文化董事会联席董事杨一。”

　　鬼的董事会，只有两个人的董事会也叫董事会么？

　　联席？如果每次开所谓的董事会，只有一个胖子和一个小鬼面对面也叫联席的话。

　　果然，罗戈的这个介绍，让韩如安产生了理所当然的疑惑，然后就把杨一看成了富家子弟被放进家族企业的真人事例。

　　但是随即他就反应过来，一文化？这不是近来很耳那个公司么？这些日子以来，电视台里铺天盖地的广告轰炸，让他想不记住这个名字都难。

　　而且很重要的一点是，那个广告虽然在各个时段反复播出，可因为内容新奇制作良，所以一点儿都不引起他的反感，倒是有些看不腻的味道。

　　此刻，韩如安最开始因为自己是联想中层干部的小小优越，和说话中不免的得意都然无存。

　　1998年的联象，和后世那个收购了IBM个人PC业务，亚太市场占有率第一，世界第三大个人计算机生产厂商还有很大的差距。而且最重要的是，联象无论如何强大，韩如安也只是中层干部而已，眼前两人则是一个新生力量的决策人。

　　稍微考虑了一下之后，他马上就做出了自认为最合理的决定：“那么麻烦两位稍等一下好吗，如果是一文化，那么你我双方的合作问题，就不是我能拍板决定的了。”

　　韩如安并不是没有怀疑罗戈的自我介绍，只是一文化并非什么声名不显的小企业，事后查证也只需要些很简单的手段，不需要在人前表现的太过于小人之心。

　　罗戈和杨一都很理解地点点头，然后在韩如安的引领下，来到了另一间没什么变化的办公室里面，唯一的不同在于门口的铭牌。

　　市场部副总经理办公室。

　　韩如安的顶头上司，负责市场部广告事务的副总经理，李协的办公室。

　　“哦，您就是一文化的总裁！”李协上下打量罗戈，虽然只是一名副总经理，但是联象强劲的发展势头，让他在面对罗戈的时候，并不处于心理上的下风位置，但也没有什么高高在上的态度，口吻态度平等而得体。

　　至于杨一，就这么被华丽丽的无视了，一个半大的孩子，愿意怎么玩就怎么玩吧。

　　联席董事是什么一回事，这些商海中的老油子都很清楚。

　　“见笑了，一文化罗戈。”胖总点点头，然后四个人在办公室一角的会客沙发上坐了下来，这样的气氛也是李协有意为之，比起会议室中面对面的商务化场面，现在这种刻意营造的气氛无疑更适合双方迅速拉近关系。

　　这边李协坐下后，就有助理端来了茶水，他一边殷勤地亲自给杨一和罗戈上茶，一边真诚微笑：“说实话，虽然近半年来我很少出门，一直在处理帝都这边的事务，可是一文化的名字，也是经常听到的。贵公司的一些动作，还真都是大手笔啊，炎幻中文网这个名字，最近可是如雷贯耳。”

　　如雷贯耳这个词用在这里，未必就是褒义。不过罗戈也是半个人，有些东西一笑置之就是，什么都去斤斤计较怕也是谈不成生意了，当下并不怎么妄自菲薄地笑着：“发展需要而已，如果说如雷贯耳，联象集团才是名符其实啊。”

　　“我听韩主管说二位是有广告合作意向，不知道贵方具体的意思是什么？如果符合双方利益的话，我想我没有理由不促成合作。”简单的言语锋之后，李协马上就把谈话拉入了实质进程，刚刚韩如安也只来得及透一些大略的意图，大约是有关网络广告投放这一块，不过具体内容还要等清楚了眼前二人的来意才行。

　　罗戈就从包里拿出了几份杨一早早准备好的资料：“这是我们一文化旗下，炎幻中文网的用户增长数据分析报告，是第三方的数据；下面一份是有关联象个人PC的一个完整广告案；第三份是去年三月IBM投放了国内第一个网络广告后，它的销售数据年度报告；第四份则是一些综合的资料，包括对网络广告的分析研究，还有贵公司广告需求的调研。”

　　李协一边笑容不变地一份份接过资料，心里面却一点点重视起来，心忖看样子这个一文化，根本就是有备而来，也不知道人家做了多少功课，自己倒是要认真对待了。

　　“呵呵，看起来二位这一次过来，是信心十足啊。不过我们的广告一向是交给奥美中国在做…”李协有些为难地看了看罗戈，他其实对于手上这些资料好奇心十足。不过既然已经进入了商务会晤的程序，自然是要做足态度，以争取后面谈判的主动。

　　他们联象没看上一文化的遂自荐也就罢了。

　　可万一人家给出来的，是一个足以让人心动的策划案，那么一开始的态度就相当重要。

　　而李协的这种态度，不用说罗戈和韩如安，就连杨一这种商业菜鸟，一样是心知肚明。胖子马上很配合地堆上一个诚恳笑容：“李经理的话固然很有道理，但广告嘛，肯定是要选一个能更好促进销售的方案是吧。而且奥美中国为联象策划的，都是电视和平媒，还没有涉及到互联网方面的吧？”

　　李协不置可否地笑了笑，很真诚地解释道：“话虽然这么说，但是罗总也是知道的，广告业务即便是划分在市场部的管辖下，但在这上面话语权最重的，实则还是销售部门。到时候我这里通过了，也还要拿到我们集团销售总监那里审核批复的。”

　　这位联象市场部的副总经理，太极拳打得行云水，话里话外都在一个圈子接一个圈子的绕着，就是不给罗戈一个明确答复。

　　不过两个不速之客倒也不着急，罗戈是早已经历练出了谈判中不急不躁的心态，而杨一就是有恃无恐了。他前世混迹的网络社区，时评版那里一直是草精英和民间强人出没的集散地，一些经典的经济评论帖子，杨一也是印象深刻的。

　　这次的广告案和各种分析报告，根本就是专门针对联象打造，是以重生男摆出愿者上钩的模样。

　　一时间办公室中无话，李协貌似漫不经心地扫视着几分资料，浏览的速度很快，但是杨一已经发现了一个微小的细节——这位副总经理的浏览速度，已经越来越慢了。

　　虽然很明显的，李协在极力克制自己深入思考的念头，尽量显得更加不在意一些，但资料上的一些东西，还是轻而易举就准确命中了他的心理防线漏。

　　作为一个专门负责集团广告业务的副总经理，李协自然很明白手头这几份资料的重要程度，其中的第二份广告案，几乎是和光制导的导弹一样，完全契合了市场部最新的分析报告，百分百凸显出了联象的理念和新型机的买点。

　　完全没有出乎杨一的预料，这本来就是联象当年选中的广告，现在拿出来给他们再选一次而已，只不过广告的制作媒介换了人。

　　但是联象又不知道，奥美中国又不知道。如果是个土著广告公司，杨一还会考虑要不要换个广告案，放弃copy的打算。鬼畜的东西么，那就是天与弗取，反受其咎。

　　在经历了多次的拿来主义实历体验后，不得不说杨一的心理素质依旧没有太大的进步。

　　“很详尽的数据，但是其中的分析，就不是太切中问题所在了。”李协貌似很遗憾地摇摇头，又点点被他放到一边的广告案：“而且这个广告策划，恕我直言，我个人并不看好。”

　　个人并不看好，如果换成是其他人，怕是就要被李协话里话外表现出来的拒绝打击到了，哪里还会注意到他留下的余地。但无奈杨一是个知道世事走向的混蛋，根本就不为所动，有些类似无则刚的心理状态。

　　果然，杨一越是表现的无动于衷，李协反而在心中嘀咕开了，觉得杨一这幅有些高深莫测的模样，还真让人吃不准他的态度。

　　不过他倒也不在乎杨一的表现，反而在心中暗笑，无论一文化现在如何风头正劲，这一个总裁一个小孩子董事，也不过是雏儿而已——试问哪有在初步的合作意向都没有达成的时候，就把具体的广告方案透出来的？

　　自己到时候按照这个思路，和奥美中国稍微沟通一下，不就是现成的上好创意么？

　　但联象并非是那些捞一票就跑的皮包公司，李协也不是剽窃创意的商业间谍，他现在的第一选择，还是一文化，只不过合作的条件需要好好把握而已。

　　“不过抛开这些东西，我对于二位的诚意还是很看重的。”李协笑了笑，然后合上手中的资料——但是在这之前，他已经把其中有用的东西记了个七七八八：“两位的来意，我一定会上报给我们部门的总监，至于最后能否成功合作，就不在我的掌握之中了。”

　　然后他很诚恳地看着罗戈：“如果两位能够适当表达出一些诚意，我们联象其实很愿意多一个有潜力的合作者。”

　　罗戈看了看杨一，然后转向李协：“李经理的意思是？”

　　“贵方在广告案最后附上的条件，恕我直言要求过高。”李协在这一刻完美利用了自己的身份，扯出联象公司的大旗：“虽然奥美中国和我们之间也是这个合作条件，但他们是正规的4A广告公司，和我们又是彼此多年合作。而贵公司想要和他们看齐，可能有些难度。当然，如果有了第一次的良好合作经历，我们联象以后可能会考虑，在网络广告上投入专门的资金款项。”

　　罗戈又看了看杨一，两人心照不宣。

　　这人只说在网络广告上投入专项资金，又没说就一定是和一文化合作。

　　就他在言语中挖坑的功力来说，绝对够得上顶级经理人之列。

　　但正是因为这样，反而让李协显得缺乏了一些大气，也难怪四十多的模样，还只是停留在副经理的位置上。

　　而且杨一还清楚最重要的一点，当年联象在这个广告上的投入相当之大，以致都成了业界一时的话题之谈。

　　李协现在却还打着利用双方地位的不对等，进而价捡便宜的主意，未免有些一厢情愿了。