第七十五章 还价要比出价高

　　雄厚的本钱？

　　如果这句话是别人对李平旭说的，只怕李平旭下意识的反应便是扯开裤子往下面看。

　　不过老实本份的杨玉石听到以后，放下双手，茫然地说道：“恩公，我没有什么本钱啊。”

　　“杨掌柜，你仔细想想，比起宝升药材行，你最大的优势是什么？”李平旭又开始进行启发式教学。

　　“最大的优势？”杨玉石眨眨眼睛，重新站起来，认真地思考：论店面，宝升比芝林又大又整洁；论人员，宝升又有经验丰富的药师，又有善于待客的伙计，而芝林如今只剩下自己；论药材，宝升与芝林价格相仿，可是它的各类更齐全——思考半天，杨玉石也没有头绪，最终摇了‮头摇‬，表示自己想不出来。

　　李平旭叹口气，看来杨玉石的心眼儿太实称，根本没意识到他家三代诚实经营积累的品牌效应。

　　“比起宝升药材行，你最大的优势在于做生意实在。”李平旭正⾊说道。

　　杨玉石苦笑‮头摇‬：“实在有什么用，人们都只认便宜，不会因为我经营实在就多付钱财。”他在心里想，恩公确实不懂商事——正是因为自己实实在在地做生意，所以经营状况一直不温不火，最后被挤兑到今天这种地步。

　　看杨玉石的表现，李平旭知道他不相信，于是淡淡一笑，继续说道：“贪图便宜是人之天性，所以宝升要跟你打价格战，想把你拖垮。可是有一件事情，只有你能做成，宝升如果去做，只会贻笑大方。”

　　听到这话，杨玉石顿时瞪大眼睛：“什么事情？”

　　远处有人走动，李平旭附到杨玉石的耳边，轻声说了几段话。

　　“啊！这这这，这能行吗？”杨玉石的眼睛瞪到极限，嘴也张得老大，看样子同时塞下俩鸭蛋都没问题。

　　此时，李平旭⾝上的內衣已经烘⼲，他抻抻手臂，懒洋洋地回答道：“放心吧，肯定没问题。你只要照着去做，定然能度过眼前的难关，将欠债还上，保全你们杨家的声誉。”

　　按正常套路，杨玉石此时应该万分敬佩，然后纳头便拜，认李平旭做大哥。至不济也要双眼放光，大声称赞这个⾼明的计策，马上庇颠庇颠地执行——可是，实际情况是，杨玉石把头摇得像拨浪鼓一样：“不行不行，这是医得眼前疮，剜掉了心头⾁。这样一来，我欠得债反而更多，到时候还不了债，我们杨家的声誉，比我‮杀自‬死亡还要败坏百倍！”

　　李平旭撇撇嘴。他所出的主意，前世的商家用得多了，只要当老板的有良心，声誉只会更⾼，怎么可能会败坏掉！

　　他又劝说几句，没想到杨玉石人老实，相应的脑筋就不算活泛，只认准不能多欠债的原则，死活不同意李平旭的办法。

　　李平旭气得真想一走了之，不过转念间他的心又软了下来，如果他撒手不管，杨玉石很可能又会想不开，到时候他们一家五口全都完了！算了，不管前世还是现世，像杨玉石这样的老实好人都不太多，既然遇上了，那就救到底吧。

　　“这样吧，杨掌柜，我把你的芝林药材行兑下来，你拿到钱后先把债还了，如此杨家的声誉即可保全。然后我聘你为掌柜，你按我说的办法去做，到时候不管结果如何，都由我来承担。将来药材行的生意好起来，你随时可以重新兑回，你看这样如何？”

　　杨玉石坚定地‮头摇‬：“恩公救我性命，我已经感激莫名，怎么能再将恩公拖进这泥潭中？唉，我听说宝升药材行势大财耝，恩公即便兑下来也难以跟他们抗衡，所以，我不能让你浪费银钱。”

　　“什么叫浪费银钱？芝林在你眼中是个泥潭，可是在我看来却是个聚宝盆。你不懂经营之道，就不要乱说，赶紧估算兑店的价钱，不要耽误我的时间。”李平旭故意冷着脸，用略带讥讽的语气说道，只有这样，杨玉石才会放下心里的包袱，同意出兑店铺。

　　被恩公训斥，杨玉石没有露出不悦的神⾊，他生性老实，仔细想想也确实是这个道理——自己不是宝升的对手，可是并不代表别人也不行。

　　“我已经算过，芝林药材行里剩余的药材，折价共计四百六十二枚金币，如果恩公想要，给我四百五十金币就行。”杨玉石大略估算一下，然后对李平旭说道。

　　李平旭撇撇嘴。杨玉石真是个老好人，这个价钱给的，简直是太便宜了。

　　首先，杨玉石没把自己店铺算上，大约是他觉得店铺已经抵押给当铺，不能算钱；其次，这里面，所有柜台、药箱等物品并没有折价进去；第三，杨玉石在计算药价的时候，全都是按成本还低的价格计算，而且，还把那些昂贵的焚骨草刨除在外。

　　根据玩偶折页记载，杨玉石所欠外债是是五百金币，而他只开价四百六十二，最后还抹去了十二金币的零头，看来，他是打算把他妻子的首饰全都变卖掉。

　　“我不是趁火打劫之人。你的店铺我也略有了解，这样吧，芝林药材行所有东西全都算上，一共折价六百金币，如果你同意，那就把芝林兑给我吧。”

　　杨玉石深深地望向李平旭，眼神里充満了感激之⾊。

　　其实，在杨玉石自知上当以后，就已经开始张罗卖店铺，可是没有人愿意接手。毕竟接手之后，又要跟宝升争斗，实在没必要趟这趟浑水。

　　期间还有几个意图占便宜的人，张口就把价钱定在三百金币，一文都不多加，杨玉石再老实，也有三分脾气，直接就将人撵走。

　　这个时候，宝升药材行也找上门来，想要收购芝林。可是他们给的价码也不⾼，只有四百金币。杨玉石原本已经计划好，店铺最少也要卖四百五十金币，那样再把家里值钱的东西都卖掉，怎么也能凑足五百金币还钱了。

　　没有想到，恩公不但救了自己的命，还要以十分公道的价钱收购芝林，这样把债还完之后，还剩下一百金币，足够全家人此生的用度了。

　　就在感激莫名之时，李平旭又微笑着浇下一盆凉水：“不过，我现在所有的⾝产，只有三个铜币。”