717.不识好人心

　　要不是看在对方事先就讲清楚，这笔订单可以预先支付款项，而不是和很多客户一样先货后款，再加上市政府旅游促进办那边说情督促，二纺厂多半不会接下这笔单子。

　　“怎么样，刚才王主任也带两位看过样品了，二位觉得，这一批样品怎么样？还能入两位老总的法眼吗？”问话的时候，副厂长下意识就对着罗戈，而不是杨一发问，把后者看成是不懂事的小孩子了。

　　这种情况到也不少见，所以罗戈杨一两人也没有什么意外，而是直接点头道：“满意，非常满意，那么接下来的那批单子，还请贵厂用心照顾一下。时间上无所谓，反正要等到今年二季度末，学校放假以后，质量才是最重要的东西。至于款项嘛，就按照之前说好的，预付百分之三十，完工一般通知我们来看了以后，再给百分之三十，剩下的尾款等货的时候全部结清，厂长你觉得呢？”

　　这个时候，外面厂接待处的女员工，就进来给众人添水，然后又笑着退了出去。

　　也不知道对方厂里员工选在这个时候进来，是有人刻意吩咐还是无心为之，但那位副厂长和对方几位出面接待的大将，却都借着这个机会开始散烟周旋起来。小会议室的设置还算清，加厚的窗台还有角落里的玻璃柜里上摆着鲜花，窗户也因为今天是个大晴天所以敞开着，通风相当不错，即便是一群人都开始了云吐雾。也还是没有那种烟雾弥漫的狼藉感觉。

　　而几个人纷纷吐出了一口烟雾后，为首的副厂长也没有搭腔。倒是一旁那个市场部主任销售经理陈红，当先解释起来：“罗董。你说时间上要求不急，那自然是最好不过。不过我们这边还有一些原因，必须要首先向你们说清楚。就在上个月吧，厂里也接了一批订单，是外部驻意大利使馆的单子，准备作为外礼物送出去，这个任务我们不可能不好好做吧？然后就是岛国那边，也是一个国际大客商的订单，叫什么三宅一声的。杨董是年轻人，肯定听过这个牌子吧？人家也是在我们这里定了一批面料，是要为一个国际服装节做准备的。所以你们看，其实我们厂子的生产任务还算是比较紧张，如果都把会提织妆花工艺的老工人，给调到生产你们这批单子的小组里面，我怕是有些困难啊。”

　　陈红这话一出口，二纺厂那边的一众人也就跟着附和“是啊是啊”也有人干脆就笑而不语。却在心里琢磨着。

　　虽然说陈主任陈经理的话，听上去很有道理，可只有厂里自己人才知道，这两批单子究竟是怎么回事——外部那边也就算了。的的确确是政治任务的问题，这个开不得玩笑。但是岛国客商的订单，却不是云锦里面的妆花。而只是最基本的库锦和库缎，这两个云锦品种。目前厂里面的机织生产工艺早已经成定型，两边同时开工。并不会影响到一文化的订单。

　　可陈红依旧还是这么说了，因为不管是他这个市场部主任销售经理，还是旁边负责此次业务的副厂长，全都清楚厂里面高层的意思——既然这个一文化，如此看重自家产品，那么和他们做易的时候，自然是物以稀为贵才对，怎么能随随便便就把东西卖出去呢？

　　罗戈也知道，自己第一次和对方接洽的时候，他们就没有把话说死，而是表示看了样品再说。这样做固然是有底气的表现，但同样也代表着讨价还价的余地。

　　虽然是国营工厂，可里面一些厂领导在谈起生意来的时候，就未必没有那些七窍玲珑心思，该叫价的时候一定会叫价，该拿捏的时候也决计不会错过机会。如果把国营工厂看作是“人傻物美价廉，快来占便宜”的形象，那么只能说自己很傻很天真。

　　想了想后，他就继续道：“既然是这样，那么国家的需要我们肯定是不能也不敢要求加儿的，但是岛国客商那边，不知道厂长能不能给我们透一下，他们的订单是个什么情况？毕竟是些小鬼子，诸位领导身为金陵人，总不能把岛国人的订单还排到自己同胞的前面吧？而且说句实话，我们的这一笔单子，将来除了在漫展上销售的之外，剩下来大部分也是要发到岛国的。与其贵厂优先足岛国客户的初级产品订单，那还不如先足我们，价钱能提高三成不说，而且我们还能当作是附加了产值的二级产品，再赚上一笔，你我自己人合起来赚外人的钱，不是更好？”

　　这一下说到了民族大义的高度，而且还是金陵这个尤为特殊的地方，对于岛国的感观算是华夏各个省份中最为进的一块，二纺厂那边就不好继续推了。

　　几个人互相看了一眼后，那边副厂长就不得不站出来道：“作为我个人来说，肯定是赞同罗董的意见才对，毕竟就像你说的，是金陵人嘛，怎么能不记得那些历史。不过要是站在一个国有企业领导人的位置，我就不能因为个人感情，而把集体利益抛之脑后了。对，贵方一文化的订单，在价格上的确上浮了三成，但那是建立在需要我们组织干队伍，把所有妆花老技工全都集中起来生产的基础上。这一个人力资源的需求，就值得上贵公司付出的三成上浮价格了吧？”

　　“这个我当然是清楚的，肯定不会认为自己是占了便宜，但就像我最后说的，你们二纺厂直接卖基础产品，有点儿不划算对不对？既然卖给我们和卖给岛国人的成本一样，那干脆便宜了自己同胞嘛。而且天下的云锦生产，现在也就只有你们一家，根本就不用担心岛国方面还能悔约不成。有光服装设计。我正好也知道一些情况，如果是为了国际时装周准备的参赛作品。那么在面料方面肯定是一开始就确定无疑了，如果贸然跟换。只能让整个系列的作品风格，和原本的计划有很大出入，不是迫不得以，对方肯定不会这么做。”

　　二纺厂那边听着罗戈的解释，虽然各自心中也不得不承认，这位老板的话还算是比较有说服力，但考虑到厂子领导层那边的固有看法，就也只能暗暗摇头惋惜。

　　论个人感情，在座的这些正好都是土生土长的金陵人。自然更偏向一文化这边。

　　杨一在旁边琢磨着众人的神情眼色，之前过来的时候，王长辉多多少少也提前介绍了一些厂里高层的意见和看法，是以知道自家目前是个什么情况。

　　但从对方说辞来看，他们显然并没有直接说死的打算，要真是那样，还用摆出客户是什么身份？直接把生产计划表拿过来，让自己看一下生产任务安排，那不就万事大吉了么？还用跟现在这样苦口婆心？

　　而且那个什么三宅一声。杨一自然也是知道的，虽然并非岛国那边第一个为欧美上社会所接受的高端品牌，但总体来说也算是岛国排名靠前的奢侈品。既然是奢侈品，那么就算是金陵云锦的织锦面料价格不菲。可到了对方手中随便加工一下后，其价格一样要翻上好多倍，不折不扣的搂钱行当。

　　所以即便是从一个外人角度来说。二纺厂的这种行为，也未免有些“资敌”的味道。

　　杨一暗自盘算的时候。罗戈还在极力劝说者：“而且我想厂长可能还不清楚，我们正在计划筹备的那个动漫展。规模到底有多大。虽然其中大部分活动是面对年轻阶层，可这个阶层的消费能力，其实并不比掌握了社会话语权的老辈人要差，甚至犹有过之，这一点只要去任何一个市场调查机构查询一翻，就能验证的。而且除了面向年轻人的活动外，展会上其实还有互联网娱乐行业峰会，这就是正经的商界行业峰会了吧，而现在互联网的发展，各位肯定也清楚，到时候那一批新兴起的互联网企业领袖们，也会光顾展会看看的，这对于贵厂开拓新客户人群，也很有帮助啊。”

　　等罗戈一番长篇大论说完，厂长就放下茶杯笑道：“罗董描述的前景，的确是非常不错的。不过具体情况究竟怎么样，我怕不是你讲的这么简单吧？据我所知，贵公司虽然在出版物行业还算是风头较劲，但要说道整个互联网行业，这个影响力怕是就不容乐观了…”

　　“是互联网娱乐行业，不是整个互联网行业。”罗戈纠正了一句。

　　“哦，不好意思，我也算是那种老古董了，这种新兴行业的细节区分搞不清楚，还请多多包涵一下。”副厂长点点头，随即看向众人：“那你们觉得呢？陈经理，你全国各地跑得比较多，也是销售方面的主管，认为罗董的说法怎么样？”

　　这里是国营工厂，又不是什么只要身为高管就可以畅所言私人企业，是以无论陈红也好，还是其他人也罢，在开口表达意见之前，全都要仔细揣摩清楚副厂长的意思，免得回头被人给小鞋穿。

　　不出杨一的预料，这些人说来说去，可能最终还是要着落在价格问题上面，而且他们对于自家厂子的产品质量显然是很有信心的，所以也不惮在草签了意向合约以后，还拿捏要价。

　　面对这样一群国企里混出来的角色，罗戈看了杨一一眼，目光中透出来的味道，无疑有几分挫败感。明明说的喉咙都快要冒烟了，可到头来人家却拿什么生产任务堵自己的嘴。可之前第一次接洽的时候，怎么不说清楚？一个劲儿拿出样品以后再说，还以为是厚道人呢。

　　那边王长辉其实倒是很乐意，痛快点儿接下一文化这笔单子的，毕竟之前在接待的时候，对方这两位年轻的老板，并没有跟其他客商一样，明明找不出自家产品的半点儿毛病，还非要鸡蛋里面挑骨头，想要最后谈判的时候价。

　　两相对比，简直就是高下立判。

　　但无奈的是，他在这里做不了主，一个小小的办公室副主任能说什么？