第446章 女人的诱惑

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　　老李继续说：“所以，如果你想证明什么，别让任何人知道，要不落痕迹，很有技巧地去做。 。。你在试图去改变别人的时候，要让人觉得你像若无其事一样。事情要不知不觉地提出来，好像被人遗忘一样。科学家伽利略说过：你不能教人什么，你只能帮助他们去发现。苏格拉底一再告诉门徒：我惟一知道的，就是不知道什么。

　　“所以，不让别人看出自己比对方聪明，其实是智者的自我保护和生存之道木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之；行⾼于人，众必非之真正的智者，在顺境时能保护自己，在逆境时，更能保护自己，那些在逆境中能保护好自己的人，才是真正的⾼手。”

　　我看着老李，对于他来说，如今的他似乎不能算是在顺境当中了，他跑到这里来钓鱼，是不是也在保护自己呢

　　我说：“李叔，您说，在逆境的时候，人如何更好地保护好自己呢”

　　“这也是我一直在琢磨和实践的一个问题。”老李说。

　　“那您说说您已经有的体会和想法”我说。

　　“我琢磨着，大致有这么几点。”老李说：“首先，要善用拟态和保护⾊在动物世界里，拟态和保护⾊是很重要的生存法宝，在人的世界里，也有拟态和保护⾊的行为，最具体的例子便是间谍，当然，你不是间谍，也不太可能有机会当间谍，可是在人丛林里，你有必要对拟态和保护⾊有所了解，并且学会运用。尤其当你和周围环境比较，呈现明显的弱势时，更应该好好运用这两种大自然赋予生物的本能。

　　“拟态的特⾊之一是静止不动。有保护⾊，又静止不动，那么谁也奈何不了你。因此在人丛林里，你为了避免不必要的灾祸，必须严守静止不动的原则，也就是说，不发议论，不显露你的企图，不结结派，好让人对你视而不见，那么就可以把危险降到最低程度

　　“我⼲了这么多年‮安公‬，办的案子无数，有些人在家被抢，是因为房子装璜得太漂亮了，让人一看就以为是有钱人家；有人若梦的，这可以说是我有生以来规模最大，延续时间最长，投⼊最为艰苦的一个谎言。

　　闻听老李此言，我忽然觉得心里有了很多安慰。

　　老李继续说：“运用好适当的谎言，就要把握好虚和实的关系，在适当的时候，可以用善意的谎言去掩盖‮实真‬。比如：一位中文系硕士为了能在外贸部门谋得一份职业，说自己是外语系毕业的硕士生。当然，他的外语⽔平的确不错，通过五关，斩了六将，他得到了这份工作。他是外语系毕业是虚，中文系毕业才是实，可他的外语⽔平很⾼，又是实。如果他告诉主考人说自己是中文系毕业的实话，那么在众多的求职者中，尽管他的⽔平出类拔萃，恐怕连第一关也过不了。但不管怎么说竞争还是凭实力的，为了让你的实力被人承认和欣赏，是可以用一些适当的谎言的

　　“有时呢，还需要用部分‮实真‬来掩盖谎言，使说出去的谎言能够掩盖虚假之处，给人一种十分‮实真‬的感觉。比如，⾝材矮小的人易给人一种‮实真‬感，因为⾝材矮小是对方当场就能看到的事实，这是一种‮实真‬，通常容易使别人产生错觉，觉得他所说的话也是‮实真‬的。有一个小个子年轻人就喜说：我们矮人不说大话。实际上他是用⾝体矮小的‮实真‬掩盖说话中的虚假之处

　　“我们常听有人抱怨别人或自己的朋友说，不知他说的话哪旬是真，哪句是假。其实，在⽇常生活和工作中，人们说话时总是虚虚实实，真真假假，虚实相间，真假各半的。有些真话不必太在意，有些假话也不必追究，弄清楚主要的和次要的，把握住影响大局，事业才能稳步发展。”

　　我点点头：“李叔，你说的太好了那么，如何恰当运用好适当的谎言呢”

　　老李笑了下：“掌握两个要诀：之一为斩钉截铁。讲话时要语气坚决，斩钉截铁地加以肯定或否定，这比语气不明确更具有強烈的传达力和说服力。说话时要有一副千真万确信心十⾜的样子。比如在参加竞选时，经常用我所说的话一定会付诸实现我绝不会辜负各位的信赖这样的语句。人们在听到这充満信心和斩钉截铁的语句以后。就逐渐为你所说服。

　　“相反，语气较弱的话语，说服力就减低了许多，昕上去‮实真‬感也不那么強烈。还有，有时要借用别人的话，把无据的话说成有据的话来取得对方的信任。如果不是你直接得来的消息或‮报情‬，你故意先说出我也是从某方面听来的这句话，然后再透露消息般地把要说的话说出来，人们就容易相信，从而达到你的目的要诀之二为醉翁之意不在酒。”

　　“醉翁之意不在酒”我有些惑不解。

　　“是的，你要学会以仿佛要忠告对方的态度，让对方接受不利的內容。以这种方式获得对方的信任，达到你的目的，这是劝告的技巧，也是谎言技巧的具体运用。”老李说：“人总是比较容易接受了解自己烦恼和感觉的人的劝告，而且易产生一种知我者你也的相见恨晚的感觉。因此，你要先将自己的想法隐蔵在心中不说，假装出一副若无其事而又倾听对方讲话的样子，聆听对方的不満和烦恼。

　　“在对方将自己心中的话都宣怈出来后，再以谅解的语气去说对方，使对方感到你是为他着想的，使他产生开放的心理。当这种心理出现以后，纵使你提出不利于他的內容，对方也会轻易接受，这才是你的真正的目的，而劝告只不过是你取得对方信任，达到目的的技巧而已，这就叫醉翁之意不在酒。”

　　我点点头，心里不由对老李产生了几分敬佩，老家伙确实有两下子。

　　“还有吗”我眼睁睁地看着老李，带着強烈的求知。

　　“最后一点，就是遇強示弱，遇弱示強。”老李说：“人类固然也有先天的強与弱以及后天的強与弱，但因为人类有智慧，可以通过学习及经验的积累，在人丛林里巧妙地获得生存的机会，用示強或示弱的方式，为自己争取有利的位置

　　“遇強则示弱的意思是：如果你碰到的是个有实力的強者，而且他的实力明显⾼于你，那么你不必为了面子或意气而与他争強，因为一旦硬碰硬，固然也有可能摧折对方，但毁了自己的可能却很⾼。因此不妨示弱，好化解对方的戒心。

　　“以強欺弱，胜之不武，大部分的強者是不做的。但也有一些具有‮略侵‬格的強者欺负弱者的习惯，因此示弱也有让对方摸不清你的虚实，降低对方攻击有效的作用，一旦他攻击失效，他便有可能收手，而你便获得了生存的空间，并反转两者态势，他再也不敢随便动你。至于要不要反击，你要慎重考虑，因为反击时你也会有损伤，这个利害是要加以评估的。何况还不一定能击败对方

　　“遇弱则示強的意思是：如果你碰到的是实力较你弱的对手，那么就要显露你比他強的一面，这并不是为了让他来顺从你，或満⾜自己的虚荣心或优越感，而是弱者普遍有一种心态，不甘愿一直做弱者，因此他会在周围寻找对手，好证明他也是一个強者。

　　“你若在弱者面前也示弱，正好引来对方的杀机，徒增不必要的⿇烦与损失。示強则可使弱者望而生畏，知难而退。所以，这里的示強是防卫的，而不是‮略侵‬的，因为‮略侵‬也必为你带来损失，若判断错误，碰上一个遇強示強的对手，那你不是很惨吗。”

　　老李一席话，让我听得⼊了，心里不噤对老李十分钦佩，到底是老姜啊，确实辣，真正的实战技巧，真正从实战里得来的经验。

　　我听了觉得十分受益。

　　我陡然觉得，老李是一个強大的人，真正的強者。

　　目前，他所采取的态势，似乎正是在实践着自己的理论。

　　可是，我又有些惑，如此精明如此懂得运筹帷幄的一个⾼手，怎么会被人从‮安公‬局长的位置上拿下了呢他现在采取如此⾼超的技巧来保全自己，能实现自己的意图吗能最终明哲保⾝吗

　　此时，我突然又想起一句话：強中更有強中手

　　而这个強中手是谁，我不知道。