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824

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  “这个我明白的。”说道新华书店方面,自己的老东家,伍石也是不免摇头苦笑,知道自己现在的新东家并没有胡乱抹黑前者。说起文字类出版物的终端销售商,新华书店自然是实力最强大的那一个,但同样正因为这种强大,对于上游出版物提供单位的态度,也是最最不客气的一个,这种不客气不仅仅只是体现在彼此打交道的过程中,对于那些可以给自己带来好处的图书,他们的态度也未必就热情到哪里去,有时候一个城市新华总店发出指令以后,下面的分店可以完全不加理会,拖拖拉拉好长一段时间,才去处理上面代的问题。

  比如说为即将上架的新书腾出位置,相应的销售配套,在前期就全都准备好…这些准备工作换了任何一个小书店,都能收拾的妥妥当当,而唯独新华方面,反应总是会比其他销售商慢半拍。

  见伍石没有因为自己对新华书店的“腹诽”而感到不快,杨一就也是一笑,然后顺势换了个话题:“虽然这一段时间因为你的人脉关系,让你负责了线下销售准备这一块,但你的主要任务还是网络销售。因为此次活动针对的读者群,都是接触网络的新新人类,能够并且愿意接受网络营销的青少年,面向对象和销售方式,还有我们要销售的作品,这三个方面很难得的异常统一,所以在我的预计中,这一次的活动中,云中书城那边也是一个业绩重点。但最终能做到什么程度,就还要看你这个云中书城的带头人才行。”

  现在一文化已经没有了自己的书体书店。所以大部分业务都转移到了线上。

  而因为就目前的具体情况来说,因为8848如前世一样陷入了高速发展然后告诉衰落的怪圈。所以电子商务还没有完全成起来,杨一想要看到云中书城达到之前实体店面的业务成绩,说不得还要在过那么两三年,眼下这个国内第一线上图书销售站点,也仅仅只能保持些微的盈利,每个月抛除所有的成本开支后,就只剩下好的时候七八十万,差点儿的情况不到五十万的纯收益。

  所以一直以来,杨一对云中线上的要求。并没有太大压力,经常在伍石自请让贤或者是表示自己的愧意时,却反倒大力表扬并且继续支持他,让这位前新华系统的干将,在经历了几次请罪事件以后,逐渐把原本的惭愧之意,转变成了不在云中线上做出点儿成绩誓不罢休的坚定,顺带还把对杨一的忠诚度,也给提升了好几个百分点。

  只不过现在这一次的情况不一样。除了云中线上在今年三月爆发的互联网危机中,并没有显现出太多的颓势,还因为此次将要推广的图书,也是以年轻人或者说是青少年为目标。商品有针对的销售群体,有合适的销售渠道,三者完美无缺地契合到了一块儿。这也让杨一对云中线上在此次活动中的表现,有了一定的期待。

  “这个我也清楚的。之前就已经通知了老古,这一次云中线上也要拿出自己的能力给大伙儿。尤其是一出版那边的人看看,就算没了实体店,我们也一样能够让自家的出版物销售到全国各地。”伍石沉声答应下来,因为云中书城变成云中线上以后的落差,他们这些负责出版物销售的部门,在一文化来到魔都以后,日子就没有轻松过,毕竟有着之前云中书城的成绩摆在那里,很多次见了一出版的几个总编副总编之后,对方都会或真或假地调侃一二,要么就说些不带恶意的风凉话,让现在负责云中线上的几个经理,也都是肚子郁闷无处发

  “那就行,不过新华系统和云中线上是我们的主战场,但其他那些二级分销商哪里,也不要放松了,一些重要城市里面的大代理商,你都要一一照顾到,让人过去跟紧点儿,确定这一次渠道方面的畅通。”杨一所说的二级分销商,就是各大重要战略城市,比如京城魔都羊城,还有中西部的江城和天府这些城市里面,除了新华系统之外,其他一些大型文化公司。不同于很多人只知道新华书店,然后剩下来就是一些个体户跑单帮的存在,事实上还有很多小报刊亭,小型书店书屋,他们几乎都是通过这种销售渠道进货的,像是魔都这种一线大城市里面的二级分销商,他们手中所掌握的渠道资源,加起来甚至能够和新华书店相提并论,绝对是不可忽视的一个销售部分。

  “这个我也已经都通知到位,三个一线城市还有中西部三个区域中心城市,我都是派出去了三人团队,务必要把这一次的推广计划,当作是我们一文化最最重要的一场战役来打响,所以杨董你就放心吧。”伍石点头,脸上已然是有成竹的神态。

  “那好,那我就不多说什么了,免得你们还说我对你们不放心。”杨一点头,然后和对面的男子又谈了下云中线上现在所面的一些问题,该怎么样具体应对以后,就让对方离开,自己又开始埋头奋笔疾书起来,毕竟《帝国的崩塌》,通过两个多月的笔耕不辍,已经到了收尾的阶段,很快就能送到兰登书屋那边去审核了。

  有了重生男亲自策划,制定出来的那一个详尽到了令人发指的推广计划方案以后,从一出版到云中线上,所有人都只需要按部就班地去完成分配给自己的工作就好,完全不用担心接下来要怎么样去做。现在魔都的大小书店里面,已经在各自店面中非常显眼的位置,给打出了各式各样不同形势的广告,有的是三人作品中的精彩选段,有的是对三个人的个人介绍。甚至还有的和作品完全无关,只在描述三人的人生经历。再加上“青春风暴”“少年作家新星”“新概念获奖者的初试”等等瞩目广告关键词,让一些读者们尤其是青少年读者,几乎只要来到书店,就能接触到那些广告。

  现在互联网的普及还有很长一段路,想要足自己的阅读望,购买实体书,几乎就是目前华夏国内唯一的途径,所以那些只要还算是喜爱热衷阅读的人群,就不免会看到这些广告。其中一些人的感觉是不屑一顾或者根本就没有感觉,但同样也有剩下来的很大一部分人,对于这些所谓的“新锐作家”“青春风暴”还是很感兴趣的。这其中作品因素其实并不占很大比例,倒是那些后世里烂大街的炒作手段,比如说“新概念作文大赛一等奖获得者谈成功经历”“从学生作文比赛到出版市场,究竟有多遥远的距离”等等广告语,发挥了相当重要的作用。

  没办法。这些东西在前世中的确是烂大街的玩意儿,可现在的华夏,见过这种营销手段的人却一点都不多见,尤其是一些陪着孩子到书店里面购买图书的家长。甚至要比自己家的孩子对这些广告更感兴趣,有些自家孩子也有点儿写作天赋,或者是比较偏文科学生的家长。甚至还向书店店员主动询问了这些广告的来历。

  各种广告如火如荼地一一现世,和读者们见面。而除了这些很明显的硬广告之外,第二届新概念作文大赛决赛。也最终拉开了帷幕,这一次的决赛地点,被杨一给安排在了魔都常宁一中,倒不是校方和重生男有什么情或者是走通了什么路子,而是杨一的那位叶雨悠叶学姐,主动找上门要求把常宁一种设定为最后的决赛地点。自从去年一届新概念作文复赛,让震旦文华学院都跟着出了不少风头,引发了相当多的关注后,魔都的那些个高级中学,就先后都把目光投向了一文化,一些校长副校长们,也在第一届新概念大赛结束以后,纷纷各显神通地直接或者是间接找上了一文化,希望把第二届比赛的角色地点,放在他们学校里面,甚至因为某些校长的后台确实够硬扎,就连魔都教委和文联,也有人找上门来,主动过问起有关新概念作文的举办事宜来。

  好在这一次是叶雨悠出马,这位在文教宣传口有着很强力量的体制内女衙内,倒是帮着杨一解决掉了那些烦恼。

  所以第二届新概念作文大赛的决赛如期举行,而在决赛进行之前,杨一也按照之前的计划,让张月然等三人跟着他一道,在比赛之前的会议上面了一把小脸,这一次因为有相关电视台的采访和报道,所以第二天新闻一经播出,不少孩子的家长,尤其是文科生的家长们,就互相在人圈子里面,或者是亲戚朋友圈子里面,打听起了新概念、一文化等等名字。实在是容不得他们不关心,因为除了国外高校的直选之外,还有国内文史教学上别有建树的重点院校,也是开出了特招的优渥条件,甚至于上一届的三位一等奖获得者,现在只不过隔了短短一年时间,就开始把自己的作品给变成了铅字,无论是高校特招还是作品付梓,这都是眼下的家长们,所无法抗拒的优厚待遇。

  很快,有关新概念作文大赛获奖者,历时一年之后,作品被一文化选中推广出版的消息,就传遍了华夏教育界。

  是教育界,而非文化界,后者的圈子里面,当然也听说了这个消息,只不过不太关心而已,同时很多圈内人士也在等着看一文化的笑话,认为给一个学生出书也就还算了,现在一次推出了三个学生的作品,并且还不仅仅只是把那些学生的稿子拿来付梓以后就算完毕,而是在出版发行之前之后,都花费了如此巨大的资源进行推广,这才是让众人不理解同时不少人也不屑一顾的原因所在。

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