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437.对赌

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  “我们一文化提供了两个方案,对于魔都方面来说任何一个都不会有什么难以承受的后果。第一个是魔都政府方面拿出洋浦区那斌,从大兴路为起始地,一直到黄浦江边的原魔都纺织四厂厂区,供一文化方面建设未来的总部和大型服务器中心项目,另外需要在除开建行之外的三大银行,以政府信用担保,用委托银行贷款的方式,提供给一文化共约2000万人民币的资金优惠。而从搬迁全部完成后,到2000年12月31为止,一文化保证在未来两年上缴利税超过1000万,未来以互联网图书营销中心云中网络,网络幻想文学炎幻网,以及计划项目中的互联网搜索引擎项目‘一样搜索’组成的互联网事业群——一网络的注册用户,超过800万这个目标。而在新世纪的第一年,一文化的年度总销售额能达到5000万,2002年的年度营业额则能够超过1亿大关。”

  说出上面这一番话的时候,杨一倒是面色不变,似乎从他嘴里吐出来的1000万,5000万,甚至是1亿这个数字,也仅仅只是纸面上的一个数字而已,一文化能够达到这些目标,只需要他在一张白纸上用笔书写下来。

  可是作为谈判另一方的韩琦等官员,就全然不是这种淡定的脸色了,虽然官僚们已经在极力遮掩淡化刚刚从杨一嘴里冒出来的内容,对他们这些人的冲击力,但是再大的官也是普通人成长而来的。毕竟不是九霄之上太上忘情的神仙,所以不一而足的。几乎都出或明显或隐晦的惊讶内容。

  在沉了片刻后,韩琦敲敲桌子。目光中充了无法描述的神采:“这就是你一开始说的对赌协议?不过贵方是不是还漏了一条,原先不是还说会和剑桥协商,在魔都开办剑桥历史上第一所海外学院吗?”

  杨一点点头:“就是对赌协议,不过这些条件只涉及到经济方面的效益,而且经过仔细核算后,即便是我们一文化能够达到上述条件,政府方面也能够保证相对的获利,所以并没有加入我先前的提议。如果韩市长对引入剑桥海外分院有兴趣的话,那就需要另外给我们一文化提供一些政策上的优惠了。”

  韩琦点点头。对方如果真能做到上面说的那些条件,那么即便是不加上剑桥海外分院这个对赌协议,他们市政府方面也能够获益良多。虽然1亿的营业额看起来并不太多,和魔都一些老牌的国营企业根本就没法对比,但事实上,考虑到一文化所从事的行业的特殊,一旦这个企业集团能够达到上亿级别的营业额,那么他们解决的人口就业问题,相关行业带动问题…等等相应的正面影响都是相当巨大的。到了那个地步。多一所剑桥的海外分院,亦只是锦上添花而已。当然,相较于其他的花,一文化添上的这一朵就格外鲜了。

  “那先不说引入剑桥大学海外分院的事情。就说说你上面提出的那些条件。”面对杨一提出来的,这些哪怕不说是不可能完成,但也绝对极其困难的任务。韩琦并没有激动到忘乎所以,对方能不能完成这些承诺是其一。还有更重要的一点,就是对赌协议万一失败。也就是一文化做不到她的掌舵人所描述的这些美好前景,那么又要付出什么样的代价。万一只是个诸如以后每年的营业额都上一部分这样的条件,那还不如不赌。

  虽然说对方准备的如此充分,不可能拿出这种极其没有诚意的条件,但总归是要先问清楚才行的。

  面对韩琦的问,杨一笑了笑:“一般这种对赌都发生在两个商业伙伴,或者是对手之间。但我们一文化现在是和政府谈条件,所以这种业绩对赌,不太方便用纯粹的股份和经济收益来作为赌注。考虑到这一点,所以我们拿出了绝对有利于政府方面的措施——但是首先,如果一文化实现了上述目标,那么那2000万的银行贷款,就要当做是政府对一文化的扶持,上述资金由政府单方面承担。”

  说这些话的时候,少年的表情相当自信,这种自信来源于他对未来的预知。虽然从表面上来看,不管是三块不同的互联网业务组成的一网络事业群用户人数,又或者新世纪开始以后,一文化所需要达到的营业额,都是极度不可思议,只有天才和疯子才能拿出类似条件,但对于杨一来说,他还真就是个‘作弊’的天才。

  谁能知道,国内互联网虽然即将经历是世纪末的寒冬,但转眼间就会以更加蓬的姿态奋勇向前,那根本就是无可阻逆的历史。而在这种大之下,现在看起来似乎很不可思议的预测——比如说杨一提出来的那些近乎夸张的营业额,其实轻而易举就能够实现。韩琦他们虽然也明白互联网的巨大潜力,但最关键的问题是,国内互联网站点到目前为止,都没有找到一个好的盈利点,别说SP增值服务了,就算是一些最基本的注册收费项目,到目前为止也不过才有零星头。在国内,大部分的互联网业务都只是让人觉得这东西很有前途,但究竟怎么把前途转为眼可见的“钱途”那就是很多人都为之头痛的事情了。甚至很站点,到目前为止,都还依靠着广告为生,如果没有那些嗅觉足够敏锐,魄力足够强大的传统商人客户投资,估计国内互联网领域会出现很大一批饿死的先驱者。

  而这些问题对于杨一来说,就根本都不是问题——炎幻网的免费转收费化,已经在逐步实施了,而从目前的状况来看。几乎就是他前世中历史的翻版——只要有足够吸引人的幻想文学作品,那么能在这个年代接触互联网的人。绝对不至于花不起区区几分钱来看书。并且因为对于前世中,网络文学过于商业化。进而引发的种种争议,杨一也是采取了相应的措施,再加上眼下这个年代的网络幻想文学作家,几乎都是对梦想的追求大于对金钱的渴望,所以在对待自己作品的态度上,远比前世那些高中毕业不愿意进入三大学,抱着一炮走红从此成为网络大神的学生们要强得多。这些人笔下的东西完全可以称之为文学作品,而非后世很多网络码字工自嘲时说的码子。

  而炎幻网,还只是一文化中最不起眼的一块业务。事实上有关这种幻想文学所造就的网络版权库,其威力要到网联网完全普及后,各种pc客户端游戏、电影电视,动画漫画等等娱乐作品开始大行其道以后,才能真正显现出来。而在杨一的计划中,就有不止一个业务,在炎幻网后面成立,但在盈利方面却能第一时间赶超炎幻网。

  譬如说他准备在1999年重点推出的一批畅销书,以及和这批畅销书同时诞生的云中网络。又比如他打算在2000年铺向全国范围的旅游和餐饮项目,又比如2001年以后,将要着重推出的网络游戏业务,这些都是他提出上面那个对赌协议的底气所在。

  最明显的。就是在2002年营业额达到1个亿,这个目标别说是韩琦,就连现在尚不清楚他布局的罗戈都觉得有些夸大其词了。但其实只要有第二个2002年以后重生或者是穿越而来的作弊者就知道,杨一能做出这个保证。根本就是有恃无恐——有了从2002年开始,一直持续到新世纪第一个十年结束时。还欣欣向荣蓬发展的网络游戏产业,一文化要是还实现不了上面的条件,那就干脆倒闭好了,免得愧对于亿万人中都碰不到一次的重生。

  “虽然看上去你们一文化十分有把握实现这个目标,但是我依旧还想问一句,如果不能达成你们所说的那几项业绩,又或者没有百分百完成目标,那你们要怎么补偿政府开出的这些优惠措施?”

  杨一毫不迟疑地回答,很明显,有关于这个对赌协议的种种可能,他已经在脑海里形成了井然有序的规划:“如果上面几个目标,其中有一项没有达成,那么这2000万资金一文化将以等同数额的现金,或者是等值的一文化股票来偿还,另外还会赔偿同样金额的资金或者股票。如果有两项或者两项以上的目标没有完成,那么我个人将让出在一文化里所占的股份,由政府方面接手管理。”

  “这是你说的第一个计划方案吧?还有另一个呢?”韩琦沉了片刻,虽然杨一开出的条件,魔都政府就等同于稳赚不赔,但他还是想听听对方提出的第二个方案。

  “土地方面的优惠不变,我们一文化所应达成的目标也不变,唯一的区别就在于,不需要银行方面的贷款,而是由政府方面出面成立一个魔都一文化实业有限公司,然后组织派遣相应的比如通信产业管理、邮电、文化等方面的人员,在这个公司里面挂职,担任一定的职务。而平时一文化在魔都需要处理的事务,也就由这些公派挂职人员来完成。”

  杨一的算盘,在座众人可全都看了个一清二楚,感情这个看上去还很是阳光温和的少年,根本就是打着动用行政资源的主意。一旦真的成立了这个文化公司,那这些公派挂职人员在里面挂职,还拿着对方开出来的长期薪水,怎么可能不帮一文化办事?与其说是成立一个有利于沟通的单位,还不如说是一文化在魔都的特殊“公关部”

  少年的这个想法,其实也是根据前世里政府机关班子里的领导,尤其是政协和人大里那些高不成低不就的角色,又或者是即将走到退休年龄的实权部门领导,跟习以为常的一个做法,杨一亲眼见过亲耳听到的,就有市工商的副局长跑到矿业集团挂职,或者是政协办公室里的主任科长进入药业公司的八卦。既然这种做法是可行的,后世里也有不少人这么做了,他也就干脆效仿这些人,把魔都方面的行政资源为自己所用。

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