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517.重量级对手

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  “如果只是多增加了二十万,我想我们实在没有考虑的必要。”马华誊和张志栋互相看了一眼后,前者就摇摇头,脸上的表情很是坚定:“比起电讯盈科,除了在资金方面的劣势外——当然,就算是劣势,也是微不足道的劣势,但除此之外,你们一文化甚至不是电子科技行业范围内的企业,对于我们腾询在后有可能需要的方面,未必能提供太大的帮助,但是电讯盈科就不一样了,对方虽然主要是以电信类技术服务为主,但不管怎么样,都和我们现在的业务有擦边的可能,而且在即时通讯软件,和电信业务之间,也未必不能找到叉的合作赢利点。这么一看,难道一文化的劣势还不够多吗?如果把我刚刚说的这些加进去,我想如果没有资金方面的绝对优势,那我们也不可能多做考虑了。”

  “但是马总似乎没有想过,电讯盈科现在的公司规模,对于你们腾询来说,就是个不折不扣的庞然大物?如果你们打定主意要和对方合作,能保证百分百的公司独立嘛?就算能保证百分百的公司独立,也同样能保证万一遇上某些不利的情况,对方抛售腾询的股票吗?不能掌握在自己手中的公司,又凭什么一厢情愿的认为就是自己的心血,说不定什么时候为他人做嫁衣,也是很可能出现的情况。”徐鹏翔在旁边笑道,然后拿出了自己的律师从业证件:“我在进入一文化之前,主要从事的就是商业诉讼和经济类纠纷的法律服务。类似的情况已经看的不能再多了,长三角一带很多想二位这样的独立创业者。最后能够善始善终的终究都是少数,他们之中的大部分。都被投资者并了之前的心血,我想这是二位不得不正视的一点。”

  张志栋就点点头:“徐总的担忧,是非常有必要的,但是电讯盈科虽然没有开出贵公司在公司经营方面,这么优厚的条件,但他们也是保证了对于公司大方向战略的支持意见,而且同意在合同里面,注明某个时间段之内不干涉公司人事的条件。我想这些对于一个刚刚起步的新生互联网企业来说,就已经非常足够了。”

  听到他的话。杨一沉起来,他不能因为张志栋的足,就叱责对方没有雄心大志,毕竟对方所说的都是创始人一穷二白阶段,所不得不接受的现实。

  其实对于少年来说,他的心理底线,远不是五百二十万这么一点,就算拿出六百万,七百万。他也同样坚持买下腾询股份的要求。但这些不可能在一开始就显出来,如果对方知道了他的底线,只会让谈判更加艰难,说不定这边和自己初步达成意向后。转眼间就通过某些渠道,把谈判的过程给电讯盈科那一边,然后看着双方不断竞价而他自己却坐收渔翁之利。

  不过还好他是一个重生者。自然也就由着重生者的好处,如果现在换了一个普通投身商海的人。对眼前的情况看不清楚甚至是充了迷茫,不知道下一步应该怎么走。他哪还敢在这里稳坐钓鱼台。

  那些先知先觉的咨询,让他即便没有更加圆滑,更加毫无棱角,更加长袖善舞,可还是能以一个少年人的年纪,一个刚建立不过一年多的企业集团股东的身份,来和港岛首富旗下的公司展开竞争?对于现在的杨一而言,他的人生,更像是打开了战争雾的一场对战类游戏,越来越清晰自身的定为和目标,却不担心自己的底线被别人知道。

  “仅仅是不干涉公司人事权就够了吗?现代这种投资模式下的被投资企业中,资本想要把创始人扫地出门并非一件难事,我想二位就算不是商务类专业出身,但也应该知道相关案例,所以你们认为的足够,仅仅是对资本不切实际的幻想而已。而一文化可以给予你们的,则是除了资金之外,就再也没有其他任何枷锁的最优渥条件,就这样你们还要犹豫吗?”杨一笑了笑:“然后说回到电讯盈科的公司质上,二位真的认为,在国内互联网刚刚起步,还有很多空白领域等着无数精英去一一填补的阶段,就有必要考虑互联网和电信类业务的重合点?眼光放长远一些是对的,但是在还没有打坚实基础之前,就去考虑其他方面的问题,未免有些过于不智。”

  “杨董这样一说,倒显得我们有些好高骛远了。”张志栋的脸色有些自我调侃的意思,到没有真的生气或者是感到被小看:“不过这些我们也都考虑过,但不管怎么样,我个人还是倾向于电讯盈科的,不说是我自己找回来的投资者,最主要的原因,还在于资金上面。毕竟对于现在的腾询来讲,对于资金的需求就是首要需求,其他一切都可以往后靠一下。所以杨董你的条件确实很不错,甚至可以说换了其他任何一个还能多支撑一段时间的公司来说,都是他们最好的选择,但对于我们来讲,资金就是全部。”

  “哦,是这样嘛?”杨一笑着看向他:“那我就投入六百万,同样还是只需要百分之四十六的股份,但这一次我要求派遣常驻观察员,以及财务审核人员,顺便还要求在董事会也拥有一票权利,你们会不会答应?”

  马华誊和张志栋一愣,有些不确定杨一的想法,到底是真的想要拿下腾询的股份,还是仅仅作为一条调侃质的玩笑言论?

  如果是前一种,那么无疑,两人在确定了对方的心态之后,可以继续就资金方面追求要求,而不用担心怒对方就此离去。可如果仅仅只是后一种可能,那么这个少年所说的那一系列条件中,究竟哪一个是可有可无。能够被剔除在外的呢?

  总之在这一刻,两人都没有就此发表反对意见。而是在深入思考着。

  这种三方纠不清的局面,显然不是一两次谈判。就能迅速敲定下来的。当然,也不是绝对不可能,如果杨一能拿出个一两千万,而且还是只要百分之四十六的股份,想必马华誊和张志栋也不敢继续狮子大张口,生怕多说一句话,就把这位财神爷给气走了,而是会忙不迭的点头答应下来。但要是那样的话,他杨一又变成一个地地道道的大傻子了。所以一番交流之后。两边都表示了要找个机会继续谈判,而不是马上就敲定所有的事宜回绝另一家。

  回到了宾馆以后,大家各自整理休息了片刻,就来到宾馆的商务会议区碰头,讨论接下来要怎么做,才能攻克下横亘在眼前的这座大山。

  其实徐鹏翔和邱远两人,对于杨一为什么要死盯住腾询这个现在毫不起眼的公司不放,也是非常不理解的。而且两人甚至在换意见的时候,毫不讳言自己没有像杨一所说的那样。看出腾询的两个创始人和其他同样身怀梦想的年轻人,到底有着哪个方面的不同来。

  “马华誊无非是意志坚定一些,而张志栋待人接物的水平,远不如他面相表现出来的那么具有亲和力。当然,我们不是技术类人员,对于他们在专业领域的能力。也不能就这么轻易下结论,但哪怕就是具备了超人一等技术的天才。也无非就是我们叶总那样的人嘛,怎么就值得杨董你高看一眼了?”邱远笑着拿自己的同事。来和杨一开玩笑:“如果是叶总处在他们的位置上,杨董你会不会也愿意出这种高价,来支持他的公司?”

  看着明明是三十多岁人,可忽然就显出年轻人好奇的邱远,杨一摇摇头一笑:“不知道,也许会赌一把,但也只是赌而已,不可能像是对于腾询这两位一样,充了信心。”

  “神,我只能给你这个评价了。”徐鹏翔毫不客气地摇摇头:“真是不知道,你那里来的对他们这种信心,要是那两位知道了,说不定会感激涕零,连五百万都不要,随随便便和电讯盈科一样,拿个五十万美元出来吧,他们就把百分之五十以上的股份送给你了。啧啧,士为知己者死啊,这可是在我们这个时代,看不到的优良品质了。如果杨董你能感动他们,保不准就是互联网历史上的一段佳话。”

  知道自己对于腾询二人组莫名看好,却又说不出来一个原因的做法,很是有些不,杨一也就不去和徐鹏翔对着争辩,反正从自己现在的种种作为来看,也的确很没有一个企业决策者应有的冷静作风。

  不过不争辩,不代表他就没有其他的办法,让徐鹏翔从对自己颇有微词的喋喋不休中,转而去关注其他的事情。

  “徐总,我看你也不要跟我上眼药水了,有这个时间,不如找找关系去打探一下电讯盈科这一次的投资底线?”杨一笑着建议道。

  徐鹏翔倒也毫不含糊:“如果这是在魔都,不用杨董你说,我现在已经把电讯盈科的资料,拿到你的手上了,可是在这种人生地不的南方,你让我去找谁要人家的投资底线?人脉关系是一天就能建成的吗?”

  只是嘴上这么说,可他还是摇摇头,开始寻找路子了。

  而另一边,邱远也被他安排了差不多质的任务:“邱总就麻烦你找一下腾询的财务状况报告?当然,不是从工商税务和人家公司内部,而是一些有生意往来的相关单位上。”

  企鹅帝国在成为企鹅帝国之前,一直都是做着互联网无限寻呼业务,所以只要找上那些和腾询有过合作的寻呼台,想必也能拿到一些东西了。

  只是杨一万万没有想到,就在他调对手的同时,也有人展开了对一文化的调查。

  “大陆的一家公司?而且还是丝毫不涉及互联网业务方面的企业?那他们为什么想到要来投资腾询?”距离神镇明明没有空间上的阻隔,但却被无形中分隔为两个地方的港岛上,一个中年男子看着眼前的报告,有些不解地蹙起了眉。

  这里是一栋在整个港岛范围,都足以称得上是现代化的商务写字楼,而在这栋大楼某一层,电讯盈科投资事务部,就占据了整整一层的位置。

  虽然是电讯盈科刚刚成立的一个新生部门,但是高层对于这个部门的投入力度之大,期许之高,还是让港岛的这些职业经理人们,生出了被人重视的感动。

  而对于腾询的这一笔投资,或许不算是事业部计划中,最为重要的那一笔,但却代表着电讯盈科进军内地互联网市场的第一步,是以能不能打好这一,也就显得尤为重要。(。手机用户请到阅读。)

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