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717.不识好人心

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  要不是看在对方事先就讲清楚,这笔订单可以预先支付款项,而不是和很多客户一样先货后款,再加上市政府旅游促进办那边说情督促,二纺厂多半不会接下这笔单子。

  “怎么样,刚才王主任也带两位看过样品了,二位觉得,这一批样品怎么样?还能入两位老总的法眼吗?”问话的时候,副厂长下意识就对着罗戈,而不是杨一发问,把后者看成是不懂事的小孩子了。

  这种情况到也不少见,所以罗戈杨一两人也没有什么意外,而是直接点头道:“满意,非常满意,那么接下来的那批单子,还请贵厂用心照顾一下。时间上无所谓,反正要等到今年二季度末,学校放假以后,质量才是最重要的东西。至于款项嘛,就按照之前说好的,预付百分之三十,完工一般通知我们来看了以后,再给百分之三十,剩下的尾款等货的时候全部结清,厂长你觉得呢?”

  这个时候,外面厂接待处的女员工,就进来给众人添水,然后又笑着退了出去。

  也不知道对方厂里员工选在这个时候进来,是有人刻意吩咐还是无心为之,但那位副厂长和对方几位出面接待的大将,却都借着这个机会开始散烟周旋起来。小会议室的设置还算清,加厚的窗台还有角落里的玻璃柜里上摆着鲜花,窗户也因为今天是个大晴天所以敞开着,通风相当不错,即便是一群人都开始了云吐雾。也还是没有那种烟雾弥漫的狼藉感觉。

  而几个人纷纷吐出了一口烟雾后,为首的副厂长也没有搭腔。倒是一旁那个市场部主任销售经理陈红,当先解释起来:“罗董。你说时间上要求不急,那自然是最好不过。不过我们这边还有一些原因,必须要首先向你们说清楚。就在上个月吧,厂里也接了一批订单,是外部驻意大利使馆的单子,准备作为外礼物送出去,这个任务我们不可能不好好做吧?然后就是岛国那边,也是一个国际大客商的订单,叫什么三宅一声的。杨董是年轻人,肯定听过这个牌子吧?人家也是在我们这里定了一批面料,是要为一个国际服装节做准备的。所以你们看,其实我们厂子的生产任务还算是比较紧张,如果都把会提织妆花工艺的老工人,给调到生产你们这批单子的小组里面,我怕是有些困难啊。”

  陈红这话一出口,二纺厂那边的一众人也就跟着附和“是啊是啊”也有人干脆就笑而不语。却在心里琢磨着。

  虽然说陈主任陈经理的话,听上去很有道理,可只有厂里自己人才知道,这两批单子究竟是怎么回事——外部那边也就算了。的的确确是政治任务的问题,这个开不得玩笑。但是岛国客商的订单,却不是云锦里面的妆花。而只是最基本的库锦和库缎,这两个云锦品种。目前厂里面的机织生产工艺早已经成定型,两边同时开工。并不会影响到一文化的订单。

  可陈红依旧还是这么说了,因为不管是他这个市场部主任销售经理,还是旁边负责此次业务的副厂长,全都清楚厂里面高层的意思——既然这个一文化,如此看重自家产品,那么和他们做易的时候,自然是物以稀为贵才对,怎么能随随便便就把东西卖出去呢?

  罗戈也知道,自己第一次和对方接洽的时候,他们就没有把话说死,而是表示看了样品再说。这样做固然是有底气的表现,但同样也代表着讨价还价的余地。

  虽然是国营工厂,可里面一些厂领导在谈起生意来的时候,就未必没有那些七窍玲珑心思,该叫价的时候一定会叫价,该拿捏的时候也决计不会错过机会。如果把国营工厂看作是“人傻物美价廉,快来占便宜”的形象,那么只能说自己很傻很天真。

  想了想后,他就继续道:“既然是这样,那么国家的需要我们肯定是不能也不敢要求加儿的,但是岛国客商那边,不知道厂长能不能给我们透一下,他们的订单是个什么情况?毕竟是些小鬼子,诸位领导身为金陵人,总不能把岛国人的订单还排到自己同胞的前面吧?而且说句实话,我们的这一笔单子,将来除了在漫展上销售的之外,剩下来大部分也是要发到岛国的。与其贵厂优先足岛国客户的初级产品订单,那还不如先足我们,价钱能提高三成不说,而且我们还能当作是附加了产值的二级产品,再赚上一笔,你我自己人合起来赚外人的钱,不是更好?”

  这一下说到了民族大义的高度,而且还是金陵这个尤为特殊的地方,对于岛国的感观算是华夏各个省份中最为进的一块,二纺厂那边就不好继续推了。

  几个人互相看了一眼后,那边副厂长就不得不站出来道:“作为我个人来说,肯定是赞同罗董的意见才对,毕竟就像你说的,是金陵人嘛,怎么能不记得那些历史。不过要是站在一个国有企业领导人的位置,我就不能因为个人感情,而把集体利益抛之脑后了。对,贵方一文化的订单,在价格上的确上浮了三成,但那是建立在需要我们组织干队伍,把所有妆花老技工全都集中起来生产的基础上。这一个人力资源的需求,就值得上贵公司付出的三成上浮价格了吧?”

  “这个我当然是清楚的,肯定不会认为自己是占了便宜,但就像我最后说的,你们二纺厂直接卖基础产品,有点儿不划算对不对?既然卖给我们和卖给岛国人的成本一样,那干脆便宜了自己同胞嘛。而且天下的云锦生产,现在也就只有你们一家,根本就不用担心岛国方面还能悔约不成。有光服装设计。我正好也知道一些情况,如果是为了国际时装周准备的参赛作品。那么在面料方面肯定是一开始就确定无疑了,如果贸然跟换。只能让整个系列的作品风格,和原本的计划有很大出入,不是迫不得以,对方肯定不会这么做。”

  二纺厂那边听着罗戈的解释,虽然各自心中也不得不承认,这位老板的话还算是比较有说服力,但考虑到厂子领导层那边的固有看法,就也只能暗暗摇头惋惜。

  论个人感情,在座的这些正好都是土生土长的金陵人。自然更偏向一文化这边。

  杨一在旁边琢磨着众人的神情眼色,之前过来的时候,王长辉多多少少也提前介绍了一些厂里高层的意见和看法,是以知道自家目前是个什么情况。

  但从对方说辞来看,他们显然并没有直接说死的打算,要真是那样,还用摆出客户是什么身份?直接把生产计划表拿过来,让自己看一下生产任务安排,那不就万事大吉了么?还用跟现在这样苦口婆心?

  而且那个什么三宅一声。杨一自然也是知道的,虽然并非岛国那边第一个为欧美上社会所接受的高端品牌,但总体来说也算是岛国排名靠前的奢侈品。既然是奢侈品,那么就算是金陵云锦的织锦面料价格不菲。可到了对方手中随便加工一下后,其价格一样要翻上好多倍,不折不扣的搂钱行当。

  所以即便是从一个外人角度来说。二纺厂的这种行为,也未免有些“资敌”的味道。

  杨一暗自盘算的时候。罗戈还在极力劝说者:“而且我想厂长可能还不清楚,我们正在计划筹备的那个动漫展。规模到底有多大。虽然其中大部分活动是面对年轻阶层,可这个阶层的消费能力,其实并不比掌握了社会话语权的老辈人要差,甚至犹有过之,这一点只要去任何一个市场调查机构查询一翻,就能验证的。而且除了面向年轻人的活动外,展会上其实还有互联网娱乐行业峰会,这就是正经的商界行业峰会了吧,而现在互联网的发展,各位肯定也清楚,到时候那一批新兴起的互联网企业领袖们,也会光顾展会看看的,这对于贵厂开拓新客户人群,也很有帮助啊。”

  等罗戈一番长篇大论说完,厂长就放下茶杯笑道:“罗董描述的前景,的确是非常不错的。不过具体情况究竟怎么样,我怕不是你讲的这么简单吧?据我所知,贵公司虽然在出版物行业还算是风头较劲,但要说道整个互联网行业,这个影响力怕是就不容乐观了…”

  “是互联网娱乐行业,不是整个互联网行业。”罗戈纠正了一句。

  “哦,不好意思,我也算是那种老古董了,这种新兴行业的细节区分搞不清楚,还请多多包涵一下。”副厂长点点头,随即看向众人:“那你们觉得呢?陈经理,你全国各地跑得比较多,也是销售方面的主管,认为罗董的说法怎么样?”

  这里是国营工厂,又不是什么只要身为高管就可以畅所言私人企业,是以无论陈红也好,还是其他人也罢,在开口表达意见之前,全都要仔细揣摩清楚副厂长的意思,免得回头被人给小鞋穿。

  不出杨一的预料,这些人说来说去,可能最终还是要着落在价格问题上面,而且他们对于自家厂子的产品质量显然是很有信心的,所以也不惮在草签了意向合约以后,还拿捏要价。

  面对这样一群国企里混出来的角色,罗戈看了杨一一眼,目光中透出来的味道,无疑有几分挫败感。明明说的喉咙都快要冒烟了,可到头来人家却拿什么生产任务堵自己的嘴。可之前第一次接洽的时候,怎么不说清楚?一个劲儿拿出样品以后再说,还以为是厚道人呢。

  那边王长辉其实倒是很乐意,痛快点儿接下一文化这笔单子的,毕竟之前在接待的时候,对方这两位年轻的老板,并没有跟其他客商一样,明明找不出自家产品的半点儿毛病,还非要鸡蛋里面挑骨头,想要最后谈判的时候价。

  两相对比,简直就是高下立判。

  但无奈的是,他在这里做不了主,一个小小的办公室副主任能说什么?

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